魅族要做价格屠夫，但也需要一把刀旗舰价格，说白了就是做价格屠夫。的确，比起小米坚守的1999元价格，魅族突然出现1799元的MX4有一定的震慑作用。另外，2499元的配置属于目前顶配的MX4Pro，还配备了2K屏幕和指纹识别、Hi-Fi音质等提升整体体验的功能，想要什么杠杆是原来华为Mate7、OPPOFind7、vivoXplay3S等机型占据的3000元机型。此外，关于魅族是价格屠夫的讨论大多集中在网络上，包括雷军和罗永浩微博上1799、2499的评论，似乎是一种错觉。被魅族搞坏了吗？魅族营销团队也在通过各种渠道传达这样一个信息，我的产品比你的好，价格比你的便宜，赶紧回家吧。公布一个让人瞠目结舌的售价，你就是个价格屠夫，那曾经写着“四核不热，怎么可能是799”的手机，你为什么就不能一直跑下去呢？大可乐、美摩达等国产手机为何没能成为街机？做价格屠夫，真的不是公布售价那么简单。说到中国手机价格屠夫的始祖，就不得不提第一代小米。为了形象地表达小米的形象，我找到了当时发布会上的PPT。那时候国产智能手机刚刚起步，主流市场还是被国外品牌占据。HTC如日中天，三星逐渐走向巅峰。当然，安卓智能手机的价格也在那个时候达到了顶峰。面对配置相近的对手，小米1999元的售价将主流价格砍了一半。而现在，魅族MX4喊出1799元，以200元的优势秒杀1999元的小米4、一加等同配置手机。市场逐渐见顶。已经不是小米诞生时的高速发展期了。消费者有了更多的选择。1799元比买家的神经更能触动网民的神经。从辩证的角度来看，1799元的成绩与其说是杀死对手，不如说是魅族自身的问题。直接的证据就是双十一手机的销量表现。魅族跃居第二，但小米依然以非常大的优势位居第一，手机销量超过116万台。虽然网络上很多讨论者的观点都是精英人士的严苛，但更多的实际消费者眼中只是需要一部物美价廉的手机。关键是，想要真正用价格秒杀对手，就得有非常充足的货源。目前的情况是MX4官网无货，淘宝要花1900多元买现货。在这种情况下，所谓的价格优势进一步降低。另外，能不能成为价格屠夫，还要看厂家在整个行业中的地位。这也是节日运营、大可乐等手机未能以低价掀起波澜的原因。价格是一个重要因素，但肯定不是唯一因素。因素。上一季度，小米手机出货量达到1730万台，小米也成为中国手机市场第一。经过四年的发展，小米手机终于成为了多年的老婆。魅族的出货量一直是个秘密。去年罗永浩唯一一次质疑魅族的年销量只有百万台时，黄章透露他们的月出货量大概在30万到40万台之间。出货量不足500万部，加上今年魅族两款机型均未全面上市，预计今年出货量不会出现爆发式增长。因此，国内“中酷联”五巨头在前，三星和苹果两大国际品牌还在，OPPO和vivo则在默默发财。魅族的地位还是比较低的。低价杀四方不太现实，魅族目前的产能和渠道已经跟不上魅族降价的进度。结果就是消费者心中有价，魅族却无货。不仅产能跟不上，魅族的线下渠道建设也是一项艰巨的任务。虽然号称拥有800多家专卖店，但在走访了多个城市的魅族专卖店后，发现这些专卖店规模较小，不够醒目。选址难称黄金地段。以史为鉴，小米1999元定价的破坏性作用，其实是一个值得探讨的问题。这个价格主要影响一加、华为荣耀等互联网品牌。在依然占据市场主流的线下渠道品牌中，跟小米其实变化不大。今天，它和OPPON3一样，依然敢于将价格定在3999元。对潜在消费者和消费者的影响。某种程度上，小米的成功是因为其定价策略的成功，但这种成功是一个积累的过程，才形成了现在的品牌效应。从另一个角度来看，名扬网络的魅族此次降价过程，更像是对市场变化反应迟钝后的一种激进行为，因为从这个定价来看，魅族其实并没有赚到多少钱.现在降价的累积优势对魅族本身来说更有意义。可能会带来后续销量和市场份额的增长，以及品牌知名度的提升，这可能会为魅族后续的价格战打下基础。综上所述，要想成为价格屠夫，并不是只有一两个低价策略就能实现的。事实上，价格能否成为价格屠夫，背后是产能、品牌、市场地位和渠道潜力的不断释放。这也是此前传闻苹果将发布低价iPhone时，外界对2000元国产手机市场担忧的依据。魅族1799、2499之后，网上对小米、华为、OPPO等企业现状担忧的声音就很少见了。单纯依靠价格优势和单点突破的营销势头，影响是暂时的。对于市场来说，这可能是一阵风。而且，此次调价的背后，并非单一厂商的简单行为。整体来看，安卓手机市场进入低单价时代，高端手机价格也将整体下降，利润空间被压缩，市场成熟见顶。不过，魅族的降价可以理解为顺应这一趋势的举动。而其他成熟厂商的定价策略也不会情绪化，放弃现金流和利润率去豪赌，1799和2499是妙招，但不是杀手。
