百川入海，一步步走向“安营扎寨”|海外成长峰会于2020年7月28日上午成功举办，海外成长峰会在上海浦东新区嘉里大酒店三楼上海大宴会厅3举行。
本届大会以“出海出海，步步筑营”为主题，分为上午“品牌出海方法论”和“系统服务赋能长期增长”两大板块下午。
优酷COO刘燕红率先发言。
她以“向世界讲述中国青春故事”为主题，分享了优酷讲述中国故事的经验。
她介绍，优酷坚持系统化传播，不仅形成常态化的国际传播频率，而且建立了立体的国际传播矩阵；其次，视听平台应该有多元化的内容布局，不仅有特定主题的突破，而且要有中国风的全面展示；最后，国际传播必须本土化运营，充分调动海外用户的参与，让中国经验在全球市场扎根。
优酷COO刘燕红帕斯亚首席技术官、首席魔术师许景阳聚焦“海外玩家大数据画像”，分享了公司的发展经验。
他表示，游戏公司应该注重维护与游戏用户的关系，真诚地为玩家留下深刻的记忆。
他还分析了具体案例，强调游戏设计应避免与玩家的偏好发生冲突，尤其是在海外开发过程中。
设计之初就要有整体意识，准确识别用户画像。
帕斯亚许景阳首席技术官兼首席魔术师、卡麦拉游戏CEO叶浅落以“国内独行者出海经历”为主题，分享了自己的经验，并针对游戏公司出海面临的挑战给出了方法论。
他指出，面对海外信息不及时、不完整，企业应多方面全面掌握信息，把握游戏发行的合理节点；其次，企业要真正融入推广的用户和系统，充分了解海外用户的礼仪。
你需要习惯自己在各方面的喜好；而在传播运营方面，也需要了解海外媒体模式，抛开局限，不断与世界沟通。
加美拉游戏CEO叶浅落X公司大中华区总裁蓝伟伦在本次发布会上宣布《年X游戏出海白皮书》。
兰伟伦对中国游戏产业未来在海外的发展充满信心。
他指出，要想在复杂、碎片化的海外市场取得成功，需要通过良好且富有创意的品牌营销来提升游戏的长期品牌价值；同时，打造社区、提高用户粘性，需要特别关注海外移动社交媒体的运营。
他说，公司兰伟伦，公司大中华区总裁 互联网和游戏行业的增长令人印象深刻。
目前，传音在非洲市场建立了完善的产品矩阵，包括桌面系统、应用商店、游戏平台等，覆盖非洲用户生活的方方面面。
她表示，非洲作为海外市场的蓝海，值得期待，希望与更多企业合作，共建繁荣的非洲移动互联网生态系统。
传音移动互联网商业化业务部负责人、上海一投智能科技有限公司董事长莫夏云主持了主题为“中国品牌出海——如何构建竞争壁垒？”的圆桌对话。
她指出，当前，中国品牌出海势不可挡，中国文化软实力建设越来越强。
中国企业走出去面临机遇和挑战。
做好海外业务不仅需要勇气，更需要系统的方法论指导。
面对品牌出海的浪潮，6waves副总裁张伟信心满满。
他认为，打造中国品牌竞争力是一个阶段性的过程，不可能一蹴而就。
他以自己的经历为例指出，在海外发展时，不仅要考虑当地用户，还要考虑当地的政治政策，帮助企业海外发展。
清子科技海外业务副总裁陈鑫表示，对于有志出海的企业，尤其是游戏厂商来说，要想建立竞争壁垒，最重要的是做好三件事：一是做好产品，根据当地市场用户的需求来构建它们。
根据喜好、人文习俗、政策要求等进行本地化调整；第二，做好基础设施，包括在网络、员工、合规、支付等方面建设基础设施环节；三是全力通过平台推广并精准触达用户。
影响用户思想并建立品牌知名度。
Outfit7中国营销业务经理冯晨旭表示，出海最重要的是找到更多共同的内容。
海外品牌的发展需要更好地了解当地用户并结合自己的产品进行分析。
同时，要在遵守当地法律法规的同时做好基础设施工作，深度本土化，不断投入资源，完善产品全链路运营。
从左至右：上海一投智能科技有限公司董事长莫夏云、6waves副总裁张伟、茄子科技海外业务副总裁陈鑫、Outfit7中国市场业务负责人、高级解决方案冯晨旭亚马逊云技术架构张晓峰老师围绕AIGC的发展进行了深度演讲。
