我并不像想象中那么悲观。
今年一季度中国彩电行业表现可圈可点。
奥维云数据显示，一季度，彩电市场零售量达万台，同比增长3.0%，零售额过亿元，同比增长3.3%；其中线上促销成为主要推动力，线上零售量达到1万台，同比增长31.1%，线下零售量达到1万台，同比下降9.2% %。
解读一季度彩电行业表现不难发现，它传递出一个重要信号，那就是销售渠道的变化——线上销量同比增长31.1%，线下销量下降同比增长9.2%。
零售业态的变化对彩电行业的销售影响巨大。
事实上，除了大环境的改善外，另一个关键的“作用”——电子商务对彩电行业销量的恢复有着决定性的影响。
尤其是电商企业依靠大数据精准营销、O2O线上线下融合、C2B逆向定制，为线上彩电销售取得事半功倍的效果。
如何保持这种销售势头？如何与电子商务保持紧密结合、无缝衔接？作为彩电第一销售渠道，苏宁在“询问”彩电行业的销售方式时也给出了答案。
5月9日，在彩电新生态联盟大会上，苏宁零售集团副总裁范志军指出：要紧紧抓住个性化需求这个“接力棒”。
苏宁正在联手C2B反向定制、内容定制、IP定制等手段。
各大品牌正在引领彩电市场品质消费升级。
独家定制不仅降低了供应链成本，也将最真实的价格还原给消费者。
范志军指出，随着上游成本的下降，彩电市场的价格战将重燃，尤其是高端产品和新型显示技术产品，即将爆发。
苏宁的优势有多大？是什么吸引了彩电巨头？ 2017年，苏宁全渠道彩电销量增速达到12.8%，高于行业8.3个百分点。
这得益于苏宁的O2O渠道优势以及独家进入大屏和高端市场。
其中，55英寸及以上产品销量占比50.2%，高于行业4.3个百分点；元以上产品销售额占比23%，高于行业3.9个百分点。
平均消费规模、平均消费单价均遥遥领先于行业。
苏宁已成为大屏高端彩电第一渠道。
内容方面，苏宁拥有数百亿体育版权和优质影视资源，构建了行业内完整的内容生态系统。
同时，依托6亿会员大数据，苏宁与各大品牌建立了数据共享的开放机制。
去年，苏宁联合各大品牌定制PPOS机型，实现年销量破万台。
在体验方面，目前，全国苏宁易购云店的互联网电视体验区正在构建强大的消费场景。
通过消费体验以及体验之外的增值生活服务元素，我们不仅可以了解消费群体的细分，还可以为消费者创造多样化的需求，从而进一步拉动销售。
从销售模式来看，继O2O线上线下融合之后，以苏宁为首的又一新模式或将爆发。
苏宁推出先买后租消费的创新模式，以更低的成本渗透消费转化，最终惠及消费者。
彩电行业是复苏还是低迷取决于大环境，但重要的是渠道经销商的经营模式和销售策略对销售的重要性不言而喻。
此次苏宁主导的彩电新生态联盟大会透露出的信号表明，基于完整的商业模式和大数据共享，苏宁的全渠道将进一步助力彩电销量的提升。
苏宁的计划是每年销售1万台以上。
同时，苏宁联手品牌商推出国米、世界杯等强势IP定制产品，全面提振彩电市场。