文章| 6月21日，雷军带领核心高管在香港进行IPO路演时，大胆表态：小米的商业模式如果执行得好，就会永生！在现场，他还声称“小米是一家全能公司”，其估值是腾讯乘以苹果估值。
雷军还被一些媒体戏称为“老罗（罗永浩）附身”。
回顾小米的模式，雷军的“硬件+新零售+互联网”铁人三项，已经为小米的未来做好了一块大饼。
如果聚焦产品，小米的模式可以概括为“高性价比、单一产品、大众化模式”。
无论是小米手机还是小米生态链产品，都是采用这种方式聚焦于单一产品。
价格策略打造热销产品。
今年正好是小米生态链启动的第五个年头。
年底，Rebus承诺五年内投资生态链公司。
据小米招股书显示，小米已投资了90多家生态链公司，基本完成了雷军的“五年计划”。
凭借小米模式高性价比、大众化产品的理念，小米确实在手环、空气净化器、移动电源等领域打造了一些大众化产品，并对这些传统领域的玩家产生了影响。
前几年，有人将小米模式涉足的领域称为“寸草不生”，主要指的是“小米生态链模式”。
但目前的情况是，小米的模式并不是万能的，小米也有很多无法穿透的“盲点”。
这里的盲点主要指两类。
一是小米尚未进入的领域。
另一种是小米产品已进入某个领域但尚未突破壁垒的领域。
他们已经统治了这座山，成为了真正的破坏者。
我们更关心的是未来。
经过。
在很多硬件领域，小米通过生态链企业模式进入，但并未起到引领或颠覆作用。
一些硬件产品的销量并不乐观，比如空调、冰箱、无人机、互联网音箱等。
曾经势不可挡的“小米生态链模式”、“互联网思维”、“互联网七字诀”为何失败了？通过对这些领域的审视，我们可以看到更多的真相。
小米空调已经测试过一两次了。
早在2018年，小米就携手美的推出了青春版智能空调，号称是“年轻??人的第一台空调”，可以与小米手环、智能家居套装实时联动。
起拍价为人民币。
此前一年，小米还高调斥资12.66亿元投资美的，似乎是在与空调展开竞争。
不过这款产品当时并没有引起太大的反响，也没有后续。
显然，第一次试水失败并没有阻止小米做空调的决心。
难道雷布思在惦记着董女士的“十亿赌注”，正在为空调发愁。
此次，小米生态链内的企业智米科技承担了这一重任。
为小米生态圈打造了爆款产品小米空气净化器。
智米科技今年8月推出了直流变频空调，万元的售价似乎并不能体现小米产品的高性价比。
中国信息产业网数据显示，今年一季度，我国空调行业出货量前五名企业分别是格力、美的、海尔、奥斯卡、TCL，销量分别为万台、万台、万台。
分别为 、 10,000 和 10,000 台，占季度总销量的 82.6%。
（2020-2018年Q1空调行业市场份额）小米并未公开空调销量。
从2019年一季度空调销量来看，小米空调在销量上仍属于边缘玩家，似乎并未对行业造成太大影响。
主要玩家仍是传统家电厂商。
两次尝试空调的小米，并没有凭借其小米模式进入这一传统领域。
各大家电厂商继续在空调行业占据主导地位，这说明他们在大家电背后仍然拥有较高水平的技术积累。
而且，传统家电厂商通过多年在该领域的摸爬滚打，已经建立了强大的线下渠道和品牌影响力。
面对扎实的线下渠道和品牌影响力，小米的模式尚未取得突破。
2、尴尬的小米无人机 今年5月，雷军通过小米直播发布了小米无人机。
价格是10000元人民币。
它是由小米生态链中的公司飞米打造的。
雷军当时表示，小米无人机研发了两年半，模具已经开发出来，耗资数万元。
然而，这款消费级无人机自诞生以来似乎就“命运多舛”。
在直播首飞时，意外失控坠落，“爆炸”。
据说当时在线人数达到1万人。
当时，小米无人机瞄准的是大疆的一款高端无人机，希望挑战大疆在消费级无人机市场的“霸主地位”。
不过，在小米无人机首次飞行事故发生后，科技博客草宝科技曾爆料称，小米无人机生产工厂已停止发货，未来将停止研发新产品。
随后，飞米科技创始人蔡伟和小米均否认了这一传闻。
但同年8月，小米无人机发布“升级维护活动公告”，为已发货台湾的众筹小米无人机P版用户提供免费更换电机和免费无人机维修服务。
不过，在小米无人机论坛上，有用户认为小米此举是变相召回，也有业内人士解读这些无人机存在质量问题或存在安全隐患。
小米无人机的诞生可谓“尴尬”。
当时，早在小米无人机发布前2个月，大疆就发布了新一代4轴航拍无人机——精灵4，拥有完善的避障系统。
