城里的人要出去，城外的人要进来。 互联网手机的世界正在变化着日新月异。有的人未进城就退，比如网易；在城市的喧嚣中，深感自己的智慧如腾讯；现在勇敢冲城作战的主力可能是你不熟悉的名字：大可乐手机、博沃F16、北斗智博大K……城中唯一的幸存者——小米，也开始寻找一种逃生方式。 城里人？寻找机会撤退 做手机可不是闹着玩的 一个月前，一则消息传遍江湖，网易手机业务团队在组建半年之后于今年7月宣布解散。 一位手机行业的业内人士向记者透露，经过多方调查，网易发现，相比以往毛利率在70%到80%左右的网游业务，进军手游的毛利率手机行业最多只有10%。当然，这并不是网易停止互联网手机项目的唯一原因。“互联网手机先行者的经验和教训，让后来者更加犹豫。互联网企业对硬件和供应链的了解不足，似乎很难提前判断方案商提供的手机质量好不好。由于预期大量的售后问题，我们不得不迅速收缩销量。”知情人说。 对于奇虎360董事长周鸿祎声称360***手机的返修率可以降到千分之几，战国策分析师杨群表示，这种说法颠覆了手机行业的规律,“国际一线品牌的返修率也要达到3%~5%，国产一线手机品牌的返修率在5%~10%左右。返修率比iPhone还低？” 盛大国科CEO郭朝晖上个月离职，对于盛大离职后手机业务留下的真空，他没有谈及未来的任何战略。不过，此次离职而盛大对手机销售的保密，被外界认为是互联网公司退出手机行业的标志之一。 再往前追溯，据说阿里巴巴集团也很不满首款与天语朗通合作的阿里云手机，连百度、阿里等巨头都没有成为互联网手机的宠儿，这本身就说明“做手机不是开玩笑的。” 的“神话”小米或将在一年内支离破碎 人们惊奇地发现，只有小米在“站立”。与其他网络手机不同，小米手机已经成为一种宗教产品。 北斗星手机网董事长兼CEO谭文胜告诉记者：“同样的双核配置，我们卖799元，小米能卖到1499元，但确实有人认为小米的双核——酷睿比其他国产手机好，我们没有办法，说实话，我承认学不会雷军的网络营销能力。” 移动互联网联盟秘书长李毅告诉记者，从雷军被包装成“雷军”的那天起，他就开始创造一个“神话”。光环之下，他在圈内混迹多年，和投资人关系好，有一群兄弟支持。 杨群认为，其他公司模仿小米，收效甚微是正常的。在手机行业的发展史上，所谓在某个方面的“创新”，只能让一个公司繁荣几年，往后走一步就是不同。最先走技术路线，三星率先全线拥抱Android，都是成功的，但营销中间的花样很快就会被消费者识破，如果继续这样下去，小米的声誉最多只能维持no那一年。 小米开始为未来做打算 ”而且和一年前相比，小米现在确实有些不适应。”李毅表示，去年，中兴、华为等国内“高手”主打海外市场，而联想、酷派则与运营商捆绑销售。占领国内高端市场。而此时，乔布斯去世了，于是一部不到2000元的好配置手机，加上雷军穿着乔布斯的行头，瞬间生出不少“米粉”。 雷军确实可以说比国际品牌更“划算”，但当周鸿祎曝出小米“暴利”、模仿者蜂拥而至时，互联网手机本质上被拖入了千元区间。“面对北斗星、可乐等品牌的价格战，小米营销模式的价值空间会逐渐被看穿，其他互联网公司遇到的瓶颈也在所难免。”杨群指出。 为了拉开与竞争对手的差距，小米2决定采用高通骁龙APQ8064这种不稳定的芯片，导致这款手机迟迟不能上市。谭文胜表示，即便是中兴也不敢采用这种处理器方案，“小米的硬件体验明显不足，即使出货也会直接导致故障率上升。” 另一方面，杨群认为：“小米永远不会有，手机的成本其实在有的时候就已经降低了。”李毅指出，这种饥饿营销是骗人的。近期，小米开始向机顶盒方向发展，杨群认为这是小米在移动之外另寻出路的标志。或许再过一年，你就会发现，小米已经悄然退出，离开了这场‘围城’。》 城外的人？继续往里冲 我们比小米小10岁 有了小米这样的参照物，一些后来涌入的人认为可以避开那些“雷区”。 