文章|四月·夏佩简介：十年前，哈尔滨工业大学毕业的年轻人刘学男因为比尔·盖茨的一句话开始了机器人领域的创业之旅。
十年过去了，康丽悠兰一路走来，历尽坎坷。
幸运的是，该公司不仅生存了下来，而且经营状况良好。
康力悠兰机器人于2007年进入智能机器人研发领域，早期产品主要为幼儿教育和娱乐机器人。
其名字中的“康力”和“友兰”分别是其背后的主要投资者康力电梯和紫光股份。
这是一家由两家上市公司支持的科技公司。
这也是刘先生近10年创业历程的最后一步。
很好的见证。
灿宇兰也是英特尔技术在机器人领域的核心合作伙伴之一。
站在十年奋斗的节点，展望未来，我们仍然需要依靠行业合作，共同发展。
创业十年：抓住行业拐点创始人刘学楠毕业于哈尔滨工业大学市场营销专业。
“我们是哈尔滨工业大学该专业的第一批毕业生。
”刘回忆道。
初入社会后，老刘一直在一些大公司担任营销管理职务。
基于对营销的理解，并受到比尔·盖茨“机器人将改变世界”等慷慨激昂演讲的影响，刘学楠决定投身机器人行业创业领域。
2009年，康力优兰机器人原型机先在深圳建立，后迁往北京。
据老刘介绍，他之前也曾尝试过其他领域的创业，但因缺乏经验而没有坚持下来。
但我对机器人的看法有所不同。
当时看来人工智能等概念还是太超前，而我也经历了创业的低谷和资金的短缺。
后来经过多方寻找、多方资源，终于在2016年引入了新的股东和资金，在深圳重新注册了杰思固科技公司。
后来我们又陆续引入了清华紫光、康力电梯等股份，最后公司不断发展壮大，并在创业过程中获得了国内服务机器人企业第一个ISO认证，进而成为国内服务机器人企业。
国家服务机器人标准组成员、国家机器人巡检人员联盟成员。
刘学楠在采访中表示，他刚来北京创业的时候，时间还太早，人们还不太意识到机器人领域未来会成为主流。
机器人技术开始成为主流的时候，已经比他在北京创业的时候晚了。
这五年来，我前期遭受过挫折，也由此受到启发。
在考虑长远的事情时，必须对时代热点话题的时间做出准确的预测。
随着产业的发展，人工智能逐渐走进工业一线，开始走近人们的生活。
这是机器人产业正式进入大市场背景的关键转折点。
产品优势：全系列机器人也应该模块化。
刘学楠说，2016年他刚创业、成立智能服务机器人公司时，就想把自己想开发的机器人定位在商业化的方向。
公司成立以来，已成功开发出一系列自有产品和完善的服务机器人产业生态系统。
公司自主产品目前有四个系列，其中最早的是第一个系列，名为“跟随者”，是一系列外观可爱、在桌面上执行服务和交流的小机器人。
由于功能限制，很多用户将其定位为玩具。
（CANNYULAN最早的一代产品“跟随者”，可以实现人机对话和交互，后来结合不同的动画、卡通形象迭代外观。
）后来又开发了爱乐悠、悠悠系列机器人。
同系列的机器人在外观上都是迭代的。
机身采用模块化设计，机身部件可插拔、安装。
刘学楠强调，这种模块化设计的意义在于将复杂的形态变成模块化、定制化的形态，可以给产品组装和测试带来便利，满足消费者对整个产品的个性化定制。
其中，1.28米高的Aleyou版本由于植入了英特尔RealSense技术，率先实现了人脸追踪、表情识别、物体识别等差异化功能。
目前，该系列机器人已与幼儿教育、智能家居控制、远程监控、智能信息提醒、健康管理等行业应用领域有了初步合作。
刘学楠介绍，爱乐游家庭版深受国内有孩子家庭的认可，是公司的明星产品。
目前出货量超过 100,000 台。
（经典车型：爱乐友）To B：ODM定制，满足不同的服务需求。
采访中我们了解到，该公司的业务模式主要包括ODM定制、ODM后期收入、销售收入、自营品种收入和演出租赁等。
据刘学楠介绍，公司今年开始推广ODM定制服务，主要客户涵盖银行、移动通信、医疗、养老、智能家居控制等六至七个方向。
其中包括创维、华为、中国移动等可披露的厂商。
不过，刘学楠仍然强调，家庭机器人仍然是未来AI的一个主流方向。
在刘学楠看来，康力优兰与其他机器人公司最大的区别在于，它不仅仅是一家销售产品的公司，而是构建私人定制、私人订制的机器人服务生态系统。
这并不比过去计算机时代的Windows和Office逊色。
