【.com原稿】5月14日，在开业一周年之际，浪潮商用机械以“乘风破浪，聚力共赢”为主题的2019PowerStart合伙人生态大会在北京马哥孛罗中奥酒店成功举办。浪潮商用机、经销商、系统集成商、ISV等渠道伙伴齐聚一堂，共商新能力、新系统、新模式，完善渠道基础体系，扩大渠道覆盖，加强战略合作，共建动力生态。“乘风破浪，专注合作共赢”——浪潮商用机2019PowerStart合作伙伴生态大会，浪潮商用机不仅全面解析最新渠道和产品策略，优化升级解决方案，还为合作伙伴提供了赋能培训提供的认证审核机制还与XSKY（北京）数据技术有限公司（以下简称：XSKY）和北京科蓝软件系统有限公司（以下简称：科蓝软件）合作，两家良好-业内知名ISV合作伙伴签署战略合作协议。同时，对过去一年与浪潮商用机紧密合作并取得优异成绩的渠道伙伴进行了表彰。XSKY与浪潮商用机签署战略合作协议科蓝软件与浪潮商用机签署战略合作合同浪潮商用机总经理胡磊军表示，企业的IT架构已经进入成熟阶段，企业对IT系统将呈现多元化趋势。硬件厂商、ISV1、客户将进入“共存共荣”阶段。浪潮商用机械将进一步升级现有渠道体系，构建更加完善的合作伙伴体系。一方面，持续扩大渠道覆盖，激发渠道活力；另一方面，加强与ISV的战略合作，以“共同投资，共享利益”的模式打造完整的ISV合作体系。此次与科蓝软件、XSKY的合作，标志着浪潮商机在渠道战略升级上迈出了坚实的一步。未来，浪潮商用机器将继续依托JDM模式，与ISV在各领域共同设计、拓展和深化合作，完善合作伙伴体系，推动合作伙伴战略升级。携手合作伙伴迎接渠道战略升级浪潮商机成立一年内实现盈利，离不开生态合作伙伴的支持。目前，浪潮商用机合作伙伴总数已达440家，通过整合IBM与浪潮的渠道资源，已完成224家Power最核心合作伙伴（含经销商）的签约。同时新增政务市场核心合作伙伴153家，招募云、人工智能等新领域合作伙伴63家。渠道体系已基本完成。截至目前，浪潮商用机以全新POWER9芯片为核心的垂直扩展系列和水平扩展系列的产品矩阵不断完善，能够适配更多更新的应用场景。面对复杂的市场竞争形势，浪潮商用机械致力于围绕开源技术和开放技术解决方案构建一体化生态，通过合作打造更贴近客户需求的产品和解决方案。为此，2019年，浪潮商用机器将对现有渠道体系进行升级，构建更加完善的合作伙伴体系，重点围绕三大业务战略：激活渠道自主业务、提升低端产品销量、线上线下多渠道布局。赋能合作伙伴提升技术能力，提高渠道激活率和单渠道销售贡献，引入区域销售和本地渠道责任制，构建矩阵式销售体系；加强与ISV的战略合作，布局创新应用场景，完善Power生态。其中，ISV合作作为三大业务战略的重点，也是完善Power生态的重中之重。本次大会上，与垂直细分市场两大ISV厂商科兰软件和XSKY的签约合作，正是浪潮商用机升级渠道战略、加强与ISV合作的最好例证。科蓝软件是中国银行IT系统建设领域领先的互联网金融科技公司。已为国内数百家银行提供互联网金融系列、电子银行系列、核心业务系列、网银安全系列等大系列、上千种解决方案。积累了丰富的行业经验和大量案例。2018年通过收购SUNJESOFT数据库，实现了全球领先的分布式内存数据库技术的国产化，在高端数据库领域可以完全替代西方国家的数据库产品。上述银行IT解决方案子市场的数据库国产化、数百家银行客户、数以千计的电子银行和金融科技项目将为科蓝软件创造巨大的市场机会。浪潮商用机器与科蓝软件强强联手，基于客户业务需求开展一体化解决方案设计，在互联网金融应用移植、PoC测试、联合营销等方面开展全方位、深入的合作，将探索更多创新应用场景，实现金融领域应用的深度突破。作为国内领先的专注于软件定义基础设施业务的公司，XSKY专注于分布式存储业务，可提供行业云、私有云、桌面云、数据库资源池、海量媒体数据、图像数据等不同类型的云、智能制造数据等应用场景的软件定义存储解决方案。浪潮商用机与XSKY携手打造软硬件一体化的分布式存储解决方案，采用浪潮商用机成熟稳定的OpenPOWER硬件平台，搭载XSKY企业级分布式存储软件，集成强大的I/O处理能力OpenPOWER服务器的计算能力和性能，以及分布式存储平台丰富的企业级特性，可以提供多重保护，适应云环境，应用场景广泛。依托本土能力，打造更强大的本土生态只有更广泛、更强大的本土生态，才能更好地提供满足本土客户需求的产品和解决方案。这也是浪潮商用机渠道战略升级的抓手之一。浪潮商用机自成立以来，一直致力于通过自主研发建立Power的自主设计能力，加速Power在中国市场的发展。公司除了加大自主研发、自主认证的元器件比重，全面自主研发下一代Power服务器系统外，还针对不同市场应用开发全系列OpenPOWER服务器，定制通用服务器、边缘计算、互联网和电信工作。依托自身本土能力，与国内领先的ISV企业合作，将有助于推动更多Power本土化解决方案落地，开启更多行业案例，共同助力中国企业数字化转型。科蓝软件在银行IT解决方案的几个重要细分市场一直处于领先地位，拥有全球一流的完全自主知识产权的数据库软件，而XSKY则致力于以中国科技力量影响开放平台生态，打造自主可控的底层设施。浪潮商用机与本土两家领先的ISV公司合作，可以利用自身专业的产品技术能力，与ISV合作伙伴构建产品联合解决方案，共同满足用户需求。同时，以技术和服务打造自己的ISV合作伙伴生态，实现本地化扩张，更好地服务中国市场。未来，浪潮商用机希望通过渠道策略升级，加强与ISV的合作，实现从业务场景到用户应用优化的行业深度突破。同时，建立ISV渠道发展体系，围绕OpenPOWER、人工智能、智能计算等业务需求，寻求更多市场机会。【原创稿件，合作网站转载请注明原作者和出处为.com】