小米显然不具备技术优势。
今年9月，大疆精灵3入门版以千元价格推出，进一步压制了小米无人机的生存空间，小米无人机的价格优势越来越不明显。
由于首飞事故、技术疑虑以及大疆等行业竞争对手的“围堵”，小米无人机逐渐成为边缘化产品。
这也证明了小米模式在核心技术上是难以逾越的。
大疆无疑是消费级无人机市场公认的领导者，在国际消费级无人机市场中占有率超过65%。
可见，大疆在无人机道路上始终坚持自主创新。
它拥有优秀的视觉导航技术、避障系统、通讯系统等，首先进入高端专业市场，然后将该技术落实到不同的产品线中，不断挤占市场。
压制竞争对手的生存空间，成为行业领先者。
（中商产业研究院数据）中商产业研究院数据显示，2017年十大无人机品牌中，大疆、中科遥感、科威泰、极飞等仍位居前列。
小米无人机不在其中。
面对技术储备高、门槛高的无人机行业，以及大疆等强大的竞争对手，小米的模式似乎碰壁了。
3、小米冰箱正在探索中。
大家电中，小米不仅觊觎空调，对冰箱也非常痴迷。
不过，正如前文所述，在各大家电市场，凭借强大的技术积累、渠道壁垒和品牌优势，小米的模式似乎很难“超越”。
早在今年年初，小米生态链公司云米就发布了首款互联网智能冰箱。
今年6月，小米众筹了一款众筹价1.0元的迷你冰箱，并将其营销为“年轻人的第一台冰箱”。
空调程序重复了，不是吗？虽然其创建者小机科技并非小米生态链内的公司，但该产品与米家相连，与小米保持着密切的联系。
时间线继续向后延伸。
2020年3月，小米生态链公司云米推出了另一款互联网智能冰箱iLive。
当时的初始售价为人民币，号称将对开门冰箱带入人民币时代。
该冰箱支持WiFi连接，可通过手机APP远程调节温度。
它配备了4个热传感器，可以感应并调节冰箱的温度。
（~2020年Q1我国冰箱行业市场占有率）从市场结构来看，据中国产业信息网统计，今年一季度冰箱厂商销量排名前五的分别是海尔、美的、海信科龙、美菱、奥马，各销售额1万元。
，一万，一万，一万，一万单位。
小米不在其中，小米官方也没有公布销量相关数据。
可见，小米冰箱尚未成为爆款产品，尚未掀起行业老牌玩家的热潮。
此外，小米智能冰箱的缔造者云米，最初做的是小米净水器这个大众化的产品，后来发展成全屋家电，包括冰箱、洗衣机、抽油烟机、电风扇等，作为一家初创公司产品品类如此分散、复杂，如何才能真正落实核心技术的积累，与老牌家电厂商竞争？ 4、颠覆投影仪/无屏电视难度较大。
今年6月，小米发布了米家激光电视。
小米联合创始人、副总裁刘德在谈到这款产品的初衷时表示，市场上其他品牌的激光电视太贵，所以他召集了一个团队，花了两年时间自己开发。
这款激光电视的售价为100万元人民币，确实进一步拉低了当时激光电视行业的价格。
随后今年5月，小米生态链推出了消费级米家投影机，售价新台币。
这与极米的无屏电视类似，只不过极米更早地将投影仪应用于消费市场，并提出了“无屏电视”的概念。
在无屏电视市场，极米CEO钟波曾表示，今年第一季度，极米无屏电视出货量占比70%，销量超过接下来2到10家厂商的总和。
作为无屏电视细分市场的早期培育者和核心玩家之一，极米（非小米生态链公司）于2016年成立光学实验室，布局上游核心光学技术，目前已获得多项专利。
在今年春季新品发布会上，推出的激光电视也达到了万元级别，并推出了一款高性价比无屏电视H2 Slim，售价3元，与米家投影仪平起平坐。
可以与无人机领域的大疆创新相媲美。
以高端无屏电视率先进入市场，并持续布局核心技术。
然后依靠技术和产品迭代带来的优势，进一步降低价格，并将产品布局到全产品线。
在核心技术不足、价格优势不明显的情况下，小米机型只能“望而却步”。
面对这一细分市场的“老大哥”极米，失去高性价比，米家投影仪还能撬动多少市场？从其天猫商城近期机型的月销量来看，这个销量似乎并不理想。
（数据来自公网） 在投影机市场，根据年度投影机市场网数据显示，爱普生、明基、索尼、松下、NEC、极米等位居前列。
老牌投影产品依然占据主流市场，小米投影仪的礼仪规则依然流向追随者。
5、小米上网音箱表现迟缓。
目前，在音箱方面，小米最出名的就是其热门的智能音箱。
今年3月，雷军亲自主推智能音箱，推出小爱音箱Mini。
据智喜喜了解，今年小米智能音箱销量已突破万台。
