这几年，物联网和智能硬件的话题迅速升温，引发了一波高度情绪化的硬件热潮创业。
但对于创业者来说，如何从产品、设计、品牌、供应链、销售等角度构建完整的产品和业务体系，成了最重要、最头疼的问题。
随着互联网巨头的参与，2019年智能硬件新浪潮必将爆发，创业者该如何聚焦产品、设计、供应链、品牌、销售五个方向？带着这个问题，3W观察有幸采访了业内知名创新硬件团队emie的联合创始人Bruce。
他将自己三年的硬伤经历称为“五指硬伤法”：“五指硬伤”“一指”，没有任何一根手指的硬件创业就像致命伤一样。
手指1.设计是大拇指，抛开直男癌。
拥有设计并不是让你的产品看起来好看那么简单，否则你的设计师只能称为艺术家。
设计是让用户最容易感知你的产品的纽带。
说白了，就是让用户在人群中多看你一眼，让用户在使用的同时默默给你点赞和“赞”。
而“好的设计”会有两个敌人：一是团队的审美能力。
美丑本身没有标准，但你必须清楚地知道你面对的是什么样的用户。
当然，这个道理大家都知道：目标如果用户是loser，那就让它更接地气（low）；如果用户是loser，那就让它更接地气（low）；如果目标用户是女神或者神，那就做高端。
但在实际操作中，如果只用一句话就能完成，那就太简单了。
好的设计应该给用户带来惊喜，这意味着设计应该在美学上超出用户的期望。
我们太多的设计在细节上都做得不好，但往往就是这10%的细节差异，才让产品看起来不错。
听起来很“中国”（这里的贬义和山寨的意思是一样的）。
团队在设计的时候不能有同一个心态，尤其是当直男癌心态出现的时候，一定要赶紧扔掉！让设计师发挥、打磨吧。
其次，就是设计师的水平。
设计师的水平是由很多方面决定的。
审美能力是第一位的。
如果设计师的审美水平不高于团队的整体水平，那和打酱油没有什么区别。
设计师的审美能力可以通过他过往的作品、他的生活、以及服装品味来观察。
了解他经常访问哪些网站以及从哪里获得设计灵感也很重要。
经验值是其次的。
一个具有高水平想象力和高标准的设计师是一个基本的入门级设计师。
如果他是一名出色的设计师，他还需要具备产品经理的潜力。
关键在于如何“可生产”“设计”。
毕竟产品设计师和艺术家最大的区别不是审美，而是对生产稳定性的考虑。
第三，当然，对于团队来说，让设计师和你一样清楚地了解产品想要传递给用户的价值是非常重要的。
产品定义决定了设计开始的方向。
设计师首先要和他们沟通需求才可以。
至于你的思路太开放了，和做APP是一样的。
手指 2. 产品 (PM) 是扣动扳机的食指。
运用营销思维，最大化产品的商业价值。
这里所说的产品，指的是产品经理的角色。
产品经理本身就是产品的定义者和资源协调者。
但对于创业团队来说，通常产品经理就是创始人本人。
首先，当创始人决定创业的时候，产品的定义就已经决定了。
因此，产品经理最需要思考的是如何将产品商业化，以及商业化路径上所需要的一切资源，产品设计研发、供应链资源、品牌营销资源、销售渠道资源等的结构和结构。
产品经理的能力往往决定了一个产品在商业化道路上能走多远。
成为一名优秀的产品经理除了坚定的信念没有捷径。
伊米的产品经理都很年轻，而且是在互联网下长大的一代，所以可以做很多跳出框框的事情。
这一代的产品经理肯定经常在想“我必须有xxx的东西”，比如“我必须有一个独特的移动电源”、“我必须有一个回家后可以让我放松的音箱”、“我必须有一个音箱”这让我能够“一款我每天都想戴的智能手表”，当你有坚定的信念要做终极产品时，所有的资源都会来找你。
供应链是最粗的中指，但不要。
不要让世界对你竖起中指，我们更多想分享的是如何选择最适合自己的供应链以及如何管理供应链。
区分可靠和不可靠的供应链，因为从某种意义上来说，供应商是不可靠的，只有更可靠的自己才能让供应商可靠，就像没有苹果就没有富士康一样，好的供应商才能与团队一起成长。
知道事情本身的价值，代加工行业的萎缩让深圳很多工厂都在等待订单。
因此，寻找供应商其实很容易。
关键是供应商的选择要根据团队的实际情况来选择。
由于创业初期资金、人力资源等资源和管理能力有限，伊米一开始并没有找到最优质的供应商。
即使像富士康这样最好的供应商愿意合作，我们也造不出好的产品。
在我们业务的早期，我们与供应商一起成长。
我们对产品的执着一开始并不被工厂界所理解，我们不愿意为您做小批量订单。
我们甚至愿意“帮助您”以节省成本。
但只要我们足够坚持，深圳的普通供应商仍然可以做出优质的产品，而当我们不给供应商带来越来越多的订单时，我们会发现他们和你说话的方式已经改变了。
，这不是势利，而是真正开始认识到我们坚持设计和品质的价值。
当然，并不是所有的供应商都能和你同时成长，那些不适应我们进步的就会被逐渐淘汰，所以现在富士康也和我们建立了合作关系。
因此，在创业初期，实际需要的是用时间换取品质和供应链管理经验。
手指4：品牌是无名指。
让用户佩戴一枚代表对你的爱的戒指。
当一个品牌能让用户记住、信任并爱上它时，就像用户的无名指上戴着戒指一样。
所以说白了，营销就是品牌与用户之间建立亲密关系的行为。
让我们把营销这个词拆开来看一下。
第一个词是“阵营”，意味着你首先要经营好你的用户关系，把他们从陌生人变成成年人甚至恋人。
然后就是“卖”，“卖”的不仅仅是产品，更是品牌的价值观。
在互联网时代，做营销其实是非常容易的，因为我们和用户之间的距离从来没有这么近过。
很多传统行业的人都想学习互联网营销，但实际上互联网营销并不像利用微博、微信进行营销那么简单。
传统行业的人没有发现的秘密是，他们不知道如何利用社交媒体将陌生人的用户变成熟悉的朋友，而这正是互联网精神的核心。
如果你仍然放不下工业时代的“面子”，你注定会失败。
用户一旦爱上你的品牌，就不能随意改变，因为那时用户不仅在捍卫品牌，也在捍卫自己志同道合的朋友和价值观。
手指五：销售是尾指，是商业化的最后一公里。
如果把五个手指比作硬件的长征，那么销售手指就是最后一公里。
但这最后一英里并不意味着这是硬件创业的终结，而只是商业化的最后一步和第一步。
产品能否得到市场的认可，最直接有效的途径就是销售。
销售有点像其他四个手指的验证。
核心问题是定价（价格控制）、渠道管理和利润率。
硬件创业和软件创业的区别在于现金流会更重要，而现金流来自于营收。
表现。
事实上，对于很多硬件创业团队来说，他们最终会发现自己需要建立一个非常庞大的销售运营团队来管理不断增加的销售渠道。
因此，创业初期渠道切入点的选择其实是需要考虑的。
让我分享一些不同的渠道。
优点和缺点激发大家的思考。