本篇我们来聊一聊移动支付的一种创业方式——聚合支付。 微信支付和支付宝支付也属于第三方支付，所以基于微信、支付宝等非银行支付渠道提供的服务可以称为第四方支付。如果提供微信支付和支付宝支付中的两种或两种以上的支付方式，也称为聚合支付。事实上，具有技术和服务整合能力的第四方支付以聚合支付的形式服务商户，更符合市场需求。 那么第四方聚合支付可以提供哪些服务呢？可能包括但不限于支付渠道服务、集体对账服务、技术对接服务、错误处理服务、金融服务指导、会员账户服务、工作流软件服务、运维服务、终端提供维护等，因此，以减少商户在接入和维护支付结算服务时面临的成本支出，提高商户支付结算系统的运行效率，以及相应的支付服务增值收入。 以上提供的服务基本概括了各种聚合支付公司的商业模式。市场上聚合支付企业近百家，部分机构也获得了资本市场的大量投资，成为支付行业备受关注的话题。 了解了聚合支付的商业模式，我们再来分析一下聚合支付的市场定位。 首先我们来比较一下聚合支付公司和微信、支付宝官方服务商的区别。 大家都知道微信和支付宝都有开放的服务商申请渠道，但是官方渠道提供的支付产品都是单一的，没有聚合功能。这是官方服务商和聚合支付的一个很大的区别。 但其实所有聚合支付公司本身也是微信和支付宝的官方服务商，但他们并不直接推广官方支付产品，而是基于微信和支付宝提供的支付接口进行二次开发后提供给用户使用终端商户。 其次，我们比较一下聚合支付公司和支付宝口碑的区别。 支付宝口碑也在推广支付宝支付产品，有自己的服务商体系。但是，支付宝口碑服务商和支付宝官方服务商是两条线，两个系统。不同的是，支付宝口碑相当于搭建了自己O2O模式的第四方支付，但这个第四方支付是支付宝体系下的蛋，支付宝口碑只是通过支付宝支付建成。因此，支付宝口碑的服务商不仅推广支付宝的支付产品，还做内容和运营，这与支付宝官方服务商有很大的区别。 当然，聚合支付也有类似O2O模式的玩法。不同的是，一种是支付宝系统内的O2O模式，另一种是系统外同时支持微信和支付宝两种支付方式的O2O模式。比如易客商圈、收钱吧、千方好进等。如果再细分这些O2O模式，你会发现还有另外两种模式，一种是中心化的，比如支付宝口碑、收款、和钱这么近，一个是去中心化（或多中心化））比如易客商圈，这就涉及到经营理念的不同。 第三，聚合支付公司与第三方支付公司的区别。 上面说了聚合支付公司是第四方支付公司，那么需要和第三方支付公司比较什么呢？我们说的第四方支付是相对于微信和支付宝而言的。其他第三方支付公司虽然像微信、支付宝一样拥有支付牌照，但从推广微信、支付宝的角度来看，却被大大削弱了。向上。 很多第三方支付也在微信和支付宝上线，但是由于之前传统支付（POS收单）业务的冲击，以及各持牌支付公司的竞争。但是，移动支付在支付和收款方面与传统支付业务不同。还可以开发会员制、营销体系、O2O等新的商业模式，这不是传统支付公司的强项。从这些方面来看，与传统第三方支付企业相比，第四方聚合支付在移动支付业务发展上的制约因素较少，在创新方面更具优势。 下面我们就来看看聚合支付的几种模式。 l渠道招商模式 据了解，目前各聚合支付公司的业务推广模式均为渠道招商（或代理招商）推广模式。当然，一些聚合支付公司也有自己的直销团队，但同时也会招募渠道商进行推广。主要原因是直销的本地推广成本太高。就连美团、饿了么等大型互联网公司也放弃了直销，转而向当地渠道商进行业务推广。 渠道招商一般以地级市为主，当然也有部分下沉到县级市或县城。可分为排他性和非排他性。一些聚合支付公司在一个城市只招募一个渠道合作伙伴，比如易客商圈。大多数聚合支付公司并没有明确限制本地渠道商的数量。 lI收费模式 聚合支付公司一般有几种渠道招商收费模式，即技术服务费、代理费或硬件购买费。 聚合支付公司的渠道费用不会以保证金的形式出现。这主要是因为大部分聚合支付业务推广不需要任何硬件成本。常见的是二维码表卡，一般是免费提供给渠道商家做推广，所以很多聚合支付公司一开始在硬件上是没有收入的；移动支付业务本身更多的是技术和服务业务。如果采用押金或免收费的模式进行推广，一是对渠道商没有约束力，二是承担不起初期投入成本。?lII盈利模式 可以分为几个部分。第一块是从支付的角度。首先是利润分享。最大的利润分成来源是中大型商户，因为交易流量大；小微商户更看重自己的流量，因为流量小，具有量小、频次高的特点； 其次，从支付+的角度来看，一些聚合支付公司会向渠道商开放当地的城市分站，让渠道商利用当地运营的平台积累粉丝。公众号和粉丝最直接的收入是广告收入，渠道商也可以基于城市分站平台开发运营O2O模式； 第三，一些聚合支付公司也提供应用商店平台供渠道商推广。这种商业模式的好处是每个商户都有PC端后台，后台有应用商店菜单，会不断的增加新的应用，比如会员系统，比如微商城，比如活动应用等，服务商可以向商家推广，很多都是付费应用，渠道商可以获得差价，这是长期的收益；运营成熟后，将向美团等商家或公众收取服务费，渠道商也将获得佣金； 个人认为，一个优秀的聚合支付公司应该具备开放、共享、创新的理念和能力。?从开放的角度，比如开放公众号的所有权和经营权，比如开放费率的设定权和子商户的分配权； 从共享的角度，比如共享渠道资源和技术资源，共享新的商业模式； 从创新的角度，比如将渠道商的运营转变为独立的合伙人模式；比如智慧社区落地模式的创新。
