梭子鱼一直以安全产品着称，其解决方案强调“简化IT”。然而，近年来我们也看到梭子鱼备份产品在全球市场的快速增长。根据IDC2015年第一季度全球备份一体机（PBBA）出货量跟踪报告，梭子鱼连续13个季度保持备份一体机市场领先地位。同时，梭子鱼备份一体机现在支持将数据导出到外部磁盘或磁带，将物理机备份恢复到虚拟机，并增加对MicrosoftOffice365环境的SaaS云到云备份支持。据梭子鱼亚太区销售副总裁JamesForbes-May介绍，梭子鱼在IT行业有自己独特的定位：简化IT云集成，比如在云存储备份领域，梭子鱼实际上引领着IT行业的发展技术与为客户提供的灵活组合，形成了行业融合的云解决方案。梭子鱼提供了一种不同于传统模式的混合云备份解决方案。不仅可以为用户提供软硬件一体机模式交付，还可以为用户提供单插硬件或软件解决方案，甚至是集成虚拟化解决方案。该方案以多种方式为用户提供最佳选择。虽然梭子鱼备份一体机和混合云备份可以说是全球市场的佼佼者，但似乎对中国市场并不熟悉。大中华区总经理卜贤禄表示，“这对梭子鱼中国来说是一个巨大的机遇。未来梭子鱼在中国市场需要实现三个目标，一是做一个值得信赖的专业品牌，二是做一个值得信赖的专业品牌。”“安全和存储领域的领导者。第三是制造商的业绩在三年内翻了三倍。”那么我们如何才能抓住这个机会来实现这些目标呢？在与不闲路的交流中了解到，未来梭子鱼将通过四个层面让更多中国市场了解安全、备份和混合云解决方案。首先，对华投资的持续增长可以概括为八个字：投资中国，稳步积累。第二，坚持以客户为中心，更好地与合作伙伴定制梭子鱼解决方案，增加一些本地化服务，更好地适应客户需求。三是加大渠道市场布局，与渠道伙伴共同成长，实现共赢。四是集中资源，大力推广混合云解决方案。梭子鱼网络大中华区总经理卜贤禄的目标很好，但关键是执行力。事实上，在这次媒体交流会之前，酷鱼就已经开始行动了。据悉，酷鱼已登陆中国本土技术支持中心，同步推出所有产品的中文版，定制开发适合中国市场的产品。梭子鱼备份一体机6.0是一款专为中国市场定制的产品。由于带宽和网速的限制，用户的云备份体验并不好。BarracudaBackupAll-in-One6.0允许中国用户在本地备份。需要时可以备份到云端。在以一体机形式提供产品的基础上，酷鱼将瞄准虚拟机、云和混合交付模式，巩固原有的安全业务渠道，并利用这一优势激活新的存储渠道。此外，梭子鱼一直非常重视在中国市场的渠道和合作伙伴。迄今为止，梭子鱼拥有400多家合作伙伴。2015年，酷鱼开始实施百城游计划。通过合作伙伴的示范、样机、案例、媒体等多方面的合作，为渠道和市场的开拓提供一系列的激励和促进措施，并加以落实。梭子鱼将为优秀的钻石代理商提供更紧密的合作与支持空间。通过厂商和代理商的共同努力，发挥渠道优势，更加深入二三线市场，更好的融合混合云备份核心。优势转移到更大的市场空间。近年来，全球备份一体机市场保持快速增长。与此同时，国内备份一体机市场也呈现活跃态势。与传统备份软件解决方案相比，备份一体机更受国内用户欢迎。笔者也希望看到梭子鱼能够抓住这次机会，实现自己的三大目标。