他提出，当前游戏市场面临质量低、成本高、开发时间长等挑战，而生成式AI技术可能是解决这些问题的关键。
他主张，利用AI技术不仅可以降低美术成本、释放更多人力资源，还能促进游戏产业的产业化??。
张晓峰进一步强调，一般的SaaS服务无法满足游戏美术产业化的需求。
要实现真正的工业化，必须满足一系列标准，包括可控性、高精度、一致性、易用性、批量化、自动化、无版权风险等。
亚马逊云技术新发布的Amazon Beckrock为游戏开发者提供完全托管的基础模型服务。
亚马逊云技术高级解决方案架构师张晓峰和Unity Grow中国区商业化与业务总经理Abby Ji在大会上发布了《Grow with Unity 移动游戏报告》。
她表示，回顾过去一年的行业发展，除了“人工智能”之外，“降本增效”也??是今年的热门话题。
游戏公司可以从四个方面提高获客效率、节省广告成本。
首先，通过制定合适的定价策略，把握内购转化节点，加快首次IAP的转化速度；其次，需要提高游戏内广告位的有效性，给予玩家渗透率最高的广告奖励类型，以增加IAA收入。
;使用积分墙奖励留住玩家作为除了IAP和IAA之外的收入补充；最后，在降低成本方面，您可以根据自己的游戏品类选择最合适的投放区域和渠道，并利用定制的商店页面来提高广告转化率。
Unity Grow中国区商业化及商务总经理Abby Ji、汇量科技企业成长业务中心高级副总裁魏国银以“构建商业数据流，驱动游戏高效出海”为主题发表演讲。
他表示，数字时代，游戏走向全球。
，除了勇气，还需要策略。
数据是决策的重要依据。
目前游戏海外拓展涉及到购买、变现、产品迭代和优化等，厂商往往会利用多方平台或工具进行优化，这不仅解决了传统需求的痛点，也带来了运营碎片化、运营成本低等问题。
数据分散，精细化运营效果。
大折扣。
只有打通数据闭环，针对这一系列痛点形成自动化增长飞轮，才能形成前端业务运营和决策的数据基础，做出明智决策，实现增长。
通过业务数据的全链接，帮助企业实现高效协作、经验积累、数据导向、便捷管理。
汇量科技企业成长业务中心高级副总裁、Media.Monks大中华区董事总经理Rogier Bikker发表了题为“《如何利用社交媒体解锁出海营销新动能》”的演讲，深入探讨了本土游戏品牌出海面临的多重挑战，例如语言差异、社会文化差异、用户习惯等。
同时，他结合Media.Monks与Riot、Spotify、Pokémon等众多知名品牌的合作案例，分享了如何利用多元化社交媒体，因地制宜，定制营销策略，并最大限度地利用社交媒体。
媒体，与目标受众有效沟通，形成社会舆论闭环，增强玩家的粘性，成功拓展品牌海外市场。
Media.Monks大中华区董事总经理、数数信息科技（上海）有限公司联合创始人Rogier Bikker陈琪指出，随着产品同质化和用户需求多元化的加剧，市场的“眼球”正在变得越来越集中。
逐渐达到上限。
在此背景下，他提出在“感知-分析-迭代”的传统数据驱动流程范式基础上，增加干预环节，形成“感知-分析-干预-迭代”的新范式，进一步提高企业复杂度。
运营能力。
此外，在海外发展过程中，还必须关注数据合规、全球时区管理、汇率整合、多方数据整合等方面。
数数信息技术（上海）有限公司联合创始人郭冬、资深游戏专业人士陈琪主持了主题为“中小型团队如何更好地利用互联网的力量”的圆桌会议。
资本扬帆远航？”并指出，在近年来产业走出去的背景下，资本在中小团队中的作用非常关键，资本可以从多方面对中小团队进行全方位赋能。
