—文|与其写代码，王瑞林更喜欢与人交流。1999年，王瑞林考入北邮。报考的理由是“据说北邮好找工作”。七年后毕业时，王瑞琳发现编程并不是她最喜欢的事情。,“比起在电脑上打字，我更喜欢和人打交道。”在众多offer中，他最终选择了HP，因为HP提供的Consultant职位对技术和沟通能力的要求极高。20年后回首，正是这个决定奠定了王瑞林的成长优势，让他始终能够成为球队的关键拼图和核心支柱。在惠普的5年，用3年时间打磨技术基础，学习岗位基本技能，积累个人名誉和资源。在接下来的两年里，他开始尝试通过个人能力在不同部门之间建立协同与合作。牵头一些项目。2010年，将惠普尚处于Beta阶段的云产品Matrix引入中国，结合当地业务场景进行二次开发，搭建具有行业场景价值的演示环境，培训全国售前团队。虽然当时云计算的技术方案还处于试验阶段，产品本身的销量也称不上理想，但不到30岁的王瑞林却能够完成接近于100%的完整尝试。在惠普强大的资源支持下创业，这无疑是一笔财富。巨大的财富增长。王瑞琳之所以能够在不到五年的时间里实现超限增长，总结了三个关键因素：第一，惠普中国没有打造本土研发团队，所以桥梁的作用更重要，它带来的信息接触更重要。许多。第二，康柏2002年被惠普收购，王瑞林在康柏的老部门，急需在新团队中确立存在价值。高效益低强度（重复性工作）困境”，也给了团队成员很多尝试新事物的机会。第三，适逢大型机时代结束，王瑞林真实见证了大型机-小型机-云计算的时代变迁，所以她有更高的眼光格局和更完整的产品生命周期和技术成长周期当时，王瑞林并不知道这些经验在10多年后对自己的业务有多大用处。职场上，他只是感慨，“刚学了点东西，又要学新的了。”Tips·王瑞林奉劝有野心的职场新人，时刻要有危机感，努力学习技能，注意打造个人影响力，多连接资源，低头拉车，抬头看路，你的个人努力应该与集体目标同步。忙碌的工作”。·有时候慢就是快，高回报需要长期的深耕细作，朝着正确的方向顽强的投入。IBM结拜兄弟，云时代科技创新者：2011年为何离开惠普加入IBM？王瑞林：当时IBM打算在中国推广一款中国研发团队开发的云产品。要求有云技术和销售经验的人负责销售团队，我很期待能和本地研发团队并肩工作的感觉。研发团队的沟通效率更高，对当地客户需求的响应更及时，这是我离职的直接原因。技术专家：你在IBM的3年里，最大的收获是什么？王瑞林：首先，IBM给我带来了很多先进的理念，比如“Nobusinesstoosmall，noproblemtoobig”，这和EasyStack现在坚持的“做困难但正确的事情”的理念类似。二是遇到两个可以合作的伙伴。陈锡伦（EasyStack创始人兼CEO）担任该产品的研发负责人，刘国辉（EasyStack创始人兼CTO）担任总架构师。在加入IBM的第一周，我一直在和他们沟通这个自研产品的销售推广，从产品包装、产品定位和定价、营销工具、销售赋能、营销策略、渠道建设、品牌定位、营销推广即使是关于网络推广的文章，也需要我从整体上考虑。我也觉得很幸运。我有过两次机会，从技术、生态、销售、客户、不同行业场景等角度全面推进云产品的落地。到了IBM之后，我和中国研发团队一起经历了更完整的过程。技术人员：作为营销和销售的负责人，在与研发团队沟通时，拍表率有多高？王瑞林：（笑）我在惠普那段时间最痛苦的不是和研发团队的沟通，而是无法和研发团队沟通。我不知道要花多长时间才能将请求发送到大洋彼岸。虽然对方很客气，在交流中称呼你为“师父”，但我总觉得有些隔阂。可能是因为经历过这种痛苦，习伦和国辉这几年跟IBM合作的非常好，很少有纠纷。技术专家：您打算什么时候开始创业？王瑞林：2013年底，席伦和国辉找到我，说要和我合作做一个重大创新活动的营销。