棱镜门事件爆发后，政府对信息技术安全的重视上升到一个新高度，更倾向于推动国产软硬件产品从政策角度替代海外供应商的IT设备。因此，国内IT市场发生了一系列变化。IT本土化需求持续推进，这对中国本土IT厂商来说是一个绝佳的机会。如何抓住这一机遇，大力发展国内厂商的技术实力和差异化竞争优势，成为摆在本土化IT厂商面前的挑战。新的挑战。记者有幸采访到宝德服务器产品技术总监黄文杰先生，看看宝德如何以“柔”取胜，实现自主可控的创新之路。宝德服务器产品技术总监黄文杰先生宝德黄文杰先生首先告诉记者，IT的国产化对于像宝德这样的国产厂商来说绝对是一个福音。在政府、银行、电力等行业，政府对国产化的限制首先会调整国内厂商的市场份额，逐渐转变为国内厂商主导。以宝德为例，国产化需求提出后，宝德在这些行业的销售业绩贡献率从之前的15%提升至30%。国产化需求的另一大贡献是自主研发的推动。市场份额的变化改写了国产品牌的排名格局。无论是被动餐饮还是主动创新，国产品牌都必须加强自身研发能力，提升产品品质和技术实力。“简单来说，这部分市场是国家给你的，你要能扛得住，做好。”黄文杰先生说。本土化不是一蹴而就的，需要长期积累。随着国内厂商技术实力的不断积累，硬件的发展普遍快于软件，国产硬件已经初步具备了与国外厂商竞争的能力。但是本地化换代不是一蹴而就的，需要长期的积累，与用户自身系统换代的节奏是一致的。黄文杰先生认为，国产化是按时间和比例逐步推进的。比如2015年是一个比例，2016年达到更高的比例，2017年进一步达到预期。银行等行业的用户也在按时间段和比例不断推进本地化进程。但是，即使这个比例达到很高的水平，也不可能实现完全国产化。这是市场良性竞争的规律，也是目前国内IT环境与国外技术的客观差距。全面定制战略获得差异化优势与国内其他厂商相比，博伊德的差异化竞争优势在于更加灵活的定制战略。随着互联网+发展带来的个性化需求，宝德针对市场需求逐步开展定制化业务，提供OEM定制、外观定制、深度定制等服务。贴牌定制是最基本的贴牌代工。这类客户可能对产品本身要求不高，只需要有专属品牌，宝德可以为其提供服务；外观定制增加了一些个性化外观设计是根据用户的实际外观需求打造的。深度定制比前两者复杂，对技术和产品工艺要求高。宝德提供产品深度定制，即系统级定制，需要根据用户实际需求实地调研，结合产品特性，联合设计优化。据黄总介绍，随着宝德标准化通用服??务器业务的持续增长，定制化产品的占比有所下降。即便如此，定制产品的份额仍占25%。大约20%的服务。紧跟行业趋势，巩固自主研发能力，缩短产品更新周期客户对定制化的需求越来越严苛，这也间接推动了宝德服务器技术，因此对新兴市场的支持也更加灵活；同时，早在棱镜门事件发生之前，宝德就加强了自主研发的投入，夯实技术研发实力，强化技术和产品的安全可控性。在信息安全战略时代，宝德继续坚持自主研发，实现厚积薄发。在先后将自主研发的龙芯系列服务器、至强系列安全可控四路服务器、二路服务器推向市场后，今年又推出了完全自主研发的安全可控八路服务器PR8800G，采用最新的IntelE7V3系列处理器和DDR4内存，领先业界。实现支持8张IntelMIC卡的强大计算能力，可扩展为4个静态分区。极强的稳定性和99.999%的超高可靠应用保障，让政府、电力、金融等重点行业用户专注核心工作，放心应用。未来，保德将继续坚持深化自主研发实力，通过不断迭代的创新技术，先发制人推出前沿产品，缩短更新周期，为国产化做出积极贡献IT硬件设备。此外，与国内其他一线服务器厂商相比，宝德体积小，负担小。反而更敏捷、更灵活地迎接新兴的互联网+市场。例如，与国际和国企等厂商相比，宝德的决策链短，反应快，可以根据客户的具体需求，快速做出决策和反应，抢占先机。同时，随着企业规模的不断增长，宝德的各项成本也有所降低和调整，产品解决方案将更具竞争优势。黄文杰先生透露，得益于宝德自身的技术实力和灵活优势，宝德在民营银行等金融市场已经表现不俗，并在政府、电力、税务、银行等行业加入了集中采购目录，赢得了与国外厂商同台竞技的机会。随着国家安全战略时代本土化需求的推进，以及自身安全可控技术水平的不断提升，博伊德在上述行业的布局将更加坚定有力。相信博伊德在不久的将来会收获更好的市场表现。更多本地化分享，请关注专题：IT本地化的机遇与挑战
