NB-IoT成本，尤其是模组成本，自该技术诞生以来，一直是商用中最为关注的点之一。根据多家模组厂商的市场调研，受单模、多模和出货量等因素影响，目前NB-IoT模组价格区间在35-70元，大部分仍集中在40-50元。.这个价格区间相比20元以下的2G模块价格还是有很大空间的。但是，如果从产业发展的长期过程来看，NB-IoT成本到目前的状态，可以说是取得了阶段性的效果。1、以史为鉴，2G物联网业务和模组的发展历程物联网通信模组成本的演变，不能只看模组，更应该放在整个产业发展的大背景下审视。总体而言，物联网通信模块，尤其是2G模块在过去十几年的发展过程，主要由需求端驱动，逐渐过渡到需求端和供给端的共同驱动，即，一开始行业用户需求强烈，催促运营商和设备商满足，后来运营商、设备商、需求方共同推动。为什么会有这样的模式？这与近十年来通信行业大发展的背景息息相关。1、人口红利和流量红利强劲，物联网在需求端拉动。近十年移动通信大发展时期，是人口红利和流量红利相继爆发的阶段。整个通信行业都受益于这两个红利。实现快速发展。中国移动成立于2000年，当时中国的移动通信用户非常少。截至2018年5月底，中国移动用户已超过9亿。中国的人口红利和交通红利；由于中国和全球运营商受益于这两个红利，对通信设备的需求旺盛，这间接推动华为成为全球通信设备的头把交椅。同时，中国在通信领域的技术积累，从空白到现在掌握了大量5G核心技术，与这两大红利有很大关系。当然，人口红利和交通红利都面临着人文通信服务。在两大红利爆发的背景下，通信行业巨头的大部分资源都集中在人与人之间的通信需求上，而面对物与物通信的M2M需求各行各业产生的客户，很多时候只是一种被动的满足过程。事实上，随着移动通信网络的部署，对M2M的需求一直存在，只是因为人与人之间的通信给整个行业带来了高利润，而对M2M的需求相对微不足道，不值得积极推广。过去十年，以M2M为代表的物联网业务主要由需求端驱动。在这样的卖方市场中，供应商的议价能力非常强。早些年，几百元的2G模块费用还是由用户支付。经过这么多年的推广，模组成本已经降到了一个合理的水平。2、2G网络的溢出效应和边际效应当人口红利和流量红利开始饱和时，通信行业的巨头们开始寻找新的突破口。这时候，原本人与人之间的传播网络的溢出效应和边际效应开始发挥作用。通信行业巨头也开始从被动满足用户需求，主动与用户并进。中国建成了世界上最大的2G网络，其覆盖广度、深度和质量都是其他国家无法比拟的。无论是广袤的新疆大田戈壁，还是西藏的珠穆朗玛峰，都有2G网络覆盖。经过多年的运营，运营商已经收回了2G投资。当2G用户饱和或增长乏力时，物联网终端的接入可以使2G网络的溢出效应得到充分发挥。对于用户来说，很多自己需要通过移动通信网络实现的应用，都有泛在网络的支持，自然愿意选择。早在几年前，2G网络就给运营商带来了丰厚的回报，而运营商对2G网络的投资已经很低了。此时，新增物联网终端接入所带来的边际效应越来越大，即虽然每台2G物联网终端的资费不高，但每台新增物联网终端的边际收益都超过了边际成本。这是在用户饱和的背景下，这对运营商拓展新的收入和用户数量来说非常重要。人口红利和流量红利开始饱和，人文交流网络也可以发挥溢出效应为物联网提供服务，并能带来更好的边际效益。运营商等供应商也开始不再对物联网提出需求。就是被动地提供服务，开始与需求方共同推动物联网项目的落地。在供需的共同推动下，芯片厂商和模组厂商数量增加，需求增加，2G模组成本呈现大幅下降趋势。3、十余年的市场化造就了超低的模块价格当然，除了通信行业的历史背景，也不要忘记市场发展的规律。一个新事物要大规模普及需要一段时间，成本会大大降低。2G模块降到现在不到20元的低成本，是十几年面向市场发展的结果，不是几年而已。笔者之前接触过一个案例。