1.前言今天的分享是：如何运营科技类自媒体？这次，我将从“理论”和“实践”两个部分来分享一点点：“理论”分享，清晰的了解里面底层的业务逻辑和框架。对于每一个赚钱的案例，其背后的逻辑和理论都是相同的。分享给大家，自媒体的底层逻辑方便大家在自己的行业赚更多的钱。“实践”，分享清楚自媒体如何赚钱，如何实施。我不用言语就知道一切。如果您有任何问题，可以发表评论。让我们一起交流和学习。自媒体每个方向都是34连。在这里我分享一下技术自媒体的商业模式。2、科技自媒体的商业模式2.1说说商业模式科技自媒体属于自媒体行业。为什么叫企业呢？我认为这是因为其中产生了交易。哪里有交易，哪里就有生意，哪里就有商业模式。比如你去某车行买车，去某房屋中介买房等等。有人买，有人卖。当交易发生时，它就是一项业务。如果你在交易中间插入一个链接，你可以获得交易中产生的利润：当你买车时，你可以直接从车厂购买。但是很麻烦。车行将为您提供上市、车贷等全包服务。您可以买得开心，买得放心。然后车行以批发价买车，给你零售价。两者价格之差即为利润收入。买房子，原房东可以直接卖给你。但是你怎么找到它呢？各种手续，麻烦。房屋中介会帮你搞定，会收取中介费，也就是利润收入。这种情况太多了。让我们拆除它们。其实底层逻辑是一样的。媒体行业是这样的吗？回答：当然可以。为什么说有生意就做下去呢？每个人都必须知道答案。因为公益或者免费是不会长久的。好交易才能让双方都受益，才会长久。总的来说，交易越多，国家越繁荣；生意越多，发展越好。2.2技术自媒体行业的商业模式商业模式有很多种。科技自媒体的商业模式属于客户关系管理类型，属于：免费商业模式。这种情况很常见，比如广告，报纸是否免费，Flickr图片分享网站等。科技自媒体的商业模式是这样的：免费：长期为用户提供粉丝内容价值，并产生粘性和信任：比如Java技术相关公众号，长期为Java工程师提供最新最干的技术内容收入：利用广告位赚取流量广告费。比如一篇文章，菜单栏，自动回复新人关注等等，都可以做广告位，变现流量，就是利润收入。举个具体的例子，比如极客时间推出了Java架构师付费课程，但需要潜在的付费用户。作为Java工程师，可以直接去极客时间购买。但是谁知道有这么好的课程呢？这时候自媒体主可以在公众号上推荐这门课程。如果粉丝推荐后购买该课程，自媒体主可以获得极客时间广告主的广告费和课程返利。3、流量价值及竞品分析3.1如何获取流量赚钱：第一步获取流量，第二步转化沉淀私域流量获取流量。首先，确定市场规模，就是梳理流量的大小，评估这些流量一年能赚多少钱。如何评价？有两种方式：竞品分析用户量分析3.2如何评估流量的价值比如你可以看行业报告，看看这个技术人群在中国有多少用户比如你可以看某某的报价公众号，一篇技术类广告文章的推广费是多少，相应的阅读量是多少？那你知道一个用户带来的广告费是多少吗？如果你算一下，你就会知道你一年能赚多少钱。然后通过分析，发现科技自媒体行业的竞争者并不多，那么你在里面赚钱的机会很大。比如在哪些市场，竞争太激烈，你很难进入，很难赚钱。研究竞争对手有很多好处，例如：您知道流量来自哪里吗？它来自哪个渠道？如果你知道你的竞争对手的流量是如何转化的，如果你不确定，你可以“复制”你的对手。做他们做的事。把自己想象成你想获得的流量，这些用户。他们在哪里？你在干什么？这就是您获得流量的地方。4.技术如何从媒体运营没有技术的人没有技术也能赚钱。有技术的人觉得技术可以改变一切。但这往往是错觉！什么都需要运营，要做自媒体就需要运营。喜欢经营您的频道？经营你的社区？管理你的粉丝？下面详细说说自媒体运营，希望能给大家一些参考：流量永远是层层漏斗式的收入结构，运营会靠输出：内容为主（图文、音频、视频等）.)比如科技自媒体，我目前运营的是三大块：第一层（弱关系）：技术博客站第二层（强关系）：朋友+公众号+社区=微信生态。还有QQ生态、钉钉生态等。第三层（超级关系）：付费产品星球社区第一层：收入来自Google广告，流量来自SEO。第一是保证高质量的原创内容，比如Java入门系列教程等；二是让网站内容有大量的曝光度，为自己的技术博客吸引流量。比如你的技术IP叫：程序员大哥。可以将内容分发到各个技术平台和通用平台：技术平台：CSDN、博客园、掘金等。通用平台：知乎、脉脉等。这是图文内容，但也有音频和视频。如果你有这个能力，就会有更多的渠道：音频：喜马拉雅等。视频：Bilibili、抖音、快手、微信短视频等。记住你的用户在哪里，你的内容就会在哪里。有这些小窍门：可以和运营挂钩帮助提升推荐，可以在文章里面链接原博客引导流量，这里的收入很简单。类似谷歌广告的长期广告，挂掉就好了。案例参考：阮一峰科技网站二层广告：收入来自广告商广告费和个人博客渠道之上的各种渠道，源源不断的粉丝会转化到二层。强关系可以为你带来公众号粉丝、朋友、微信群。记住可以互相支持，裂变活动增长。加好友，自动回复，让人关注公众号，将最新好文分享到朋友圈，像进微信群一样引人入胜。找到合适的流量获取平台，研究一下，单项突破。无非是看用户需要什么内容（图文、视频、音频、工具），然后提供，带上钩子。挂钩是比现有内容更有价值的东西，可以让大家关注公众号领取，加好友领取等等，俗话说叫挂钩，其实是一种改造，其中涉及转化过程（文案）和转化承接。钩子需要饵料，主要是饵料。这层收入也很明显：公众号软文、CPS等。当你有流量时，广告商会自动找到你投放广告。第三层：收入来自付费产品——星球社区。你有一个初始的流量池，里面的用户会有很多痛点和痒点。满足他们，为他们提供价值，你就可以赚取收入。这一层是销售服务，比如咨询等等。需要制作更多精彩的内容+服务。让二线用户买单。没有套路，只有不断的精华干货。这就是增值服务。比如技术人员的成长、跳槽、简历都是痛点。最后一层是最赚钱的，也是最难做的。就是做一个产品，分为几个阶段：专注于产品和服务，专注于推广和增长，专注于付费用户，专注于人性探索，专注于从人性的角度研究消费者，然后找出满足需要某种人性的产品的人性是什么？人们的需求是什么？归根结底，这一切都是在解决一个问题：如何让人更懒惰，如何让用户用起来更舒服、更愉快。五、小结综上所述，一个没有技术的人，没有技术也能赚钱。有技术的人觉得技术可以改变一切。但这往往是错觉！自媒体的商业模式和成长无外乎两点：做好内容，内容为王，做好流量，流量是用户在哪里，我就在“666”，送《10 大行业 RPA 应用场景.pdf》来源：https://www.bysocket.com欢迎转载，也请保留本声明。谢谢！
