尽管经济学家指出全球经济增长面临下行压力，但企业IT投资依然强劲。Gartner近日发布的一份预测报告显示，到2023年，全球IT支出有望达到4.6万亿美元。随着公司推进数字业务计划以应对经济动荡，未来对IT的需求将非常强劲。“小船易掉头，大船乘风破浪”，在当前经济环境下对实体经济更有意义。大企业有资金和规模优势，抗风险能力更强；而在商业市场，虽然大多数中小企业的抗风险能力较弱，但更容易规避和调整。借助数字化，在“危”中抢“机”，是这些企业“小船易掉头”的利好。麦肯锡发布的报告显示，100人以下企业的数字化转型成功率是5万以上大型企业的2.7倍。显然，帮助这些公司转动数字飞轮将取得更大更显着的商业成功。然而，飞轮效应告诉我们，万事开头难。从静止不动的飞轮到加速旋转，需要很大的功夫，需要掌握力的作用和切入点，才会更容易收获其循环动能。那么商业市场如何让数字飞轮旋转起来呢？“大河有水，小河满”推动大小企业融合创新，一线城市大企业数字化转型路径不同。分布在广大地区、市区和县域的企业数字化水平较低，也缺乏专门的技术和服务人才。因此，在数字化的过程中，往往采取头痛医头、痛脚医脚的做法，临时处理。资金投入可能很多，但商业支持的长期价值并没有迅速显现。曲折的数字化之路是这些企业面临的共同处境。如何改变这种状况？2022年5月，工信部、发改委等11部门印发《关于开展“携手行动”促进大中小企业融通创新（2022-2025年）的通知》，引导大企业打造一批大中型企业生态共建融合典型，基地培育、内部孵化、赋能、数据打通。企业打??造符合中小企业特点的数字化服务平台，推动发展一批小、快、轻、精的“小、快、轻、准”低成本产业链供应链协同解决方案鼓励大企业带动中小企业合作开展技术改造升级，提升中小企业技术改造能力。形成“大河满水，小河满水，小河满水”的生动发展局面，是构建大中小企业相互依存、相互依存的企业发展生态的内涵晋升。只有这样，商业市场的数字飞轮才能转得更轻松、更快。一步到位的数字价值数字化是有前途的，越多越好。毋庸置疑，华为在ICT技术领域的深耕，以及在行业数字化转型方面积累的全球实践，奠定了其在数字领域的领先地位。2022年上半年，华为提出了携手合作伙伴拓展商用市场的战略。同时，建立了以商业和分销市场为主的商业经营组织，扎根当地服务合作伙伴。的企业可以轻松获得最需要的数字化产品/解决方案和服务，加速数字化进程。商业市场数字化发展需求的背后，是数字化提供商需要更好的产品、更丰富的产品组合和解决方案、更专业的数字化服务。为此，华为中国政企业务提出“数字有为，用得更好”。从这个主题可以看出，华为联合合作伙伴拓展商用市场的战略是坚定的，愿意做商用市场数字化的引领者。有为人，而“用得更好”的背后，是用更好的产品和更丰富的合作伙伴支持，为商业市场客户的数字化带来“更好”的体验和收益，释放数字生产力和新价值。首先，在产品层面，商业市场上打动客户的不一定是那些操作复杂、交付周期长的产品和解决方案。简单易用、适应性强的产品、产品组合和解决方案也有着广泛的需求。为此，华为中国政企业务带来了“5极”明星产品：易集成、极速销售、极速交付、极简运维、极佳体验。在极简运维方面，无需专业技能即可安装，同时免现场运维，让产品更易用。显然，这是很多商业市场的客户最希望看到的。这些满足商业市场需求的“5极”明星产品来自数据通信、机器视觉、智能协同、光网络、存储等多个领域，能够更好地满足客户丰富的商业场景需求在商业市场上。以华为为SOHO办公场景打造的AirEngine5762-12SW室内平板AP为例。