图片：盈石网版权图片库 近日，IDC公布全球手环出货量，Fitbit排名第一，小米第二。
取得阶段性成果的两家公司分别扎根全球两大市场，但产品定价策略却截然不同：前者的产品售价为60美元，而后者的产品仅为79元。
（注：IDC公布了今年第一季度手环出货量）我最近一直在思考是什么导致了这个有趣的现象。
除了我们常说的两国可穿戴市场成熟度不同、用户消费能力不同之外，我认为两国用户尝鲜成本的不同也能很好地解释这一现象。
美国用户尝鲜成本低包括两个方面：一是宽松的退货政策，二是二手交易市场的繁荣。
宽松的退货和换货政策。
让我们从额外的一集开始吧。
如果考虑到两国人民的实际收入，Fitbit最低端产品的相对价格略高于小米。
根据Movehub近期发布的全球不同国家的“个人可支配月收入”数据，中国人的个人可支配月收入是美元，美国的个人可支配月收入是美元。
这意味着中国的个人可支配收入约为美国的1/3。
Fitbit的最低端产品为59美元，而小米的Mi Band为13美元。
前者的价格是后者的四倍多，相对价格也高于后者。
因此，单纯说国外用户消费能力强并不客观。
好了，现在我们可以回到主题了。
美国民众可能会对美国的退换货政策如此宽松感到惊讶。
看完下面这些极端案例，你大概就明白了。
（注：上图来自知乎）在美国，商家普遍支持“无条件退货”。
除药品等特殊产品外，一般允许在一定期限内退货且无需说明理由。
数字电子产品也是如此。
因此，购买这些新颖的产品基本上可以算是零尝鲜成本。
重要的是，我买了它，如果我不喜欢它，我可以在 30 天内退货。
有什么可担心的呢？我也就此事咨询过美国的几位企业家，很多人都表示，低于20%的回报率算低了。
目前这种无条件退换货政策还没有流行，商家在退货时往往会想办法阻止你退货。
国内智能硬件初创企业基本上不可能有资金和资源来支持如此“令人愉快”的无条件退货政策。
二手交易市场蓬勃发展。
购买30天后无法退货怎么办？美国交易频繁的二手数码电子产品市场也是重要支撑。
美国一直有二手交易的传统。
随着互联网的兴起，美国也涌现了一系列二手交易平台。
除了eBay、亚马逊等电商平台外，Cragslist、VarageSale、OfferUp等初创公司也纷纷涌现。
我简单浏览了一下，在各个网站上看到了很多二手智能硬件产品。
eBay上不需要支付任何费用，因此eBay上智能硬件产品的买卖也非常活跃。
目前，eBay 上大约有 10 件二手 Fitbit 设备，是全新产品的 1/10。
价格方面，二手Fitbit Charge的价格约为80美元，二手Fitbit Charge HR的价格约为80美元，大约是新机价格的一半。
一方面，这使得国外用户尝鲜的经济成本相对较低，人们购买相关产品的意愿会增加。
例如，您知道您花费美元购买产品。
如果你不喜欢它，你可以把它卖掉换成美元。
你的早期采用成本大约是美元，大约是一天的工资。
回到中国大陆，同样是Fitbit。
你需要花人民币去买，但如果你不喜欢，你可能就得送人，或者以人民币左右的价格长期出售。
你的尝鲜成本也在美元左右，这大约是一线城市大多数人半周的工资，甚至是三线及以下城市年轻人半个月的工资。
另一方面，也让很多对价格敏感的用户能够购买低价的智能硬件产品。
其中，很多可能是其他用户购买、看过、不喜欢而退货的产品。
成色还是新的，但是价格便宜很多。
以上两点原因很难量化，但不可否认的是，这两点确实大大降低了国外用户尝鲜的成本。
这实际上解释了为什么这款手环在美国被称为“Fitbit”，而在中国只能被称为“小米”。
或许，对于这些智能硬件企业来说，低价是更适合中国国情的策略。