他们一直在密切关注国外的技术动向。例如，基于开源云计算技术OpenStack，国外很多初创公司从资本市场到市场推广都取得了优异的成绩。他们认为，开源云计算解决方案+产品化是一条值得尝试的道路，大家应该一起加入创业潮。一开始，我们的创业愿景很简单，就是做“中国技术人员自主研发的世界级云计算产品”。但是，通向这一愿景的具体路径和方法还不是很清楚。唯一可以确定的是，云计算正处于高速发展的时代，但产品化还没有完成，需要不断迭代才能真正触及用户场景。有很大的机会。那段时间，我们之间发生了很多冲突。周六周日，我们三个人基本都是找个茶馆闭门商量。周末，我们经常“吵闹”到深夜（笑）。▲2014年10月，团队在OpenStack巴黎峰会前合影。照片摄于公司第一办公室中关村发展大厦前。前排右二为CEO陈锡伦，后排右二为COO王瑞林，后排右三为CTO刘国辉。技术人员：创业初期难免磕磕碰碰。你印象最深刻的创业课程有哪些？王瑞林：一开始有两件事让我印象深刻。首先是公司的发展愿景。在大家畅想未来的时候，我说我们希望我们能成长为一家创新型上市公司。喜伦说：“不，我们要成长为世界级的大公司。”他的初衷是支持EasyStack发展至今的重要推动力。二是公司发展路径的对抗。创业有点反人类：你需要坚持困难和正确的事情，你需要突破过去经验和现有逻辑的束缚，你需要毅力，你需要做出艰难的选择和艰难的沟通，你需要专注并做减法。比如在2013年，大部分人认为跟中小客户容易下单做生意，做量容易做大，但喜伦讲得很清楚，我们的客户是巨头，是头号客户。事实证明，与大客户的合作为公司的品牌知名度和产品打磨带来了巨大的附加值。从事企业级产品和服务的朋友可以注意，国内有采购意愿和能力的企业比较集中，这与企业CIO的意识和观念有很大关系。Tips·王瑞林谈产品路线与市场需求初创团队需要对各种“需求”有深刻理解和精准把控：短期需求vs长期需求，个性需求vs通用需求，架构优先vs功能优先，等是否决定了企业的发展路径。例如，初创团队经常被用户需求打乱。忽视用户需求，就等于脱离了场景价值，但满足所有需求，往往意味着大量无效投入，成为定制化外包。科技型企业发展初期，核心是“筑基”，需要先进的技术理念和产品结构来引领市场。这个阶段是一个内部循环；技术型企业发展的中期，技术架构准备好后，要特别关注市场的行业需求和场景需求，这个阶段是外循环。——广告——AllInSuper黑暗中领先锐意进取科技造物主：创业过程中最痛苦的事情是什么？王瑞林：一句话概括，就是为坚持“超级领先”的信念付出了很多代价。EasyStack的愿景是“成为基于开源生态的世界级云计算企业”，但开源技术的产品化和商业化并没有标准路径。在创业之初，我们就清楚地意识到国外创业公司的成功经验在中国是行不通的，因为我们带领团队从0到1在惠普和IBM期间，实践了国内外不同产品落地的过程。国外研发团队在中国，我们对国内外市场了如指掌。环境和客户意识是非常不同的。所以EasyStack的开发模式是先设计“让我们实现领先”的战略目标，然后再找方法，匹配资源。第一个目标是基于开源的商业化模式。最难协调的是商业化和开源的矛盾。商业化后如何与国际技术界保持同步？我们现在已经找到了方法。第二个目标是实现开源云计算的产品化。在中国市场，开源软件必须商业化，才能解决最后一公里到客户的痛点。这一步比较顺利。成立不久，我们就服务了多家金融客户，切入核心业务，实现了商业模式的复制。但仅仅实现这两个目标还不足以实现我们心目中的“超级领导力”。企业云计算市场竞争者越来越多，转型慢的巨头总有一天会翻身。时间窗口非常重要。要实现真正的领导力，我们究竟需要做什么？CTO国辉给出了这个问题的答案——开发可演进的新一代私有云，通过将开源技术商业化，为企业用户提供可持续演进、面向多云的新一代私有云产品。