具有体积小、不怕穿墙、极简安装免调试等特点，支持手机端一键部署，让客户快速获得高带宽和高并发。以华为为中小企业办公打造的FusionCube500超融合基础设施为例，计算、存储、网络、安全、AI，5合1，一台设备就是数据中心，无疑是小型化数据中心中心的理想选择。据悉，目前此类产品已经上市，形成了更好的面向商用市场的数字化产品和解决方案。其次，在帮助合作伙伴提供更好的数字化服务方面，华为构建了线上+线下的数字化协同服务体系。除了在线服务的客户支持服务，远程交付中心还可以通过智能数字平台和AI辅助帮助客户和合作伙伴自行解决问题；对于线下服务，华为授权服务中心（ASC）将提供本地化贴身服务，提供工程安装、解决方案实施、Co-Care维护等服务，及时响应需求，确保服务质量。此外，从更好的体验来看，无论是华为自身数字化转型经验的积累和能力外溢，还是在服务各行各业中经过验证的数字化经验的积累和复制，无疑都会为客户提供更清晰的解决方案。商业市场。数字化发展路径。让合作伙伴在商用市场发挥主导作用当然，“数字有为，更好用更好”的背后，不仅体现在华为自身的能力上，更体现在合作伙伴丰富多样的能力上。对于商用市场，华为也更愿意让合作伙伴唱主角。事实上，融合一直是华为政企市场的长期战略。在交易和客户服务中发挥合作伙伴的优势，是华为一贯的坚持和态度。携手过去，我们见证了众多伙伴与华为共同成长。90%以上的销售合同由合作伙伴签订。这个数字表明华为已经成为合作伙伴。与合作伙伴一起赢得市场不是空谈，而是现实。行动。十多年前，龙天科技还是一家“安装店”。遇见华为，从代理销售网络交换机、服务器等产品开始，逐步走上系统集成和专业服务之路，提供行业定制化数字化解决方案。如今，在与华为的合作下，龙天科技已经成为华为生态系统中真正有实力的合作伙伴，营收也从当初的千万元飙升至去年的20亿多元；十年前，和升科技与华为达成合作，如今已发展成为国内一流的信息服务公司。特别是在金融领域，与华为合作实施了一个又一个典型项目。和盛科技总经理段旭光表示，在与华为的合作过程中，华为是强者。和升的学习能力，推动和升不断的自省和进步，让研发服务团队更加“优秀”；青岛高科在成立之初就与华为展开了全面合作，并扎根于电力通信行业。如今，青岛高科从最早的功能实现、项目交付开发，成为涵盖电力通信网络业务咨询、规划设计、数据安全与性能提升、运营保障的综合服务商。“随着时间的推移，我们发现华为对合作伙伴的支持是全面的，没有隐私，彼此之间没有隔阂，我们一起朝着同一个目标努力。”青岛高科通信副总运营商李国安说。从这些合作伙伴讲述的与华为合作的成长故事中，不难发现，华为与合作伙伴共创双赢、共同成长的信念始终如一，刻在骨子里，得到了合作伙伴自下而上的认可。他们的心。在共同开拓商业市场的过程中，华为也坚持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”，把舞台交给合作伙伴，为合作伙伴赋能。基于此，华为通过“研、销、销、供、服”等多方面的支持，赋能合作伙伴提升能力，拓展更广阔的市场。比如在营销层面，充分开放华为的营销能力，为合作伙伴赋能、动员、支持；在销售层面，为合作伙伴搭建全流程独立交易平台，让商业市场的生意“越做越好”。因此，“数字承诺”代表着华为携手合作伙伴拓展商用市场的坚定战略意图，用“更好”的产品和更多维度的支持，帮助合作伙伴在商用市场为客户带来“更好”的体验和收益，加速数字飞轮转动，共赢商业未来。而华为给商用市场带来的改变还不止于此。11月8日，在HuaweiConnectConference2022上，还将举办面向商用市场的峰会。更多精彩内容值得期待！
