可穿戴设备近年来非常受欢迎，甚至超越了智能手机。
在相对成熟的智能手环领域，中国厂商的进入填补了低价市场??的空白，甚至出现了79元的小米手环、万卡K1、99等百元以内的“价格屠夫”。
元邦 2、那么问题来了，有了这些低价产品，我们为什么还要去买几千块钱的智能手环呢？智能手环市场，包括微软、三星、Jawbone、Fitbit、Garmin、Nike等相关可穿戴设备，已经成为人们关注的焦点，尤其是风险投资和媒体。
上述品牌主打高端市场，价格均在百元左右。
上述品牌的智能手环产品在功能上并不比小米手环、bong2等几十元的产品优越，但价格却是小米手环的十几倍，但仍有不少消费者抢购他们。
至少我的同事朋友，包括很多在我们官方微信平台“获取未来”下留言询问我们购买建议的网友，都选择了价格较高的产品，比如Fitbit Charge/Flex、Garmin Vivosmart/Vivofit、Jawbone UP2/24、三星Gear Fit、华为荣耀手环等。
▲手上的千元智能手环，不过三星Gear Fit现在已经降到千元以内了。
笔者仔细梳理了他们的购买动机后，大致总结出以下几点：一是价格驱动的认同感，价格越高越好。
很多人认为手链越贵，越能增强自己的优越感。
即使它的功能并不完全是他们所需要的，佩戴一个价值数千的手链也会让他们感觉更好，心理满足感更强。
这就好比持有iPhone的用户，无论贫富，都会有自我认同感；其次，他们购买它们作为礼物送给别人。
经常有同事向我咨询，说想买一款智能手环给朋友生日或者情人节礼物。
对于这一群消费者来说，他们并不是产品本身的使用者，而是消费者。
对于重要的人来说，你送给他们的礼物一定不能太便宜。
小米手环、bong2等百元以内的廉价手环以及其他一些元的手环不在他们的考虑范围内。
这些产品不可供销售。
他们之间达成共识；第三，更好的材料和做工。
目前，智能手环的功能还比较不实用，外观和做工成为用户更多关注的焦点。
根据我们的实际测试，小米手环、Bong2等产品的腕带材质相对较差，做工也比较粗糙。
比如，小米手环虽然号称是非常高端的材质，但实际上，与那些千元手环相比，我们很容易发现它包含了更多的宣传噱头和分水岭。
而且，不合理的设计使得追踪器本体很容易在不知不觉中丢失。
目前，消费者反映的此类情况不少。
再比如Bong 2的腕带??孔里有很多边角料，做工比较粗糙。
而千元品类在材质、做工方面要求更高，给用户更好的佩戴体验； ▲智能手环bong2（上图蓝色）和小米手环在百元以内排名第四。
有钱了就会任性。
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对于很多不缺钱的用户来说，他们在购买产品时并不把价格作为最重要的参考，而是从品牌知名度、用户口碑、外观等方面考虑是否值得购买。
目前来看，诸如此类的品牌由于Nike+、Jawbone、Fitbit、Garmin在可穿戴领域拥有比较高的知名度和良好的口碑，而且他们在APP设计上也有更多的人文思维，所以这可能是高端用户更看重的。
第五，功能太差，没有朋友。
这主要指的是变态的内置10个传感器的微软手环。
自发布以来，微软手环就成为黑科技的代名词，成为无数微软粉丝争相购买的对象。
而且这种产品有价格却没有市场。
美国的价格翻了一番。
我曾在一个线下论坛上谈到小米手环不那么受欢迎的原因，并给出了自己的看法：“小米手环确实不错，尤其是手机ID的概念很有趣，但它最大的问题是， “我们不应该把所有用户都视为屌丝。
”屌丝经济是小米生存的基础，它以“发烧”的名义为用户塑造了一个高能低价的形象，但这取决于社会收入阶层。
自然会有不同消费能力的用户，这就是为什么高端产品永远不缺乏买家，而低端产品可能不会受到广泛欢迎，因为如果小米产品的价格低至79元。
消费者可能会有以下顾虑：这么低的产品质量能有保证吗？它一定是用廉价的材料制成的吧？相反，这也会对人体产生辐射吗？赋予高价产品存在的理由和价值。
这实际上类似于智能手机。
几百元到五六千元的智能手机，功能基本相同，但拥有更好的设计、更好的性能、更高的品牌溢价能力、更好的用户体验已经成为高端智能手机的价值。
类比智能手环领域，殊途同归。