早年，某工程用户使用2G模块切换交付的工程系统中的部分功能，提示客户及时结清欠款，用户每模块支付500多元，用户愿意为此买单，证明他们对它有刚性需求。早期2G模组成本在几百元水平，但在供需双方多年的共同推动下逐渐下降。很多年前，运营商也在电表抄表、车服通讯、金融POS机等领域使用了2G网络。如今，中国移动的3亿物联网连接数和中国联通超过8000万的物联网连接数，大多由2G网络提供支持。承载。2G模组成本已经跌破20元，这是在十多年的商用和数亿终端出货量的推动下。2、长期过程，理性看待NB-IoT成本近日，美国第二大运营商AT&T决定在美国和墨西哥部署全国性的NB-IoT网络。随着对物联网的大力投入，NB-IoT得到全球主流运营商的大力支持已成为事实。但从表面上看，目前NB-IoT模组的现状是“厂商没有利润，用户觉得太贵”。事实上，就像2G模块的发展过程一样，我们需要从长期的发展过程中理性看待NB-IoT的成本。1、致力于物联网的网络，但新红利尚未爆发。上文提到，2G网络主要用于人与人之间的通信。高收益只是2G网络对物联网的溢出效应和边际效应，围绕2G网络可以实现相对低成本的运营。但NB-IoT是物联网专用网络，投入巨资，希望新的红利实现其成本回收和收益。笔者曾提到，与传统通信和互联网行业不同，低功耗广域网没有人口红利和流量红利。相反，它们将经历三个阶段：终端红利、数据红利和信息红利，终期红利尚未开启。没有启用终端红利，意味着前期大量的投入成本无法完全摊销，所以平均成本还是比较高的。2.由供给侧拉动向供需双方共同推动的格局转变。早在2016年6月NB-IoT核心协议冻结时，笔者就曾提出NB-IoT的商用需求经历了三个阶段：第一阶段：供给推动强于需求拉动，建立规模示范为核心第二阶段：供给驱动和需求驱动共同发力，应用规模化推广第三阶段：需求驱动为主，产业成熟，第一阶段结束一年后大规模部署网络。与2G物联网不同，NB-IoT、eMTC等低功耗广域网由供应商积极推动，部分场景也存在一定的主观性。当供给侧主导，需求侧被动应对时，产业整体成本不会大幅下降。从目前的市场来看，运营商的NB-IoT网络基本实现了规模化部署，各行业的试点应用数量非常多。一些行业的规模化，试点已经落地，效果开始显现。可以在其中形成数百万个连接。此时NB-IoT商用还处于初级阶段，但随着早期市场教育和试点成果的出现，部分需求方开始活跃起来。当前，主要工作是力争从供给侧为主的第一阶段向供需双方共同努力的第二阶段推进商用。当整个行业进入第二阶段时，平均成本将继续下降。3、不要忘记市场经济规律。产业发展是一个长期过程。就像2G的成本下降一样，NB-IoT的成本也是一个渐进的过程。作为行业创新，NB-IoT的主要推动者在初期投入了大量资源，理应获得一定的创新红利，其初期投入也需要一定的时间和规模来摊销。以NB-IoT模组为例，该模组将射频、基带处理芯片、算法、功放器件、独立操作系统等集成在一块板上，提供标准的通信接口，解决终端复杂的通信问题设计。芯片在模组成本中占比最大，NB-IoT芯片是一个新生事物。芯片设计厂商做的新产品，在初期肯定是很贵的，因为涉及到很多固定成本，模组厂商也需要投入大量的研发、测试成本，还要面临市场不确定性的风险.可以看出，NB-IoT的成本降低已经取得了一些阶段性的成果。目前，能够供应NB-IoT芯片的厂商数量大幅增加。信息等小芯片设计团队也具备供货能力。随着供应商的增加，芯片的成本也有一定程度的下降。当然，就像2G模组的降本过程一样，行业仍需要供需双方的共同推动，才能实现终端和需求的大规模增长，成本的大幅下降只有在初始投资进行摊销。2G模块从500元降到20元以下用了十几年。让NB-IoT在2年内降到比2G有价格竞争力的水平，显然有些着急。给NB-IoT一些时间。
