近日，泄露的iOS14固件代码被黑客破解，新品曝光：除了原来的4.7英寸iPhone9（SE2），还有一款5.5英寸的iPhone。根据推断，这款机器很可能就是iPhone9Plus版，如果iPhone9Plus真的存在，那么iPhone9系列将有一个新的定位。它不再像以前那样，是一款低价市场试水的产品，而是吹响了苹果全面进军“下沉市场”的号角。如何稳定iPhone销量三年前，iPhoneX凭借四年一次的大更新，成功收获了大片市场，但其后继产品Xs和11Pro的销量却惨淡。iPhone近两年的市场表现证明，iPhoneX首创的“高价策略”只是一种“量化宽松”，根本不可持续。它已经逐渐威胁到iPhone的根基。总的来说，iPhone6爆款后，iPhone7的总销量逆势增长，唯独iPhone7受益于换机。剩下的车型在初期的销售中已经失去了“一鸣惊人”的能力。这从苹果的宣传口径也能看出。过去，苹果会在iPhone销售的第一个周末后公布销售情况。iPhone5s和5C是国内首发的iPhone，三天就达到900万部，iPhone6（未在国内发布）售出1000万部，6s（在国内发布）售出1300万部。但自从7日起，苹果就再也没有公布过第一周的销量。苹果表示，第一周的销量仅代表供应，不代表需求。其实也很好理解，5s有指纹识别，国内首发，6是第一款大屏iPhone，6s是国内第二发。但iPhone7的卖点在哪里，苹果可能不知道。更不乐观的是，与后来的机型相比，iPhone7的热度其实还高。iPhone7的炫彩配色、全黑机身、防尘防水、双扬声器、双摄像头都让人印象深刻。另外，正好赶上iPhone6的换机周期，iPhone7取得了不错的销售成绩（黑色的iPhone7是小雷认为最好看的iPhone）。但在iPhone7之后，苹果的路线开始突变。iPhone8和8Plus表现平平。iPhoneX放出大招，但售价太高。后来，坚持高价路线、不出意外的Xs又一次失败了。纵观近几年的iPhone发布会，表现最好的是X和“更大”的XsMax，但都没有达到7之前的水平。虽然对于高价策略，库克不止一次表示“单品利润比销量更重要”，还表示“人们愿意为创新买单”。不过，销量的下滑势必会挫伤开发者开发软件的积极性，让他们开始将重心转移到安卓平台上，苹果的生态也会受到一点点的破坏。而库克自然也想到了相应的办法。iPhoneXR和iPhone11都是库克为中等收入人群开发的“高性价比”机型，市场也没有让他失望：iPhoneXR一经推出，就成为了2019年iPhoneXR最好的——iPhone11的热销机型，甚至给来年的iPhone11带来不小的压力。iPhoneXR在全球的成功有很多原因：三星的旗舰销量一直远远落后于苹果，都是靠中低端手机销量取胜。由于来自美国的打压，这两年华为在欧洲的高端市场已经萎靡不振，而华为在美国和日本几乎销声匿迹，而没有GMS则是致命一击。iPhoneXr的上市时间比往年晚了两个月，直指圣诞旺季，释放了消费者被高价iPhone压抑的购买欲望。在欧美和日本市场，iPhone是最好的高端机型（三星除外）。并不是iPhoneXR很强，而是因为在各种情况下，对手的旗舰机普遍都非常优秀……比如在美国和日本市场，苹果占据的除了三星之外，对手还有一系列“发展不平衡”部分学生如LG、联想、索尼。这也从侧面说明，我国手机市场其实是全球平均水平最高、竞争最激烈的市场，没有之一。苹果在中国自救但在中国市场，库克的如意算盘落空了。随着华为等厂商开始在高端市场发力，展开白刃战，苹果原价5-6千元的价格很快被抢占。.iPhoneXR本来是为了填席，但6499元的价格直接吓跑了一大批消费者，最终导致销量雪崩。近两年的高价策略导致苹果在中国至少卖出了2000万部iPhone。关于近两年iPhone在中国市场的雪崩，可以归结为以下几个因素：受贸易战等因素影响，中国面临“消费降级”，经济处于下行趋势.人们买得起价格更高的iPhone。苹果在中国的本土化并不彻底。中国独特的国情和本土科技巨头决定了苹果的生态系统无法顺利发展。AppleArcade已达到版本号限制。腾讯、阿里、网易深耕音乐市场多年。AppleMusic没什么优点（网络也不好）。从产品的“性价比”来看，国产手机在3000-4000这个价位就能提供不错的体验，而欧美市场这个价位的机型屈指可数（比如OnePlus和小米海外战略的成功），iPhone并不具有垄断地位。为了挽救XR的销量，苹果历史上第一次拉低颜值，主动向渠道降价。我们在双十一看到的“直跌1000”和元旦“跌破5000”其实是苹果背后的调整，而不是简单的供过于求可以解释的。在2019年Q1财报会上，库克还含蓄表示“针对中国市场，我们采取了更合适的价格策略”。虽然降价的方式很粗暴，毁掉了iPhone的“不跌传奇”，但效果立竿见影：iPhone销量在三、四季度成功回升，挽回了部分亏损。库克也吸取了教训，他在7月份表示，对于某些市场，iPhone价格将按更合适的汇率计算。这就是为什么，我们可以看到11相比XR增加了双摄像头，在美国降价50美元，而在国内降价1000元。