虽然智能家居概念已经存在很长时间，但行业尚未迎来爆发。
到了今年，随着亚马逊智能音箱Echo的热销，这一概念再次成为资本市场的焦点。
本期《华兴·拍》报告聚焦“智能家居”行业，深入探讨市场前景、竞争格局和迭代路径，以小米为例剖析智能家居生态布局，并提出我们对智能家居的判断。
当前的创业和投资机会。
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技术、渠道、生态驱动智能家居迎来全面升级。
智能家居概念在2018年被广泛提出，但由于行业面临一系列发展瓶颈，长期处于“弱智能”阶段。
2018年，智能家居行业经过多年的发展，在技术、销售、商业模式等方面都将迎来新时代。
底层技术的快速发展为智能生活奠定了坚实的基础。
随着物联网、大数据、云计算、人工智能的快速发展，除了传统家电电气化技术的精细化发展，传感技术、智能控制技术、物联网、大数据等技术也得到了精细化发展。
数据分析越来越多地集成到家用电器中。
家电智能化程度大幅提升，满足人们精细化、健康化的需求。
人工智能技术从交互、控制、自主学习三个层面推动智能家居行业的发展。
消费升级和新零售导致行业销售渠道发生深刻变化。
智能家居渠道的建设和改革将是促进行业良性循环的基础。
预装模式为房地产企业、家装企业为客户提供了更多附加值，也成为智能家居完整体验的重要入口。
这是双方共赢的新模式。
随着全装修时代的到来，房地产开发商和装修公司成为智能设备最大的合作门户，智能家居前装市场发展迅速。
新零售理念推动O2O成为新的销售模式，后市场也快速发展。
智能家居产品的特点非常适合O2O新零售模式。
首先，此类产品无论是单一产品还是整套软硬件，都需要重度的线下体验作为补充。
同时，良好的线下体验和乐趣能够激发用户的购买意愿。
前装后装的多种销售模式齐头并进，带动了行业的发展。
个性化+新交互方式打造智能家居新生态。
传统智能家居依靠销售硬件电器作为主要盈利模式。
然而，新模式下的智能家居行业有两个重要的区别：一是基于数据分析提供个性化服务。
服务。
二是以硬件为载体，提供更多“增值服务”，改善家电与用户的交互方式。
这种模式还可以增加用户接触的频率。
万亿市场规模，互联网企业和传统家电厂商各自领跑。
智能家居产业链从上、中、下游可分为技术与服务、智能家居厂商与平台、销售渠道与应用场景。
经过对整个产业链的分析，我们得出以下结论： 智能家居市场整体规模巨大。
我们预计，从今年开始，随着物联网、人工智能、云计算等技术的进步，以及一批龙头企业的成长和快速发展，中国智能家居市场即将进入一个爆发期。
的快速发展。
总体而言，我们认为今年国内智能家居市场规模将达到1.12万亿元。
具体计算方法可参见完整版背景提取报告。
2007年智能家居市场应用成熟进入快速发展期，传统的竞争格局被技术创新打破。
行业主要竞争对手可分为三类——传统家电企业、互联网巨头、创业企业。
智能家居玩家主要类型是以美的、海尔、格力为代表的传统家电企业，凭借庞大的产品线和市场份额，积极向智能家居转型，推进自身的智能战略；以小米为首的互联网巨头依靠自身对新技术、新市场的快速反应，迅速建立了庞大的生态链和技术平台。
同时通过高质量、高效率、低利润的产品和销售模式，迅速打开市场；以BroadLink、小米生态链公司为代表的一批初创公司通过提供智能模组或智能单品进入市场，并依靠互联网提供的供应链整合能力和技术研发能力站稳脚跟巨人。
智能音箱是唯一入口吗？当家居生活从传统家电升级到智能家居时，其背后的信息流将变得更加多元和复杂。
需要一个入门级产品来集中用户数据，确定用户需求，实现个性化服务。
传统家电与智能家电信息流控制方式对比从用户需求来看，成为智能家居入口的必要条件如下：首先，作为控制中心，应该是一个开放的系统，可以与其他设备互联。
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其次，要有良好的交互性，其中语音交互是必备功能。
最后，它背后应该有海量的内容和丰富的服务。
基于以上分析，我们认为智能家居入口背后的技术实现比其具体形态更为重要。
我们甚至认为智能家居可以有多个入口，这些入口由中央控制系统控制和协调；即使智能硬件变得更加成熟，较低的成本也使得在智能家居中的多个设备中嵌入多个入口成为可能。
