为什么越来越多的人因为销量暴跌而放弃vivo？近年来，随着中国智能手机市场品牌和型号的激增，竞争也日趋激烈。手机市场经过前几年的高速发展，国内手机市场规模日趋饱和，整体出货量持续下滑。10月30日，市场研究机构Canalys发布了第三季度中国智能手机市场份额报告。报告显示，第三季度中国智能手机市场出货量为9780万部，较上一季度的9760万部略有增长，但仍较去年同期下降3%。其中，vivo的出货量为1750万台，市场份额下滑至17.9%。与2018年同期相比，vivo手机销量大幅下滑23%。与vivo手机销量暴跌相比，华为继续保持销量增长，抢占vivo不少市场份额。可以说，越来越多的年轻人正在放弃选择vivo手机，vivo也逐渐被抛弃。“高价低配置”的后遗症现在人们在玩手机的过程中更了解手机。正是因为消费者对手机了解多了，才知道vivo“高价低配置”的最大套路，以更低的价格使用。这是vivo最典型的营销策略。对于之前vivo将联发科中端U卖给高通高端U，以及请明星小鲜肉代言和铺天盖地广告的行为，高成本的营销模式迫使vivo的手机定价过高，所以每次新机发布会后，网上总能看到vivo“高价低配”的评论。一直以来，vivo手机都被贴上了“高价低配置”的标签。正因为如此，vivo手机从来不提性价比，vivo消费者也很少去追求手机配置，所以vivo手机公司的卖点从来不是性价比，而是它的外观、HIFI和拍照。但是随着市场的变化，HIFI不再流行，缺乏性价比，也缺乏vivo的王牌旗舰。3月1日，发布主打高端市场的智能手机vivoiQOO。不过就在大家认为vivo开始走性价比路线的时候，vivo在11月14日发布了一款主打颜值和拍照的S系列新机——vivoS5。作为代言人，他主打女性市场。这款vivos5的硬件配置除了正面那块高颜值的打孔屏外，其他的真的很一般。拍照方面，作为一款主打拍照的手机，vivoS5让人非常失望。背面四摄采用4800万主摄+800万超广角+500万景深+200万微距的组合，前置3200万单摄更甚。单从参数上来说，这个水平显然是不够的。性能方面，骁龙712处理器配备了8+128G的超大内存，对于这样的处理器来说实在是吃不消了。续航方面，vivoS5内置4100mAh电池，支持22.5W快充，表现并不突出。这样的手机除了颜值外，没有任何亮点。除非是为了审美和追星，否则没必要用旗舰价入手一款中端性能手机。江湖老刘团队认为，vivo目前的状态似乎还没有完全摆脱“高价低价”的标签。受前期市场的冲击，vivo目前的“后遗症”是即使“高价低价”也难以获得消费者的信任，同时也降低了消费者对产品的期待值，让越来越多的人放弃了vivo。提速5G难掩其短板。在市场竞争更加残酷的形势下，各大品牌都希望借助5G时代破局，抢占更多的5G市场份额。从IDC发布的2019年第三季度中国5G手机市场份额数据来看，vivo、三星、华为分列前三，市场份额高达92.8%，其中vivo份额最大，超过50%。对于vivo在5G手机市场的份额优势，其实毫无意义。华为Mate30系列5G手机售价4999元起，三星GalaxyNote10+5G售价高达7999元，GalaxyA905G售价同样是5G。到了4999元，vivo推出了3798元的iQOOPro5G版和售价5698元的NEX3。在价格方面，vivo对比华为、三星最大的竞争力就是便宜。同时，vivo的vivoNEX3和iQOO5G有个很大的问题，只支持NSA（5G非独立组网），不支持SA（5G独立组网），而且都是采用5G基带芯片外挂的形式-在。明确表示，自2020年1月1日起，申请入网的5G终端原则上应同时支持独立组网和非独立组网（SA和NSA），但vivo的两款5G手机并非双机。模式5G。无法及时支持5G双模，低价无法为vivo在5G市场提供持久的竞争力。不过除了华为等手机企业拥有自己的5G芯片设计能力外，剩下的就是三星了，不过华为目前并没有对外销售。麒麟芯片，让vivo只能求助于三星。12月16日，vivo发布了vivoX30系列，正面采用6.44英寸超小孔XDR屏幕，搭载三星Exynos980处理器，集成Mali-G76MP5GPU，支持SA/NSA两种模式（5G双模）。不少用户表示，vivoX30系列是三星手机的后门。屏幕、SoC、存储、CMOS均来自三星，三星Exynos980的制造工艺还停留在上一代。人们担心发热、功耗以及CPU和GPU性能，并且不支持5G毫米波技术。此次vivoX30系列定位为“5G专业影像旗舰机型”。这是这款手机最大的创新点。VIVOx30使用了摄像头模组。手机更强了，但其实普通大众并没有那么在意拍照功能，所以对于3000多的价格来说，和其他品牌手机相比优势确实不明显。江湖老刘团队认为，虽然vivo目前在5G市场有优势，但没有真正的技术，仅靠价格优势的短期领先不会持续太久。5G市场的竞争只会越来越激烈，未来的竞争依然是核心技术，对于vivoX30的首款“真5G手机”，诚意一般。只有真正优秀的技术核心和配置，拍照能力才会锦上添花，消费者才会买单。线下“蛋糕”竞争激烈。vivo销量和热度锐减的背后，折射出当下手机市场竞争激烈、市场日趋饱和的残酷现实。在竞争残酷的同时，用户需求已经饱和，频繁上市的新机很难打动消费者。所以，不仅是vivo销量下滑，大部分厂商的销量也出现下滑，线下数据也很明朗。体现这一特点。据公开数据显示，9月线下渠道整体销量同比下滑15.25%，vivo同比下滑27.97%。在各手机品牌市场份额中，华为占比40.66%，同比增长9个百分点；vivo占比13.25%，排名第二，同比下降2.4个百分点。在这种情况下，华为保持了出色的增长速度。究其原因，华为在手机研发上的投入不断加大，用技术留住用户。vivo很难做到这一点。他们擅长宣传和营销。现在真的不行了。过去，vivo的销量一直非常强劲。优势在于vivo的销售渠道。早期各大品牌都是线上火爆，但vivo一直在努力与线下门店合作。全国线下门店。但现在随着线上品牌的逐渐稳固，各大品牌开始发力线下蛋糕。vivo的临近不仅给vivo带来了巨大的竞争压力，还通过更具竞争力的产品“抢人”，甚至还专门推出了主打拍照的nova系列手机来吸引年轻女性手机。性价比方面，比vivo更划算。江湖老刘团队认为，随着越来越多的品牌加入线下竞争，尤其是近几年手机市场饱和，越来越多的消费者了解手机配置等，华为的崛起必然会吞噬vivo的份额，而vivo失去销售优势在所难免，大家对市场的争夺只会更加激烈。随着智能手机市场的整体低迷，智能手机行业的竞争只会越来越激烈，品牌溢价难以提升。而且国内用户消费普遍处于中端水平，高配置的高端机市场一直是华为的天下，苹果独霸，vivo的性价比确实不高，虽然有配置，但是价格却涨了，所以vivo不得不重新思考自己在高性价比手机市场的策略，要想稳住自己的位置，只能走得更远，否则只会更贵很多人抛弃。江湖老刘，TMT行业观察家、社交电商行业分析师、知名IT评论员。
