近日，智能家居品牌“Habit@Habitat”宣布完成天使轮及Pre-A轮融资，累计金额6.53亿元。
Pre-A轮由理想汽车领投，石头科技、新北科创基金等跟投。
本轮融资将用于智能家居产品研发、数字设计系统研发以及全国交付基础设施布局。
Habitat是一家专注于生命智能的科技公司。
与其他装修公司不同的是，它创新性地应用高度集成的模块设计，以全面设计和交付的智能新住宅产品为家庭用户提供新的装修选择。
预计到2020年，中国家装家居市场总体规模将达到约5万亿元。
尽管如此，目前家装行业严重缺乏规模经济，处于“大行业、小公司”的状态。
人居希望在商业模式上突破和创新，通过“产品化”实现商业“规模化”。
居创始人沈亚楠认为，把装饰变成产品，是整个行业创新迭代的新契机。
与传统装修服务不同，人居从完整的用户体验出发。
从一开始就致力于为智能家居提供软硬件一体化的完整解决方案，为用户提供完整的智能家居产品。
人居从全屋环境、空间布局、居住功能、全屋智能、美观五个维度为用户打造完整的产品，从而提升居住体验。
其中，L32（3房2卫）是Habitat首款基于以上五个维度进行家居装饰的产品。
此外，作为一家科技公司，Habitat还开发了自己的Habit@iVD（智能虚拟设计）数字孪生设计系统，让用户可以在虚拟世界中漫游数字家庭，探索美学设计和空间布局，了解隐藏的项目例如水和电。
、确认家居所有装修材料的报价单、施工进度等，全面掌控新房环保情况。
图片：iVD数字孪生设计系统 据悉，沈亚楠作为共创始人和总统，带领理想汽车从无到有，成功IPO。
他本身就有很强的供应链整合能力。
人居其他核心团队大多来自哈佛大学、清华大学、北大、康奈尔大学等顶尖大学。
他们横跨高端智能制造、互联网、房地产等领域，设计团队由国际设计大师领衔。
截至目前，人居拥有员工10余人，其中研发人员约占50%。
以下为沈亚楠专访，略有调整： 家装市场如堰塞湖，需求即将爆发。
问：您为什么选择家装行业？沈亚楠：在制造汽车时，我们的目标客户是家庭用户。
理想汽车的愿景是打造移动的家、幸福的家。
但今天来看，移动房屋已经很幸福了，而固定房屋的体验却很差。
特别是与发达国家相比，北京的人均GDP已经超过葡萄牙，但葡萄牙的生活环境与我们有很大不同。
家装市场比汽车更大。
有的说是3万亿，有的说是5万亿。
如果再加上设备和服务，可能会更多。
理论上来说，商机是巨大的。
问：您认为家装行业需要改革哪些方面？沈亚楠：装修基本上是中国家庭的第二大支出。
首先是买房，其次是买车。
但花四五百万元装修一下，最后会是什么样子谁也说不准。
装修公司只提供了效果图，并不了解实际装修的细节，也不知道过程中购买的材料。
费用是多少尚不清楚。
装修公司在工作时添加物品。
虽然有时它并没有刻意添加物品，但因为你不知道自己买了什么，所以不知道要花多少钱也是很正常的。
不知道什么时候可以入住，装修完成后，不知道全生命周期谁来提供服务。
问：这四个“不可知”是不是“整个行业有大机会却没有大公司”的核心原因？沈亚楠：这不是核心原因，只是一个表象。
核心原因是现在整个行业都是裁缝行业。
他只能带你去布料市场，从现有的布料中挑选，按照现有的图案制作衣服。
但裁缝没有研发潜力，所以无法制作滑雪服。
因为滑雪服的裁剪需要开发，面料需要开发，拉链也需要开发。
回望过去，世界上各个行业都逐渐从量体裁衣转变为产品。
在汽车行业，福特在制造T型车之前，也是“裁缝”。
这也是一位裁缝。
它寻找了一些零件并救了一辆汽车。
后来觉得贵、慢、质量不好，就开始开发自己的产品，成为大公司。
公司。
问：目前整个房地产行业都处于衰退之中。