雅拉集团首席战略官华千里表示，资本投入需要立足用户需求，做更多差异化、本土化运营；他认为，中小团队在海外发展，必须不断培养自身能力，勇于接受挑战，同时推动产品落地。
银河互动合伙人、全球游戏联席主管尤荣昌认为，游戏企业出海，不仅要聚焦当地市场，还要多与海外企业沟通。
同时，也不应忘记自身特点，需要结合自身优势占领海外市场。
火风资本创始合伙人陈跃天认为，初创公司的发展和崛起需要时间。
资本除了为企业提供金融支持外，还必须在信息层面为企业提供帮助，想方设法利用金融工具为企业赋能。
Whiz华星基金合伙人周俊提到，企业的生存取决于行业的生态环境；同时，目前游戏领域的中小团队首先要立足自身条件，聚焦基础业务方面，避免盲目跟风出海。
网易全球商务总监李旋认为，IP是游戏产品的灵魂，而创意则是产品的大脑。
利用产能来组织各方内容，是打造成功游戏产品的关键。
当游戏产品出海时，如何平衡东西方团队的差异，找到双方共同的交集点，也是游戏出海发展的重点。
从左至右：资深游戏玩家郭冬、雅拉集团首席战略官华千里、星河互动合伙人兼全球游戏联席负责人游荣昌、火凤凰资本创始合伙人陈跃天、Whiz华星基金合伙人周俊、网易全球商务总监李轩与杭州奇鲸网络科技有限公司联合创始人周子豪发表了《2020年品牌出海如何做好本土化营销？》的演讲。
周子浩指出，当前欧美消费者的消费习惯已经发生变化。
在当前的市场环境下，提高消费者的线上粘性、建立本地化的营销策略成为应对挑战的关键。
本土化营销的根本是持续聚焦产品端，打造特色服务内容，针对特定人群进行精细化运营。
杭州Checkout网络技术有限公司联合创始人周子豪、Checkout.com大中华区总经理向耀表示，三方支付和官方支付是互补互利的，成本是首要原因。
许多海外游戏和数字娱乐公司开始尝试三方支付。
三方支付的根本价值来自于打开支付运营“效率提升”的黑匣子，提供支付数据的“金矿”，用更多的数据和数据帮助企业提高支付成功率、优化支付。
更专业的服务。
用户体验并增加收入。
支付目前处于低价值位置，具有较强的价值增长潜力。
如果游戏和数字娱乐海外公司对支付有足够深入的理解，愿意在支付成功率和用户体验上花时间，并开始通过与第三方机构在支付层面的合作进行优化，那么支付可以成为竞争优势。
未来。
未来十年可能会迎来游戏和数字娱乐支付异军突起的黄金十年。
Checkout.com大中华区总经理项耀和勾科技高级架构师曾小伟发表了主题为“观察海外泛娱乐，技术服务聚焦‘因地制宜’”的演讲。
曾小伟表示，目前泛娱乐出海的热门场景主要包括1V1视频、直播、语音室、社交游戏等内容，海外各个地区流行的泛娱乐玩法也有所不同。
面对海外各地区复杂的网络情况，构建泛娱乐海外??解决方案。
通过更全面的网络覆盖和调度优化，更多的性能和传输协议优化，能够适应低端机型，抵抗弱网。
确保平台用户良好的社交体验。
未来，集购将持续优化海外服务品质，全面提升业务能力。
会议最后，极果科技高级架构师曾小伟和Akamai中国解决方案高级技术专家程曦提到，游戏行业经常面临语言、本地化、基础设施、合规安全、隐私等诸多问题当走向全球时。
Akamai 正在快速构建全球云计算节点，以确保性能和合规性。
其带来的全新安全技术可应对PCI DSS4.0要求，防御网站钓鱼、勒索等新需求。
Akamai致力于为数字娱乐行业提供多种云数据服务，帮助企业海外发展，全方位保障客户数据隐私和安全。
Akamai期待未来与更多企业合作，共同打造优秀的海外市场生态系统。
Akamai中国解决方案高级技术专家程曦表示，“海阔凭鱼跃，正值扬帆起航”。
本次大会聚焦海外增长话题，为中国品牌出海竞争提供方法论，帮助优秀企业打破固有界限，实现游戏行业海外降本增效。
有效性、改进和升级。