IBM中端市场销售总经理在最近的一次公司峰会上预测，中小型企业将比大型企业更愿意部署云服务。因此，IBM正在积极开发这个市场，帮助合作伙伴向这些潜在客户销售自己的平台即服务（PaaS）。IBM全球中端市场运营总经理AndyMonshaw在IBM纽约总部举行的IBMSmallCompanySummit上表示：“云计算在中小企业领域的发展速度快于大型企业领域企业。这些客户希望在云计算的帮助下，能够以最快的速度获得尽可能多的新功能。”上周，IBM开始授权集成商和其他IBM合作伙伴转售IBM的SmartCloud服务，该服务可以使用转售商各自的品牌名称。此举符合IBM更广泛的计划，即完全通过广泛的合作伙伴向中端市场客户销售云服务。Monshaw说，合作伙伴比IBM本身更了解个人客户的需求。Monshaw说，中端市场与大型企业市场“非常不同”。他将中端市场客户定义为员工人数不超过1,000人的公司；130,000美元的平均年度IT预算和大约15名IT员工。据IBM估计，这些企业每年带来的IT业务总价值约为2140亿美元。Monshaw说，由于这些小企业的运营成本较低，而且往往比大公司增长得更快，因此他们将云服务视为一种更便宜、有时甚至是唯一的扩展产品的方式。他们通常也没有大量可以“自我集成”系统的IT人员。在过去的几年里，一家创新的初创公司可能会在服务器上投入资金；风险投资公司SouthboroCapital的董事总经理MikeGrandinetti也在IBM小型企业峰会上发表了讲话。他还认为，现在很少出现这种情况。相反，他们使用云服务和现成的开源软件来构建他们的系统。“这些公司的发展速度是惊人的。以前，一个公司可能需要三年时间才能获得一百万用户，但现在只需要三个月就能获得那么多用户。”Monshaw表示，另一个帮助中型企业更加信任云服务的因素是，他们可能已经在使用面向消费者的云服务，例如亚马逊的弹性云计算(ECC)服务。Monshaw说，虽然IBM的云成本可能高于亚马逊，但潜在客户可能会发现IBM的云更具吸引力，因为它更安全可靠。两年前，IBM调整了战略以服务于中端市场。IBM不再尝试直接销售其服务。相反，开始完全与合作伙伴合作。Monshaw承认，因为合作伙伴比IBM更了解特定市场。现在的小企业往往立足于某些市场的特定利基领域，企业需要具备特定领域的专业技能才能很好地服务于他们。“我们的客户通过本地信誉良好的业务合作伙伴购买云服务，他们购买的是应用程序体验，”他说。在云上运行。’”在峰会上，IBM介绍了两家与IBM及其合作伙伴有业务往来的公司，这两家公司现在表示有兴趣将其部分业务运营迁移到云端。一个是CherryCentral，这是一家位于密歇根州特拉弗斯城的合作社，向农民出售水果和蔬菜。该公司与IBM业务合作伙伴N2N签订了实施食品安全监控计划的合同。为此，N2N构建了IBM的DB2Web查询系统，该系统又在IBMPowerSystem上运行。CherryCentral运营副总裁SteveEiseler在峰会上强调，这家只有两名IT员工的公司可能会逐步转向基于云的服务。他表示，大多数小企业使用云服务是“大势所趋”。另一位上台的客户是肯·拉万(KenLaVan)，他是佛罗里达州劳德代尔堡律师事务所LaVan&Neidenberg的合伙人，该公司专门为美国退伍军人提交医疗索赔。该律师事务所与IBM合作伙伴GroupBusinessSoftware一起开发了一个基于LotusNotes的基于向导的应用程序，该应用程序有望加快流程。使用新的应用程序，该公司能够将索赔申请流程缩短66%。LaVan说，如果最初开发该应用程序时可以使用云服务，它将使用云服务。市场研究公司BathwickGroup的IT分析师GaryBarnett也出席了此次峰会。他表示，与惠普等其他主要系统供应商奉行的云战略相比，IBM向中小企业提供云计算的举措非常独特。这些系统提供商大多不愿意隔离一小部分云服务，比如一两个虚拟服务器。他说，IBM的价格比亚马逊等面向消费者的服务更贵，因此需要降低一点，但此举显然是朝着正确方向迈出的一步。原文链接：https://img.ydisp.cn/news/20220916/3huw3xivelw.com/>