这将对家装行业产生什么影响？沈亚楠：毫无疑问有影响，但我们对家装市场也非常看好。
原因是我们认为中国的房地产市场经历了三个周期。
第一个周期，中国人首先决定是否拥有房子。
房子是投资产品。
如果你有1万元，你很可能会用1万元买房子，然后花10万元装修。
因为房子的价格会上涨，你将不得不卖掉它。
第二阶段，房屋从投资性房产变回住宅性房产。
现在一二线城市的核心城区已经全部建成，新房很少。
这个时候，如果你想改善居住状况，很可能会买三平米以下（以北京房价为准）的房子，花1万元买房，50万元装修，而不是之前的10万。
装修一万元，买房一万元。
因此，从长远来看，中国城市核心区居民的住宅改善将是二次装修。
问：现有库存改造需求是否强烈？沈亚楠：我们可以做一个比较和参考。
比如，日本中产阶级如果有1万元来改善生活条件，就会花1万元买地建房，然后再花1万元购买设备进行装修。
中国消费者买房和装修的资金投入比例可能还不到10:1。
一次装修和二次装修的间隔时间为10至15年。
北京目前有1万套房屋，每15年翻新一次。
理论上每年要改造60万套房屋。
但在北京，每年实际装修的单位只有20万套，年装修率不超过3%。
现在整个市场的需求就像一个堰塞湖，而且面积越来越大，已经快到顶峰了，所以我决心赶紧上手。
问：什么是第三阶段？沈亚楠：装修改善并不是这件事的结束，而只是这件事的前奏。
住宅属性后来会延伸到智能属性，因为大家一致认为下一代智能生态是基于空间自然交互的。
三维空间中的交互无非就是三个终端。
一个终端是MR（混合现实）和Vision Pro，另一个终端是汽车（车机）。
它们可以承载20%的生活场景。
还有一个巨大的智能终端，那就是家。
单个音箱或者空调不能算是一个智能终端，但整个家庭应该算是一个完整的智能终端。
这是要添加到家庭的下一个属性。
就像建造汽车一样重建房屋。
问：为什么Habitat L32是第一个推广的产品？沈亚楠：我们服务的第一批客户是中国核心城市的家庭。
基本上，三房两卫是中国城市家庭，尤其是有孩子的家庭最主流的户型。
这也是很多人的终极居所。
目标市场与建车时一样，年收入35万以上的中高收入家庭。
中国这样的家庭约有1万户。
假设每年有7%的家庭装修房屋，就有几万户。
问：南社科技做了iVD系统。
这个系统和其他装修公司有什么区别？沈亚楠：iVD系统的本质是先在数字世界安装，然后在物理世界恢复。
我们把管道、柜子、油烟机等很多东西模块化，形成数字资产。
您只需在每次设计时将模块拖入其中即可。
设计非常清晰，您可以看到每根管道是如何连接的。
最终销售的产品是一系列模块以及模块的组合。
当然，你可以要求设计师使用CAD图纸，但不一定可以要求设计师详细说明每个管子和钉子是如何连接的。
大多数情况下，工人必须在现场找出最合适的连接方法。
问：这个系统的研发投入了多少？沈亚楠：公司早期的投入基本上都是在研发上。
我们拥有近10万名研发人员，历次投资累计超过1亿。
问：南社科技自主研发的核心产品，如全屋环境控制系统（控制空气、灯光、水）、智能控制系统（控制所有电器）；还自主研发了很多设备，包括新型全热交换风机，都是自建的。
当初建设木工工厂时，选择如此重投资的模式，是出于什么考虑？沈亚楠：现在一二线城市的核心区域，基本人均居住面积已经锁定。
中国不太可能像美国那样突然所有中产阶级都搬到农村。
在有限的区域内，需要实现越来越多的功能。
它必须像笔记本一样采用高密度的软硬件集成设计，这样才能在单位体积内实现更多的功能。
但现在的装修市场就像是从桌面杂牌机向桌面品牌机迁移的过程。
市场上没有笔记本电脑主板。
新风系统与供应链合作。
