在这份为物联网项目构建商业案例的必读指南中，作者揭示了如何更好地识别数字创新机会并采取行动来提高公司效率、生产力和盈利能力。1.认识到商业案例的必要性我们周围的企业正在通过物联网(IOT)和数字技术进行转型，家庭正在变得“智能”，我们??正在使用虚拟现实和增强现实中的内容。因此，即使是不经意的观察者也能清楚地看到，我们生活、工作和娱乐的世界正在被新技术所改变。同样重要的是要认识到，即使是最小的设备或商品现在也可以生成数据并对其进行分析并产生新的见解。然而，面对这些新机遇，驾驭数字化转型可能是一项艰巨的任务，尤其是在害怕被竞争对手或更灵活的初创企业甩在后面的情况下。为了企业自身的利益实施物联网计划至关重要。那么，规划的第一步就是确定合适的用例，并据此构建引人注目的业务案例。但是从哪里开始呢？2.从车间开始虽然许多企业认为数字化转型等重要的战略变革应该来自高层，但最大的用例往往发生在“车间”——例如制造业。最初的研发可能需要高层批准，并置于高级技术或运营经理的领导下，但最佳用例通常来自工程师和其他在日常流程中实际发挥作用的员工。数字化转型既是全球战略变革，也是对创新的公开呼唤。因此，传统的自上而下方法不太可能充分利用物联网技术。通常，成功的物联网实施取决于识别机会以提高效率和生产力或增加价值的能力。这可以来自对这些流程有经验的任何人，无论他们在公司中处于什么级别。3.识别有价值的数据与此相关的是需要确定哪些类型的数据和分析对您的业务有用。简单地收集数据本身并没有什么好处，而且从这些数据分析中得出的见解必须具有一定的商业价值。这通常涉及从传感器和执行器获取数据，并将其与来自遗留机械和其他系统的现有数据相结合。物联网使公司能够避免产品积压、停机和不必要的燃料消耗，优化维护计划，监控关键流程，提高自动化程度，并更好地了解和服务客户??。4.使用预测分析在工业领域，计划外停机是造成生产力和资金损失的主要原因。因此，它也代表了物联网可以提供价值的一个关键领域。例如，数字孪生技术允许公司在虚拟环境中模拟他们的机器、流程和网络，并在问题发生之前预测问题，同时提高工作效率和生产力水平。当与监控温度、压力、转速和其他关键因素的传感器结合使用时，工作人员可以更有效地预防问题并快速做出响应——这通常要归功于系统向移动设备发送的警报。5.跟踪您的产品和资产一旦产品或商品进入供应链，也可以确定合适的物联网用例。事实上，供应链空间目前是物联网技术的最大用户。如果您的企业严重依赖远距离运输大量货物，那么它一定是数字化转型的主要候选者，并且有许多物联网平台可让您监控和跟踪货物并快速响应库存问题和其他警报.支持物联网的供应链可以降低燃料消耗和工厂成本，限制昂贵的仓储，并减少运输时间和其他问题。6.创造新的收入模式虽然物联网最明显的用例涉及效率、生产力和流程监控，但我们看到越来越多的企业认识到物联网的价值，因为物联网能够让他们深入了解客户以及他们的产品如何运作正在被使用。数据。互联汽车、咖啡机、火车和其他智能设备可以将使用数据反馈给制造商和运营商，制造商和运营商使用这些数据来改进产品或服务。成功将物联网集成到其产品中的公司将获得巨大的利益，既有利于客户，也有利于他们自己的业务流程。物联网还可以让企业将其传统商业模式转向新的收入??来源。例如，亚马逊为企业提供有价值的数据产品，让企业以更低的价格获得相同标准的产品，并通过按需订阅模式将客户的资本支出（capex）替换为运营支出（OPEX），从而打开新的可能性。市场。7.从规划走向现实要成功实施物联网战略，公司首先需要填补其数字技能差距。这可以通过对现有IT或DevOps团队进行再培训或补充，或者通过与信誉良好的第三方合作来实现。在后一种情况下，新合作伙伴必须与您的公司精神保持一致，否则您的客户和业务合作伙伴可能会疏远您。引入物联网战略可能意味着重塑您的员工队伍。角色变动和裁员需要长期的考虑和一定的敏感性，以保持对公司风气的忠诚度，防止损害公司品牌。8.选择合适的物联网平台和合作伙伴但是，在制定详细的商业计划之前，您需要确定合适的物联网技术和平台。您的需求将与您的业务一样独特，并且会因行业、您想要连接的设备数量、您想要对它们执行的操作、您想要如何存储和处理生成的数据以及许多其他因素而有所不同。当今市场上的大多数物联网平台都能满足您的需求。9.概念验证一些物联网项目可以围绕概念验证进行，前期投资很少。例如，如果一家企业正在考虑使用增强现实来培训员工使用机器，或执行新的复杂流程，它可以购买一两个AR耳机。小规模测试物联网概念是证明（或反驳）其业务可行性的好方法，但由于数据样本较小，有时很难产生与大规模实施所达到的价值相同的价值。最终，成功的概念验证对于说服董事会和确保必要的预算至关重要。10.大规模推出一旦物联网项目的业务案例建立，公司领导层将有意愿和能力大规模推出所需的解决方案。一些董事会倾向于优先考虑短期收益，但重要的是他们要认识到数字化转型的长期战略影响。
