随着全球移动互联网的快速发展，应用在全球范围内百花齐放，但这并不意味着短视频应用全球市场已经成为一片红海：根据AppAnnie的数据，2019年，移动应用市场规模已超过1200亿美元，2016年至2019年保持110%的高增长率，但至今仍有32亿人（超过全球40%的人口）尚未接入互联网。可观的潜在用户规模和5G通信时代的到来，预示着短视频应用的“春天”才刚刚开始。快手作为中国内容应用的现象级产品，2020年上半年快手类应用和小程序的日均活跃用户数突破3亿（数据统计起止日期：1月1日，2020-2020June30,2010)，在视频内容理解、算法推荐、数据分析等方面积累了丰富的技术实力和运营经验。2020年初，面对庞大的海外市场的召唤，快手”跃升入海”开启了自己的海外制胜之路。单枪匹马进入一个新市场需要为多重挑战做好准备。快手巧妙借助具有全球视野的谷歌，在谷歌的帮助下攻克投放、覆盖、变现等挑战，确保APP海外生命周期健康发展，最终收获50%的增长海外广告收入、广告变现增长37%1。快手是什么在短期内引领了行业，又是如何实现应用广告收入的大幅增长并初见变现的？而谷歌有哪些产品在这个过程中“大显身手”？然后就是揭晓答案的时刻。流量是互联网业务的重中之重。对于短视频应用，大规模、高效的抓取和留存流量、商业变现是业务的核心，快手也不例外。在快手进入新市场之前，谷歌首先利用全球视野帮助快手布局海外，对不同国家的市场策略和特定节点进行战略分析，帮助快手提前了解当地消费者的行为。同时，确立业务增长点，画出出海的清晰图景，谷歌的专业性也成为快手出海的“安全丸”，借助更多信息助力快手扬帆起航和战略。熟悉当地文化和互联网政策可以帮助海外品牌避免很多问题。快手深知这一点，在打造自己产品的过程中，也与谷歌团队紧密合作，从权限&隐私、政策解读、版权问题等角度进行调整；再通过AndroidVitals数据分析，帮助快手多款产品改进Android产品设计和性能；Google团队还将帮助快手发现市场机会，并根据关键市场的产品转化率、留存率和活跃数据完善阶段性关键目标；当安卓有新技术推广和应用时，也会及时提醒快手。此次联手，大大提升了快手产品在当地市场的安全性和合规性，为下一步的产品落地铺平了道路。拥有稳定的流动性是快手出海之路的重要战略目标之一。鉴于短视频的“变现路径”在全球范围内并不清晰，快手选择从工具（即视频剪辑）产品开始变现。过往的成熟案例表明谷歌团队在产品变现方面经验丰富，所以快手现阶段依然选择与谷歌团队合作，同时与谷歌合作做好短视频申请内容审查和技术实施。提高短视频应用程序的货币化可能性。起初，出于对用户体验的考虑，快手的海外变现策略主要采用高级原生广告。在Google变现团队和快手多次讨论后，快手开始考虑在应用中添加AdMob插页式广告和奖励视频广告。首先，团队对插屏广告采取了谨慎的测试方式，仅使用10%的流量进行测试，并对每个用户每天观看两次的频率设置了上限，并且不对新加入的用户开启插屏广告7天内用户。一段时间后，快手惊喜地发现插屏广告不仅没有对用户体验造成负面影响，广告单价是原生广告的9倍1。于是，快手MVMaster把插屏广告扩大到80%的流量。此举最终为快手带来了超过20%1的收入增长。同时，用户留存率、店铺评分等相关数据也没有下降。在激励视频广告方面，考虑到快手的很多应用都不属于游戏类，谷歌团队在为快手设计激励视频广告时，确实是花了不少心思。鼎和的AdMob中介平台功能让激励视频为快手团队带来了超过15%-20%的收入增长1，极大地帮助了用户留存；插屏广告和奖励视频广告的成功让快手开始广泛尝试谷歌的各种广告形式，比如谷歌最近推出的一种新的广告形式——全屏原生广告。因为全屏原生广告本身可以和快手app的短视频内容完美结合，所以相比普通的原生广告，全屏原生是快手带来了近100%的eCPM（revenueperthousandadimpressions）增长1，也为上下滑的短视频应用的大量用户使用场景提供了广告变现的机会。与电商业务相比，广告变现并不是快手的主要收入来源，因此快手倾向于用省时省力的方式开启自己的广告变现之路。简单易操作的AdMob中介平台再次受宠：只对接Google和Facebook两大广告网络，在广告请求逻辑和底价设置上相对简单，将大大节省人力和合作过程中的物质资源快手。事实证明，通过此次与AdMob中介平台的新产品——公开竞价（OpenBidding）的合作，快手在广告变现方面取得的成绩也格外突出：快手MVMaster的eCPM（每千个广告展示revenue）增长了37%，广告收入增长了50%，Google整体收入占比48%1（数据采样时间：2020.8.24-8.31）。带着一个app出海，并不代表你可以带着精彩的内容前进。一款出海的APP面对新的市场总是充满着变化，选择与同样成熟的海外团队合作是在变化中把握机遇的明智之举。在快手App出海全生命周期之初，谷歌助力快手：在全球化背景下，出海是必然趋势。快手证明海外应用市场还有大量好机会等待挖掘。这时候，选择一个熟悉全球应用市场环境、具有全球战略战术分析能力的合作伙伴一起出海就显得尤为重要。在快手出海的整个生命周期中，谷歌都扮演着不可或缺的角色。无论是全球化布局、建立增长点，还是从用户使用场景角度帮助品牌提升广告变现，都帮助快手取得了令人满意的效果。未来，相信在谷歌的帮助下，快手会继续一路乘风破浪，在海外收获更多的成就。