“过去只局限于信息层面，机器人除了信息之外，还有行为，包括眼、耳、鼻、舌、身、意。
机器人将具备人类的六种感官，公司必须提供物理工具加上虚拟软件系统才可以称为私人定制，即机器人通过动作和服务服务于不同的行业和领域，并且技术模块化、系统化，让商业和个人消费者都可以轻松地创造机器人。
为自己服务以及相关的机器人服务。
”对于机器人，已经工作十年的刘学楠有自己的看法。
感想：中国要造自己的机器人！在康力幽兰后续的B级产品中，老刘依然坚持轮子传动结构。
对此，他判断“除了小型玩具类机器人外，大型动作机器人和步态行走机器人不会是未来三年的发展重点”。
老刘进一步解释说，无论是步态行走还是动作机器人，都存在着需要解决的重大问题。
一是尺寸越大，机器人研发和生产的成本就会非常高，成本只是门槛而不是根本问题；最根本的问题是如何保证机器人的安全？大型动作、行走机器人在与人互动时很可能伤害旁边玩耍的儿童，因为目前还没有国家或机构解决机器人上下肢的平衡问题。
在大多数人眼里，机器人可能只是一种娱乐消费产品，但在老刘眼里，他也看到了此类产品背后更深层次的隐患。
“机器人和人一样，也有国籍和国籍。
想象一下这样的场景，当机器人发展成为家庭必备物品时，如果拥有千家万户所有信息的机器人被远程黑客控制，机器人就只能需要接水杯，如果家里的水倒在家里的电源板上，就会引起千家万户的集体爆炸，更不用说隐私或财产被盗了。
”这并非危言耸听。
服务机器人过于依赖国外技术和产品。
尤其是在它们被广泛使用之后，数据被盗或被黑客攻击并不是不可想象的。
基于此，老刘认为，中国的机器人产品应该由我们自己制造！通过与多方接触，刘学楠发现，服务机器人的产业技术突破重点将与手机、电脑颇为吻合。
手机、电脑行业的突破点几乎都在应用层面。
因此，打造一款家庭服务机器人，必须要有“高眼低手”。
“高瞻远瞩”意味着眼光必须高远，“低手”意味着实际应用必须贴近消费者。
需求不能本末倒置。
合作：获得品牌信任 在合作层面，康力蓝已与英特尔、微软、华为、中科院、科技大学等多家品牌达成合作，涉及业务层面和技术层面。
在商业合作领域，康力蓝已成功进入中国移动、华为、TCL等供应商的供应商名单。
据了解，爱乐优U03s已被华为Open Life智能家居生态指定为核心控制终端；并被创维指定为智能生活系列产品的核心控制终端。
与英特尔等科技巨头的合作更侧重于产业战略和技术。
从技术上来说，康力电梯幽兰机器人搭载了英特尔实感技术组件。
刘总表示，英特尔实感技术组件在3D场景识别、人脸识别、物体识别等方面具有优势，将是未来机器人最重要的功能组件。
据了解，康力电梯现已成为英特尔在线业务部合作伙伴，联合平台上的顶尖机构、实践企业和组织联盟，共同推动中国服务机器人操作系统的发展。
此外，凭借英特尔线上商务平台提供的宣传机会，康力电梯去年年底在首映展位区与观众近距离互动，获得了更多认可。
这里所说的英特尔在线商务平台，是指英特尔为支持中国创客打造的完整的B2B在线平台。
支持创客快速开发智能硬件，提供连接产业链的共享经济模式，可以为合作伙伴提供技术和工具支持、资源对接、市场推广、云服务升级等，以及来自多方的全方位支持。
生态合作伙伴共同打造智能硬件与云服务相结合的产业生态系统。
此外，为了鼓励中小型科技公司和个人创客，英特尔在线业务部还推出了更专注于技术支持和服务的协作平台——硬公社。
可以提供完整的项目流程管理和模块化支持；完整的官方开发知识和工具支持；英特尔工程师技术支持中心15分钟快速响应支持；大数据分析提供关键决策支持以及建立互助、协作、交流平台等。
刘学楠介绍，康力优兰已初步形成生态链，正在与各大企业和机构在服务方向展开合作机器人。
最后，陪伴机器人十年的他表示，会继续朝这个方向前进，不断融入雷达定位、实感识别等新技术。
这就是老刘，看似固执，却能及时接受新思想，适应变化。
经过近两个小时的聊天，我们可以感受到刘学男在十年创业中积累的对机器人非常具体而生动的友谊。
但另一方面，老刘也意识到，国内家用机器人产品的消费者认知度还有待普及，市场存量也比较有限。
所以，在这个时间点上，从C端到B端的尝试和初步探索，可以说是一个转折点。