之前网上流传一张关于投资价值的图，这就解释了为什么包括手机在内的各个领域，针对女性市场单独开发的情况很普遍，而针对男性市场的开发很少。男人的消费市场价值垫底，连狗都不如。不过，随着男性群体自我意识的觉醒，男性市场的消费价值观或许也需要重新定义。“他的经济”真的不如“她的经济”吗？行业低迷押注女性市场？2019年第一季度，智能手机出货量继续下滑。IDC数据显示，2019年第一季度全球智能手机出货量为3.108亿部，较2018年第一季度的3.327亿部下降6.6%。Canalys发布的2019年第一季度智能手机出货量报告显示，在国内市场，智能手机整体仍处于低迷状态，总出货量仅为8800万台，为近六年来最差表现。同比下降7%，环比下降12%。在行业不景气的背景下，各大厂商需要寻找新的增量市场，于是纷纷将目光投向了垂直细分领域。但在细分市场的选择上存在较大差异。选择哪个垂直方向能给厂商带来最大的利益成为核心问题。根据目标市场的选择要求，一个细分市场应该是可识别的、可扩展的、稳定的或增长的、可接近的，并且与营销者的目标和资源相一致的。而女装市场恰好满足了各方面的要求，为什么说“又是一次”，因为这显然不是第一次了。当年被誉为市场第一女性手机品牌的多维早已销声匿迹。这不是华为和小米第一次发力女性市场。早在2015年，小米就推出了小米Note女神版，简称“女神手机”，到现在从主打AI拍照的华为nova5，到荣耀的婚妆，再加上主打颜值和拍照的小米CC美图定制版，真是另一次针对女性市场的攻击。从多维的“消失”和美图的“卖淫”，很难不让人觉得针对“女性市场”的手机产品是假需求，其实不然。单纯针对女性市场的手机产品，“品牌效应”>“产品力”>“价格”也不可或缺。比如多维的“消失”，相比华米OV苹果，在品牌效应上没有优势。哪怕只有千元左右，荣耀、小米、OV等品牌千元手机也不少，不差钱。不会买，穷钱不买。此外，产品本身多维只提供了一款粉红色的手机，在拍照、AI修图等女性刚需方面并无建树。当然，如果不能满足用户的需求，就没有人会选择它。至于美图手机，虽然拥有出色的产品能力，但其“品牌效应”不足以支撑市场3000-5000元的中高端价位，这也是美图选择“卖身”的原因“小米。以美图的产品能力和小米的品牌效应，一是帮助美图打造，二是想借此打破小米男女用户比例严重失衡的局面。“长尾效应”在“她经济”时代开始发挥作用？“长尾效应”是《连线》杂志主编克里斯·安德森在畅销书《长尾理论：为什么商业的未来是小众市场》中提出的理论。他认为，当产品的储存、流通、门店和销售渠道足够宽阔时，商品的生产成本会大幅下降，个人可以生产，而当商品的销售成本大幅下降时，之前需求量不大的产品就会被购买只要它们被出售。这些低需求、低销量产品的总销售额可以与流行产品的销售额相媲美，有时甚至超过。长尾效应被认为是对80/20法则的彻底反叛。也有很多实际案例表明，长尾效应并不能代表所有领域。其中，票房排名前25的电影占总票房的70%以上，排名前80的电影占比超过92%，其余1800部电影占比不足8%，并未体现完全没有长尾效应。纵观智能手机的更新迭代，似乎从未见过一家厂商举着“男手机”的牌子走街串巷。凡是举起“女性产品”定位大旗的，至少在前期都能取得不错的市场成绩。就像刚上市不久的荣耀20i，就与MaryDalgar联手打造了一款“唇彩礼盒”，一经推出就被抢购一空。早期多维和美图也很成功，那么长尾效应为什么能在女性手机市场得到很好的体现呢？《智能相对论》认为有几点：一是女性市场满足“长尾效应”。所谓“只要有人卖，就会有人买”。女性消费者更感性购物，而男性消费者过去更理性。有一个现象完美地反映了这种情况：“即使衣橱里塞满了衣服，女人还是觉得自己没有衣服穿。”其次，女性手机用户对产品的需求与男性用户不同，女性用户更容易被营销打动。比如小米找吴亦凡代言，或者荣耀20i婚妆限量发售，这些举措都符合女性市场的消费心理。最后，女性消费有两大趋势。一是自我意识的抬头，使消费更加自主和愉悦自己；这正好满足了专为女性设计的个性化产品，更能得到她们的认可。但女性手机产品往往只掀起短期趋势，这也符合长尾效应。越来越高，消费者就会找到更适合自己的产品。”当然，这不同于女性手机产品。女性手机产品之所以只出现短期稳定增长，是因为手机产品更新迭代快。更重要的是，时尚瞬息万变，女性手机产品需要跟上“时尚”的步伐，会呈现“火爆-沉寂-再火爆-再沉寂”的循环。“浪子男”崛起，男人想要“特别”的手机？就算是刻板印象，也只听说过“败家女”，没听说过“败家男”。但这种趋势可能已经改变，“败家子”的势力越来越大。例如，长期以来，美容一直被等同于女性，但根据最新数据显示，欧洲最大的男士化妆品品牌MMUK去年的营业额为100万英镑。据MMUK称，到2020年，三分之一的英国男性将使用遮瑕膏、胡须膏和眉胶等产品。据统计，2017年全球男士化妆品市场规模达到577亿美元，约合人民币4000亿元。据预测，到2023年，全球男士化妆品市场规模将达到786亿美元，约合人民币5400亿元。淘宝发布的2018年《中国男性消费报告》显示，女性用户每天打开淘宝10次，而男性用户也打开淘宝7次。QuestMobile数据显示，由于消费对品质要求高，除了在淘宝、京东等传统综合电商购物外，高消费男性对优质电商的渗透率较高比如网易严选、TOPLIFE、Yoho!买油货等个性化需求日益凸显。这些数据表明，男性的消费能力和消费观念正在发生变化，个性化定制需求稳步提升。手机行业不重视男性市场？事实上，并非如此。主要原因是男性消费者对手机产品没有特别的需求，也不在意外观的同质化。他们的需求基本上代表了大众市场的需求。“大屏、能耗、运行速度”等等。但“无需求”并不等于“无需求”，就像乔刚柱生前信奉的“无需求，创造需求”的信念一样。男性消费市场的方向其实和手机产品面向女性市场的发展模式是一样的，除了基本功能，越来越看中“别人”，或许是“钢铁直男”版手机可以打开一个全新的世界。
