供应链管理其实一直在制约手机厂商的发展。业内一直有这样的感叹，行情好的时候怕产能不足，行情不好的时候又怕库存过多。锤子科技创始人罗永浩之前就入过“坑”，小米创始人雷军亲自打压供应链。
近日，乐视网创始人贾跃亭在公开信中透露，供应链压力急剧增大。近日，vivo常务副总裁胡百山、高级副总裁倪旭东、高级副总裁史玉剑集体接受媒体采访。 vivo执行副总裁胡柏山就vivo供应链管理和成本管理的细节回应第一财经记者。
对于手机厂商来说，供应链管理实际上是市场竞争的后台力量，关系到产能和产品竞争力。 今年前三季度vivo出货量的快速增长无疑需要供应链管理的大力支持。同时，vivo也率先在自家产品中使用曲面屏。
关键零部件一直缺货，这表明其可能会得到供应链厂商的优先合作。 在vivo高层媒体对话会上，第一财经记者还就关键热点的供应链管理问题向vivo提问。 vivo执行副总裁胡柏山在回应中首次透露了细节，比如vivo的账期、与合作伙伴的关系、如何提前规划产品等。胡百山还回答了成本控制的问题。
通过与供应链建立长期合作关系，分享合理的利润空间，供应商可以更好地在机器等方面进行投资，同时提高良率，从而更好地控制成本。 第一财经记者：vivo今年3月发布了Xplay5，这是国内第一款做曲面屏的手机。为什么能够得到供应链的支持？ 胡百山：我们把供应链视为我们的合作伙伴。我们和A的合作关系并不是简单的买卖关系。
我们与供应链的关系实际上是从企业文化延伸出来的，企业文化就是我们的使命。 要打造良好的供应链，首先要有计划。
正如我刚才所说，虽然我不追求这个销售结果，但我确实需要规划一个数量。就算暂时追赶他，连神仙也追不回来。
对于供应商合作伙伴来说，他们需要提前进行投资。每年11月确定年度投资额。如果暂时增加订单，他们连设备都买不回来。
从10月、10月、11月、12月开始，我们会预测全年的需求量，并在正负10%的范围内向供应链提供数量。 所以我们和供应链的合作就是我们现在的时间。
以前我们采购部门追货是有效的。现在体量越来越大，追货其实并没有什么好的效果。 因为我们的做法，我们把它当作合作伙伴，而且我们每年的合作计划也比较靠谱，所以这些合作伙伴会把我们当作他们真正的合作伙伴。所以他们的一些比较好的技术会立刻告诉我们，告诉我们这个技术能够给消费者带来什么价值。
当然有时他们的考虑过于技术性。这很正常，因为这就是他们的想法。但我们需要和他们充分沟通这项技术，以及我们可以从消费者的角度来改造它什么样的解决方案。
双方来回碰撞之后，我们就进入了技术开发阶段。但如果这项技术能在明年底前开发出来那就太好了。真正的量产要到后年了。 因为vivo的文化价值观是责任和诚信，所以我们与供应商的结算永远不会超过第45天。
如果他们资金链紧张，他们就会告诉我们，我们先付款。 没有这样的合作关系和全年计划，他不可能告诉你最好的技术。所以他们也愿意给我们最好的技术。
我们可以把它们变成未来真正可以量产的产品。 其实很早的时候，我们刚开始做手机的时候，我们就讨论过这个供应链怎么做。我们都同意，企业之间的竞争，实际上是我们供应链作为领导者的竞争。
好的技术不是我们自己能解决的，而是可以充分挖掘每个人的潜力。作为领导者，我们把它拼凑起来，一部分是通过他们的研发，一部分是通过我们自己的研发。在现在的商业环境下，想要从头到尾单独依靠一家公司来开发所有技术其实是很困难的，因为技术行业有专业化，每个公司都有自己的优势。
第一财经记者：我还有一个好奇心，就是成本。 胡百山：首先我们认为我们和供应链是平等互利的平台。
整个供应链必须获得价值，但不同的技术有不同的好处。如果您只是完成一项任务，我们可能会给您带来更少的利润空间。
对于我们自己来说，整个计划应该尽早完成并且相对准确。 而且，我们正在谈论与合作伙伴的长期合作。并不是说今天某家公司便宜了，我就转投这家。
表面上看，短期合作的成本是最低的，但综合来看，成本就会增加。我相信在座的一些业内人士看重的有两个方面，一是效率，二是良率。事实上，要提高效率，我们需要更多的自动化，减少人工比例，因为我们的订单都是比较长期的，一旦产能爬坡，我们合作伙伴的良率就会提高。
他的利润合理，而且价格也不是很高。