我们需要定义新风的参数，比如静音指数、如何连接智能系统、如何更方便地更换滤芯等。
这与制造汽车的逻辑相同。
虽然空调是法雷奥做的，但我想给它驱动SPEC，提供技术要求，这和自研不冲突。
木质系统有点像我们的汽车外壳，它相当于骨架。
问：江苏常州、广东顺德有很多木工工厂。
我们如何在效率和质量上与他们竞争？沈亚楠：我们尊重家居装饰行业，今天没有人比它更有效率。
但其核心不是比较效率，而是你今天花10万元买的木制品出厂前可能只有4万元。
您为该品牌支付了溢价。
问：您多次提到模块化。
模块化的结合提高了整体效率。
您可以对此进行扩展。
沈亚楠：比如厨房，一个中产厨房可以抽象成几个模块：烹饪模块（壁柜、油烟机、炉灶）、水槽模块、操作台。
有的人可能把冰箱放在厨房，有的人把冰箱放在客厅。
有些人放桶模块（从高到低的储物架）。
如果房间较大，可以加柜子。
这些模块可以根据需要进行组合。
但在物理上，我不可能向用户展示每一种公寓类型，但当你看到这些模块后，通过与数字世界的比较，你会很快理解它。
其次，由于您购买的是这些模块的组合，因此价格是透明的。
我不断地生产这些模块，并且交货时间很明确。
这种报价方式是装修史上最简单的报价方式。
如果您的面积略有变化，只需将其乘以相应的系数即可。
既然我卖给你的是完整的产品，那么它就会像汽车一样配备定期维护服务和10年保修。
无需像以前那样为每个零件寻找单独的制造商。
问：南社科技现在有多少客户？今年你的目标是什么？沈亚楠：这是第一年，我们现在有几十个客户。
下一步，我们将在8个城市（北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、重庆）开设直营店。
主要目标是稳定、推出我们的产品、服务这8个城市的客户。
我们希望第一批客户成为我们看重的KOC。
这已经很难了，不要贪图完美。
它比制造汽车更困难，但它有其优点。
问：公司现在有快10个人了，现阶段最缺什么样的人？沈亚楠：现在缺少的是真正懂住房产品的人。
我们引进了一些曾在万科、龙湖精装修住宅项目工作过的人才。
这些人是最接近从事产品工作的人。
只不过他们仍然是裁缝模特，只不过是批量裁缝而已。
家居装修不像汽车。
每个部件都有成熟的供应商和工程师。
这个行业很难找到组件工程师，即使能找到，也并不理想。
当汽车工程师开发空调时，他知道它需要与出风口相匹配。
然而，很多家居装饰行业人士的想法并不全面。
很多人认为如何安装与自己无关。
更可怕的是，在造车时，无论工程师来自丰田还是大众，他们的工作方式都是一模一样的。
但在家装行业，我们每个人都有自己的方法论，很难沟通。
问：您之前在家居装饰行业的职业经历有哪些值得借鉴？沈亚楠：研发方面不会有任何犹豫和犹豫。
企业的社会价值首先要做成好的产品。
如果你只是做了一个me Too的产品，并且卖得很好，这只是攫取了价值，抢走了别人本应攫取的价值，而没有创造出额外的价值。
只有真正面向客户需求，投入研发，做出好产品，才能真正做到额外。
问：这是您第一次涉足家居装饰行业。
对于你来说，你的缺点是什么？沈亚楠：很多人不敢接触装饰行业，因为现场施工很难控制。
我以前管理过很多工厂，但无论是通讯行业还是汽车行业，工人都在同一条流水线上。
如今的装修师傅相当于汽车的总装线分散到了千家万户，管理半径和难度都加大了。
最近我们在研究物流行业。
可以看到物流小哥只做了几个动作，而且没有人看。
他靠的是自己，但是整个系统运转的非常顺利。
但装修行业动作较多，如何管理是一个问题。
虽然这个行业特别困难，但如果问题解决了，就会成为巨大的竞争壁垒。
所以，难度也有它的优势。