丁大可乐手机CEO秀红曾任网易副总编，有人认为一个前记者跳出来自己做手机一点都不靠谱，甚至有朋友给他打电话说他是“2”。丁秀红告诉《IT时报》记者，其实找投资很顺利，因为我不只是相信小米的营销神话，在给投资人介绍的时候，我已经形成了一个全功能团队，成员来自网易、腾讯、摩托罗拉、汤姆逊等公司，涵盖互联网、通信、市场、传统手机行业等，国内这样配置的团队并不多。” 据说当时丁秀红连PPT策划都没有做，只是坐下来聊聊天。结果，几位投资者都非常高兴，他们在一周内支付了第一期款项。事实上，这样的团队构成之所以能够让投资人信服，是因为其构成与小米的创业团队非常相似，丁秀红笑称：“我们总体上只年轻了十岁。 打开ROM，惊呆前摩托罗拉员工 “大可乐手机预约量达到20万。该批次只想卖60,000台。丁秀红表示，手机产品毕竟刚刚上市，未经市场检验越卖越多，返修率越高，赔的钱也就越多。 小米坚持不推5寸屏。大可乐但以5寸屏为卖点，“屏幕太小根本称不上真正的移动互联网，根本看不到广告，这个行业怎么发展？”丁秀红说，四核未必是标配，但5寸是必须的。 现任大可乐总工程师和供应链经理均来自被裁的摩托罗拉MMCP（中低端产品部）。丁秀红想出了一些“绝招”，让这些传统手机行业的从业人员惊呆了。除了手机中原有的系统外，大可乐还与百度、乐娃共同开发了两款大可乐的专属定制ROM。“他们认为ROM是命脉，他们认为ROM这么开放，用户手机坏了怎么办？但我告诉他们，一定要开放，DIY定制是国内用户的特点。” 专业卖手机12年，就能立于不败之地？ 记者采访谭文胜的前一天，作为CEO的他在“北斗智博大K”发布会上表演了一段骑马舞。虽然这还不足以让他在网络上拥有雷军的影响力，但也证明了他目前的状态正佳。 “我觉得我们基本上是无敌的。”谭文胜说，很多互联网公司根本就没有开始卖手机。是的;比如在京东上卖就是一个大杂烩，一个手机能在其中占据多少关注度？”他觉得专门从事手机在线销售十余年的“北斗移动网”来的正是时候，因为每天30~50万独立IP接入用户的目的非常明确，这就是买手机。 了解硬件是谭文胜手上的另一个重担。“你把方案给其他互联网手机公司看，参数都是主流的，他怎么知道综合性能的？我们就知道了，我一拿到方案就给你看。从芯片代工公司那里知道，有人曾经给我们提供10%返修率的方案，我们当然不会接受。” 新进入者不受行业青睐人们并不完全乐观。“雷军可以搞画布式营销，北斗小交手机也不能，因为你知道谭文胜是谁吗？”李毅说道。他认为，在中国只要有一个人有点玩的开心，大家都会争先恐后地去玩，结果就是没人能玩。剥离所有所谓的差异，互联网手机的本质依然是走低价竞争的老路，“电商销售价格更低”等说辞早已落伍。 李毅说互联网公司做的手机没有大家想象的那么漂亮。无论是功能还是商业模式，“互联网手机”的概念都是站不住脚的。李毅问记者：“从功能上来说，现在哪个手机不能上网？是通过网络营销卖手机的互联网手机吗？今天哪个手机厂商不通过电商卖手机？” 各位我的问题是，有没有一点网络营销能力的人都可以跑出来做手机？之前罗永浩说要做手机的时候，很多投资人调侃，“我最多给你投资1000万”。韩寒还说有人找他做手机，他拒绝了。 记者手记 “你能成为小米二号吗？”他暗示，投资1亿元都不够。”不久前离职的盛大郭兆辉，团队有200多人，问题是他没有资金。要知道，在中国要做手机，你是前20名，而且你没有十亿。不要参与这个游戏。”他的结论是：“今年春节过后，就该收摊了。” “乔布斯想要做一款真正领先于行业的手机，而网易的副总编等人去了，真想不通自己为什么要做手机。”当记者将李毅的问题转达给丁秀红时，他说转行到手机行业后，马上发现工作太累太难做，也不是自己想象的那样，太不一样了，太不一样了。很多东西需要融合，“能活就好，我相信5寸屏是一个分界线，只要普及，真正的移动互联网时代就会到来，我们只想占据一个未来的地方。“