但熟悉的人不知道，在小米智能音箱之前，小米还于2019年11月推出了一款互联网音箱，它来自于小米电视。
该产品本身支持联网，无需连接手机即可播放在线内容。
整合10大主流音频服务内容，提供全国多个广播电台。
硬件方面，小米互联网音箱内置四个扬声器，支持低频60Hz到高频22KHz的音频幅度。
音质也比较好，价格也在人民币左右。
但据了解，这款WiFi音箱产品销量不佳，造成库存。
库存对于小米来说是难以忍受的，因为库存一旦形成，必然会增加产品的成本，这对于硬件利润率较低的小米来说将是一个巨大的负担。
当然，这也与整个国内WiFi音箱市场需求不足有关。
产业链资深人士曾向智喜喜透露，国内WiFi音箱整体销量可能不足10万台。
更不用说小米的互联网音箱了，在当时的市场环境下注定不可能一炮而红。
正是因为小米互联网音箱销量不理想，雷军差点砍掉智能音箱。
此外，当智能音箱开始普及时，由于小米对智能音箱的态度保守，去年底产能不足。
虽然这款小米互联网音箱兼具高性价比和音质，但与更便宜的蓝牙音箱相比并没有竞争优势。
另外，互联网音箱本身在国内并没有明显的需求，这也反映出产品定位的偏差。
尽管对市场需求的误判，小米的模式仍然很难发挥作用。
6、小米还有很多未能颠覆的领域。
时间回到今年下半年，按照雷军当时的规划，小米将在5年内投资生态链公司，复制小米模式，在各个细分市场打造爆款硬件。
并且与小米手机紧密结合，增强小米的安全感。
当时小米投资生态链企业的逻辑主要是针对市场足够大的特定领??域，这也意味着市场相对成熟。
小米利用互联网模式，专注打造爆款产品，通过高性价比、薄利多销的策略占领市场。
市场。
当时，小米联合创始人、小米生态链负责人刘德曾谈到衡量会员企业成功的标准。
如果单个产品的年销量不超过10000台，那就失败了。
也正是在这一理念的推动下，小米手机、小米路由器、小米手环、移动电源等都成为颠覆性的热门产品，累计销量达到千万级，成为特定市场的核心玩家。
但除上述特定领域外，小米近年来很难在特定市场快速实现千万销量。
虽然米家相机、VR眼镜、扫地机器人、电饭锅、汽车后视镜等都取得了不错的成绩，但并不能说是行业颠覆者或者称霸某个细分领域。
比如，在扫地机器人市场，小米确实做到了单品年销量百万，性价比1.0元。
2018年，小米扫地机器人市场份额在该细分市场排名第三，其次是科沃斯和iRobot。
然而，面对科沃斯近50%的市场份额，仅拥有10%左右市场份额的小米似乎仍然在扮演着跟随者的角色。
（中商产业研究院数据）再比如汽车智能后视镜市场，鱼龙混杂。
小米并没有给这个行业带来太大的颠覆。
今年上半年，小米生态链下的板亚科技推出了后视镜产品，但至今尚未公布销量。
据熟悉市场的业内人士介绍，销量可能不大，只有几万台。
该市场规模较大的玩家包括捷度、云龙、西数、车一派等。
小米在这个鱼龙混杂的后视镜市场并没有受到太多关注。
此外，在儿童故事机市场，小米于今年6月推出了米兔智能故事机。
到今年3月，米兔用了近两年的时间才实现销量破万。
但儿童市场是一个IP化程度较高的市场，品牌多且分散。
在20至3000万元左右的故事机市场，火火兔、科大讯飞等也纷纷推出智能故事机，小米兔也遥遥领先。
不处于主导地位。
结论：小米机型的盲点。
小米模式+成熟特定市场的玩法，确实为小米生态打造了一款又一款爆款产品。
小米生态系统也在推动更多行业产品价格民主化。
但小米模式绝不是万能的。
一方面体现在需要深厚积累的大家电领域。
传统家电厂商拥有雄厚的技术储备、扎实的线下渠道和长期的品牌影响力。
小米的模式不可能一蹴而就。
另一方面，在无人机、AR/VR、机器人等需要较高技术储备和研发能力的前沿技术领域，小米模式的发展似乎并不令人满意。
面对行业领先者扎实的技术能力，小米产品依然无法相比。
我们应该更加理性地看待小米的生态。
在看到它创造出一个又一个爆款产品的同时，我们也应该看到它的“难以逾越的坎”。
对于其他硬件企业来说，还是需要打造自己产品的核心优势和差异化，而不是一味地标价、学习小米的产品模式。
同时，对于小米来说，经过五年的生态链模式推广，能否持续产出手环、空气净化器、移动电源、路由器等出货量从千万到上亿的爆款产品是为了验证它的模型。
真正考验生命力。