在3G用户增速放缓的情况下，中国移动和中国电信都加大了对热门智能终端的补贴力度，而中国联通则反其道而行之。据记者了解，一方面，中国联通不断降低智能手机补贴，另一方面，继续降低3G用户准入门槛，推出最低消费20元的3G卡。“联通是三大运营商中资金最紧张的。”电信分析师符亮认为，降低终端的高额补贴，可以将资金用到更需要的地方，比如3G网络覆盖和“宽带中国”战略。在傅亮看来，后两者是联通目前最需要加强的。但是，联通发展3G用户的压力依然存在。“网上销售20元3G卡是试水，未来可能会成为常态化的事情。”一位联通内部人士告诉记者，联通这样做的主要目的是希望用户在体验3G后主动转向更高的资费。包裹。不过，最终的实际效果还有待观察。降低终端补贴“中国联通现在最关注的终端是什么？一个是大众化的千元级智能终端，一个是具有特色功能的沃3G智能手机。”5月28日，中国联通市场部副总经理库伟在酷派Cheer7728发布会上表示。这款手机是联通和酷派发布的首款双卡双通双核手机。裸机售价1699元。也是库伟所指的联通最受关注的终端之一。不过，对比Cheer7728此前与同类终端的合约计划，可以明显发现补贴有所下调。据悉，中国联通为这款手机制定了两种合约方案：“预存话费送手机”和“购机入网送话费”。用户预存2199元，月消费满156元即可0元购机。使用1699元购机入网，签66元及以上2年套餐，可享受30%话费返还。去年联通千元智能机推广初期，补贴比例在50%左右。以当时的中兴V880为例，用户选择66元以上的套餐，可以返还50%的话费。46元的套餐还有40%的退货率。此前，与Cheer7728同价位段的手机，通常0元购机一个月需要126元，而现在需要156元。事实上，自5月份以来，联通定制终端补贴已经开始全线回落。中国联通副总经理李刚此前曾明确表示，中国联通将逐步下调3G智能手机1000元话费补贴，计划从目前的最高50%下调至20%-30%。.在手机补贴的情况下，中国联通的做法显得有些不可理解，仿佛是在将终端厂商拱手让给竞争对手。一位终端厂商人士25日对记者表示，“联通释放这样的信号，主要是给资本市场看，为了增加利润，能不能降下来，还有待观察，因为竞争对手在提升。”“不过，符亮认为，这对于现在的中国联通来说，是一个明智之举。据最新统计，截至今年4月，中国联通3G用户已增至5177.8万户。“用户之间的口碑传播，已经让联通占据了一定的优势。”傅亮认为，由于WCDMA终端相对成熟，成本下降较快，“具备了降低补贴的条件”。此外，在用户数量大幅增加的情况下，联通的3G网络覆盖问题就显得更加危急。因为如果用户进来后发现网络拥堵或者信号不好，就会对刚建立起来的3G形象造成打击，影响下一步的用户发展。傅亮认为，联通此次补贴的减少，对终端厂商的负面影响有限，同时可以省钱，用在更需要的地方。再次降低3G门槛三大运营商4月份公布的最新运营数据显示，新增3G用户全面减少。中国移动4月份新增3G用户230.7万，而3月份为297.5万。中国电信新增201万3G用户，低于3月份的240万。中国联通3G新增用户291.8万户，环比略有下降。按照运营商以往的做法，加大对3G终端的补贴力度，尤其是对1000元以下热门智能手机的补贴力度，是吸引用户转3G的基本举措。但在中国联通迫于资金压力下调补贴后，降低门槛成为其推动3G用户增长的主要手段。据记者了解，5月29日，中国联通将再次发售10万张沃3G充值20元卡。这是中国联通近期第三次在网上销售20元3G卡。据联通内部人士透露，20元3G卡最初只是联通3G网购节的测试品，但在5月17日首批10万张卡销售一空后，联通开始考虑是否将其作为联通3G网购节的试销品。常规产品。“现在第三批还在网上销售。”上述联通人士表示，20元卡热销的主要原因是为了进一步降低资费门槛。之前联通普通3G套餐最低月费46元，学生套餐36元。不过付亮认为，降低门槛的策略是好的，但20元卡的具体资费设计可能与联通的3G政策相悖。据悉，中国联通20元卡不像传统套餐那样有固定的月业务量，而是采用市话0.10元/分钟、国内上网流量0.0002元/KB的计费方式。符亮建议，20元卡可以根据各地不同的消费习惯，设置成具有地域差异的套餐模式。不过，上述联通人士告诉记者，他们目前的计划是通过20元的低门槛吸引新用户体验3G。而后者才是真正的目的。“现在已经明确20元卡可以转携号转包，目前正在评估是否要将目前有限的线上销售模式转为常态化产品。”上述人士表示。