另外，苹果天猫官方商城也首次参加双十一（虽然只是24期免息分期），一分钟交易量超过去年全天，十分钟达到去年的百分之七十一年的一整天。次。同时，11Pro的渠道价也较官方价格下降了千元，11已经突破了5000元。IDC数据显示，第三季度，苹果在华出货量同比增长5.6%，成为除华为之外唯一实现增长的龙头厂商。第四季度，苹果在中国乃至全球迎来了逆势增长。但要挽回损失的销量，苹果还有很多工作要做。为了一改前几年的高价策略，iPhone9和Plus开始在全球范围内反击，苹果再次选择了“平价版”。iPhone9在硬件规格上落后了一代，但不同于仅便宜800元的5C，也不同于专注于小众市场、淘汰边角料的SE。种种消息表明，这一次，苹果进军低价市场的决心是认真的。参照之前的苹果产品线，目前的旗舰产品都标价很高。老旗舰售价5000元，而两年前的版本售价在4000元左右，形成了相对不那么零散，但对消费者极为不友好的局面。“价格防线”。其实从上图可以看出，苹果已经在尝试调整之前的价格。iPhone7和8美国售价499美元，国内售价400元。而这一次，根据多方信息猜测，iPhone9售价399美元，64GB发售，A13+3GB运存，阉割相机参数，128GB售价449美元，全面超越现价方面。iPhone8。这也意味着，在面对其他手机厂商的围攻和拦截之后，苹果开始全力围攻中低端市场。Plus机型的出现，让小雷对苹果战略的猜测变成了现实：iPhone9系列不再是苹果用边角料“搞一波情怀走人”的情况，而是真想用便宜机型吸引大量安卓用户（尤其是中国用户）换机，把“钉子户”从6s拔到8。纵观目前的手机市场，5.5英寸以上的机型比比皆是。如果iPhone9只卖4.7英寸，今天的销量可能还不如当初的SE。因为纵观2018、2019年的手机尺寸，5.5-7英寸以上的机型数量迎来了爆发式增长，而我们原本称之为“巨屏”的5英寸手机数量已经岌岌可危。当然，iPhone9Plus肯定不是全面屏，但是和11和GalaxyS10相比，iPhone9Plus也没有大多少，更何况它的价格也不是旗舰机型，至少没有那么挑剔欧美用户肯定是可以接受的。而且，即使在中国，iPhone6s的用户基数依然很大。Raytech在去年年底写过一篇文章《快2020年了，你怎么还在用iPhone 6s?》，其中提到iPhone6s近几年依然可以满足基本的上网需求，甚至是游戏需求。.放眼全球，iPhone的“钉子户”不在少数。去年12月，iPhone6-7的市场份额仍为33%。包括iPhone8在内，已经超过50%。从图中也可以看出，Plus车型的市场占有率并不高。据研究机构称，几年前，人们每2.4年更换一次iPhone，而现在是2.9年。iOS12的旧设备友好功能无形中延长了iPhone的换机周期。而且，很多人其实无法接受iPhone11的“刘海屏”（NotchScreen）和双摄像头，所以Plus机型是保证这些老用户无缝升级的最佳方式。而且，现在的用户明显分为两派：随着各大手机厂商的涨价，“轻奢”在旗舰机上的分化严重，一些买不起旗舰机的用户转而投奔降价。苹果急需一款像红米K20这样的机型来支撑中端销量，拓宽用户。而考虑到iPhone的销售周期，这样的选择也比较合理：能买到iPhone9的人，肯定不会对手机的“附加”要求太苛刻，只要性能到位即可。A13是碾压任何同级别机型的性能王牌。财报显示，旗舰iPhone的销售高峰期已经在圣诞节和春节（Q1季度）。苹果将??在Q2季度推出平价机型，既不伤旗舰机销量，也挽救了iPhone的淡季。同时，阻止安卓高性价比机型的推出。最后让小雷预测一下iPhone9Plus的售价：64G499美元，128G549美元。国内价格：iPhone964G3299元（甚至2999）、iPhone9128G3799元、iPhone9Plus64G4299元、iPhone9Plus128G4799元（希望4499元）如果达到2999元，苹果可以说完全站稳脚跟了（2999都能流畅跑《后崩坏书》，骁龙865很难做到）。我对不断上涨的价格感到厌恶。要知道，那个时代乔布斯最喜欢说的就是“买得起”。他可以在发布会上爆出一个又一个让你震惊的消息，但同时，他也会用合适的价格让消费者产生好感。一开始，iPad的“499美元”这句话让很多用户感到震惊。苹果今年的降价策略不仅是为了挽回中国市场，更是为了挽救欧美市场的危机。随着欧美疫情的爆发，苹果今年的销售重心又回到了中国。从目前的信息来看，欧美疫情要到夏季结束的可能性不大，这对苹果来说是一个不小的打击。但无论是主动还是被迫，苹果这两年都逐渐反应过来，开始跳出库克早期“奢侈”的怪圈：去掉Macbook的蝶式键盘，推出模块化的MacPro、MacBookAir和mini重新设计。设计，更“务实”的iPhone11，以及未来与支付宝的合作，一向固执己见的苹果很少开始反省自己的根基，积极改进。相信如果没有大的改变，铁杆果粉会继续使用苹果产品，但作为消费者，小雷也希望苹果能够提供更多质优价廉的选择。毕竟，没有人规定创新和性价比是冲突的。