，可以自动感知用户需求和环境变化，更自适应地运行交互，实现无处不在。
小米是如何成长为智能家居领域的尖子生的？基于成熟的智能单品打造能力，小米积极布局物联网，结合自身软硬件优势，连接生态链企业；另一方面，通过人工智能技术合作和自主研发，为智能家居新阶段做好技术储备。
其完整的智慧生活生态系统已初具规模。
产品：以高性价比硬件为核心，构建生态链。
小米的产品策略可以概括为“三步走”策略： 1、在手机产品上突破，打造超级入口； 2、“投资+孵化”打造物联网生态圈； 3、用“高性价比”策略，打造真正满足用户需求的大众化产品。
小米的产品布局渐进，在智能家居技术领域有核心产品、投资公司、多领域合作深入：布局物联网+人工智能，以及与百度的合作。
小米加大研发力度，注重专利保护，提升创新能力，特别是在物联网领域。
在互联网和人工智能领域积极布局，逐步建立自己的技术壁垒和生态壁垒。
在发展自身人工智能的同时，小米还与百度开展深度战略合作，将小米的智能硬件、大数据、智能设备生态链等与百度的AI技术、海量数据、信息和服务生态等结合起来。
创造更好的用户体验。
渠道：新零售为产品赋能，提升运营效率。
2017年，小米开始打造线下体验中心和服务站——“小米之家”，布局线下新零售，打造科技行业“无印良品”；推出线上优质生活电商平台——“米家有品”，打造优质生活电商平台。
开辟线上线下新零售模式，赋能产品销售，提升产品销售和运营效率。
盈利模式：“免费+付费”模式提高用户终身价值。
小米基于“软件+硬件+互联网服务”的整体布局，通过“免费+付费”的模式提升用户终身价值（CLV）。
即通过利润率较低的硬件获取大量用户，然后通过提供付费增值服务赚取利润。
小米通过“全产品线”布局和多元化销售渠道的发展，增加单个用户产生的价值，围绕用户的生活方式构建服务模式；进一步，利用一些智能硬件作为载体，创新盈利模式，将利润转化为后续服务和耗材销售的空间。
场景中心→用户中心 我们看好哪些公司？基于以上分析，我们认为智能家居的发展可分为三个阶段： 第一阶段——以产品为中心的单产品智能化阶段。
第二阶段——以场景为中心的互联智能阶段。
第三阶段是以用户为中心的智能家居阶段。
目前，我们认为智能家居正处于第二阶段向第三阶段的过渡期。
智能家居行业的发展阶段。
在以产品为中心的单产品智能化阶段，我们认为互联、智能化的基础首先是用户对产品的稳定持续使用。
随着消费升级，小家电需求持续旺盛。
在智能单品时代，专注于垂直领域的初创公司能够更深入地洞察用户需求，有基础集中资源做单品。
我们相对看好能够生产智能单品、“爆款”的企业。
互联智能阶段以场景为中心的智能家居应该是一个完整的系统解决方案，让各种家电协同工作，为人们创造最佳的智能生活体验。
对于现阶段的发展，我们认为“底层技术能力”和“建设生态能力”是决定性因素。
目前各商家推出的产品基本无法操作，但这种现状正在发生一些改变。
例如，海尔向合作伙伴开放了云服务数据、智能硬件、APP等接口；小米通过开放IoT平台提供产业链和品牌。
与众多创业型智能硬件厂商合作，实现整个智能家居生态系统的构建，打造物联网生态模式。
以用户为中心的智能家居阶段 我们相信，智能单品时代之后，将会出现以用户为中心的智能家居阶段。
人工智能技术将从交互方式和执行决策两个维度对智能家居行业产生深远影响。
在交互方式方面，语音识别现已成为多种智能家居设备必不可少的交互方式，而指纹识别、手势识别等交互方式也成为辅助交互方式。
在执行决策方面，人工智能为机器自学习、自主决策提供了路径。
这将使个人身份识别、用户数据收集、产品联动在潜移默化中成为现实。
未来，家居生活场景将为千万人和家庭成员提供个性化服务。
当设备自适应运行时，设备可以相互协作并对整个房屋的资源进行智能协调。
但同时我们也不得不承认，要实现智能家居的长远目标，还需要很长一段时间的迭代。
现阶段我们看好已经实现互联、完成原始数据积累的公司，如小米、BroadLink等，这些公司可以基于积累的用户和数据，进一步进行定制化研发，不断优化算法，让智能家居能够更好地“理解”用户需求，达到智能家居的水平。
此类企业在一定程度上构筑了壁垒，更有机会成为家居生活软硬件产品的交互连接中心。