最近阅读《博弈论》，写下自己的一些收获。什么是博弈论？生活中的游戏如何获得游戏优势？什么是博弈论？博弈论是研究决策者在给定条件下应如何做出决策以使其自身利益最大化的一种方法论。.决策者可以是个人，也可以是团队。如果是个人的话，有点像“人不为己害命”。个人主要考虑如何使自己的利益最大化。如果是一个团队，就得考虑让一群人的利益最大化，这可能会牺牲一些个人的利益。举个经典案例：一个农民最近养了一只猫，它每天以抓老鼠为乐，让本就猖獗的老鼠心生恐惧。于是老鼠们只好开会，内容是“如何在猫脖子上系铃铛”，让每次猫经过时，老鼠们都能听到铃铛提前逃走。会上，老鼠们虽然表面上认同这个观点，但也有过不去的时候。谁应该这样做？毕竟，如果你想在猫的脖子上系一个铃铛，就意味着有给猫吃晚饭的风险。从团队的角度：这样做对整个团队都是非常有利的，是值得做的。从个人角度来说：这样做对个人来说风险很大。要是别的同伴去做，我可以不劳而获，不值得去做。如何解决这个困境？方案一：仍然选出一个代表来做这件事，但必须承诺给他同样的价值作为回报。有了足够大的回报，一些人愿意冒险。但总的来说，很难定义等同于给予的回报。方案二：老鼠们一起干，集中群众力量对抗强者。这样一来，成功的概率很高，即使失败了，也能有效分担风险。虽然选项2似乎是一个更可靠的解决方案，但要实现这一点并不容易。集体行动很难保证个人没有异议。大堤崩于蚂蚁窝。”生活中的游戏生活中的游戏有很多，这里选了一个比较有意思的案例。投标公司。对于每个投标公司来说，每个人都想中标，也希望自己的利益最大化，所以他们会这样报价：投标价格必须大于成本价。投标价格不能太高，所以以免被其他公司抢走，所以投标公司的最终报价为：成本价+利润，大家在成本的基础上适当加了利润。对于招标公司，希望尽可能少交。投标人是否可以报出等于甚至低于成本价的价格？其实也是可以的。如果投标公司让出价最低的投标公司中标，但中标价格改为倒数第二的价格，则结果会有所不同。这时，投标公司的报价如下：投标价格可以等于成本价，甚至低于成本价。出价应该是最低的才能中标。因为即使报价的是成本价，最终的价格也会大于这个价格，不会导致自己没有利润，所以投标公司很可能获得更低的报价。如何获得游戏优势看了上面两个例子，我们已经对游戏有了一定的了解。接下来，我们来讨论一下如何获得游戏优势？我们买东西的时候，都是谈价的，但即便是谈妥的价格，离真正的成本价还是相去甚远。如何更有效地讨价还价？建立对策思维。那就是：你知道，我知道，我知道你知道，你知道我知道你知道。让卖家觉得我们不是菜鸟，不要随便要价。动态思维。那就是：我今天可能不知道，但我以后会知道。让卖家觉得，你骗我，就没有下次合作了。多边思维。即：了解利益相关者可能不仅是买卖双方，还可能包括中间商。需要分析来自多个利益相关者的信息。非量化思维。即：了解没有任何信息是100%正确的。如：产品100%合格等，仍有可能不合格。另外，我们还可以通过大量的信息灌输，造成对方思维上的混乱，从而发现对方的破绽。例如：犯人在被审讯时，为了掩盖自己的罪行，已经想出了一套花言巧语，企图侥幸脱罪。但是警察会想办法一下子给对方灌输很多信息，比如：昨晚八点钟在哪里？你确定你没有在九点钟睡觉吗？你通常在这个时候睡觉吗？昨天是不是跟人吵架了，中间漏了100道题。社会学家曾经做过一个调查。面对大量的问题和信息输入，头脑很难保持冷静和理性。当大脑负荷过重时，往往会失去原有的控制力。原本精心设计的说辞，在信息的狂轰滥炸下，可能会暴露出弱点。看完这本书，感觉自己读了很多方法论，不管行不通，都让我开阔了思路，挺好的。最后要强调的是，这套方法论不能直接应用到生活中。书中的具体案例均基于理想情况。实际情况会复杂得多，读者切勿生搬硬套。