全球首次实现私有云平台在线演进、平滑无感升级。目标有了，但能不能实现呢？不知道。它要花多少钱？没有把握。但大家一致认为，这是企业级云计算产品未来发展的正确方向，所以在2016年年底，EasyStack坚定了迈出这一步的决心。我们历时18个月才最终成功研发上市，比国际同类产品早了16个月以上。这不仅意味着产品领先，更意味着我们在研发初期没有标杆产品。用国辉的话来说，已经在没有“灯塔”的“黑雾”中度过了两年，因为没有100%严密的产品逻辑，与研发团队的沟通压力很大。但是更难的是我们要为这个目标做减法。对于不符合未来产品开发路径的客户需求，我们不会为了眼前的利益进行定制化开发，而是选择放弃。技术专家：在不确定的研发收益之前，你必须承担看得见的市场损失。作为COO，压力很大吧？王瑞林：很多用户了解行业的技术发展趋势，愿意及时优化调整自己的目标，但也有一些客户有自己的业务步骤和具体需求。面对后者，这些你千辛万苦打下来的客户，说“如果不符合产品开发路线，我们要放弃”，对方很意外，“我已经准备好了我明年的预算，需要加钱吗？？”你要夹着大腿咬牙说，多少钱我们都不做，因为这对产品厂商来说意味着无限的定制，对用户来说也意味着云平台建成后会有技术孤岛好在最后我们活了下来，在我们发布产品的16个月后，VMware也发布了一款和我们架构相同的产品，巨头的声音可以更好的教育市场，先人一步可以收获更大技术专家：休克疗法总是伴随着巨大的代价，现在回想起来，我们有没有更好的解决方案？我们不确定它是否会成功。创业是一场孤独的游戏。在推出“超领先”的创新产品前后，大多数人经常受到质疑，很少有人兴奋。而云计算正是只是一个不断变化的轨道。技术不断被引入，各种服务和产品的定义和标准也在不断刷新。选择创新技术的客户也需要承担创新的风险，在找准方向后积极求变。所以从这个角度来说，云计算让制造商和客户中的创新者实现了一次重要的握手。科学家：EasyStack有三级火箭计划，开源、产品化、生态化。现在处于什么阶段？王瑞林：开源是公司产品开放兼容的基础。产品化是公司产品规模化提升的前提。生态是公司产品平台级发展的环境。这其实就是一个以技术为先的创新型企业的发展路径。随着新一代私有云的推出，三者融合加深，螺旋式提升加速。例如，云计算的产品化可以以软硬件一体化的形式交付，这也改变了超融合产品的发展趋势：从计算和存储一体化到云基础设施。也就是说，超融合的下半场是云计算的软硬件一体化交付。不仅需要提供IaaS软硬件集成的标准化交付，还需要提供行业应用软件和云平台的协同适配和集成交付。越来越多的行业合作伙伴在产品层面进行合作，提供行业应用上云和简化交付的能力，实现行业深度。在生态方面，EasyStack目前拥有超过300家合作伙伴。这些合作伙伴不是传统意义上的经销商，而是技术合作伙伴。双方在战略、产品、技术、业务等多个维度形成全面协作，形成全面的云能力，共同服务大客户。这就是EasyStack在开源云计算时代构建的平台化、场景化的万物生长生态。基于开源生态，强调商业价值创造。通过网络效应而非简单的规模经济，在扁平化的生态结构中让每个合作伙伴都有自己明确的客户价值，更有利于品牌价值的共同增长。EasyStack成立于2014年，是一家中立的企业级云产品和服务提供商。2019年11月，获得中国电子（CEC）D轮战略投资，成为云计算国家队，成为中国电子云成员。提供基础的IaaS云基础。EasyStack在市场上处于领先地位。根据全球咨询机构IDC的2018年和2019年中国云系统软件市场报告，EasyStack在中国中立私有云公司中排名第一。目前已为国内外1000+大中型企业提供云平台和服务，部署规模达到数万个节点，布局一带一路及东南亚推广国际化进程。
