最近少儿编程行业不太平。 先是西瓜机大裁员，喵小城宣布被三七互娱收购，随后小禾科技（原工作盒子）解散编程团队，传闻VIPCODE正在进行收购谈判。种种迹象表明，昔日的资本宠儿也遭遇了资本和教学实践的寒冬。 编程猫、核桃编程、傲盟编程、西瓜机等几家行业龙头公司，玩法各不相同。录播、直播、一对一、小班、大班等多种探索模式一应俱全。齐头并进，但获客成本高、市场渗透慢、课程不死板，让很多企业举步维艰。“市场不是在淘汰产品，而是在淘汰经济模式。”一个从业者相信。 在这样的情况下，2019年以来，企业纷纷开辟加盟店、进驻校园、发力B端。实际上，教育行业本身的短链特性和校园的独特属性制约着企业的扩张。B端业务。聚焦B端的现金流解药，也可能成为企业的“毒药”。 多位受访者告诉燃财经，过去几年，由资本催生的少儿节目市场供过于求，加剧了恶性竞争和低水平竞争。多数企业忽视用户真实需求，贸然圈地，扼杀行业创新和高质量发展。如何跑通单位经济模式，能够在不依赖资本的情况下实现自我造血，将是企业下一步的重中之重。行业洗牌加速，无效供给被淘汰，长期来看是行业价值逐步回归的表现。 一位教育专家说，“编程行业很有价值，但大多数企业都等不到那一天。” 01 裁员、并购、收缩 少儿编程迎来大变革 近日，原小禾科技员工小袁突然被告知，公司编程业务“小象编程”不再由于公司整体战略调整。他告诉冉财经，按照公司的说法，编程不是公司的主营业务，所以被砍掉了。“公司必须做好未来几年无法筹集资金的准备。”员工表示，“公司裁掉了40%的员工，因为商业模式不行，直接解散了编程部，BD部和辅导中心是裁员的重灾区。”此前，小禾科技工作人员回复媒体称，“年底会正常调整优化”。不过，当燃彩向小禾科技求证时，对方表示暂时不会对此事作出回应。 另一家少儿节目公司喵小城1月6日宣布，被游戏公司三七互娱收购。 早在2019年11月，就被爆出苗孝成暂停线上授课，家长联系不上导师，学生无处追回会费。随后，喵小城官网发布公告称，目前正在与一家上市公司洽谈收购事宜，需要停课1-2周。 同样在2019年11月下旬，刚刚完成1.5亿元B轮融资的西瓜制造商被曝大规模裁员。随后，西瓜制造商回复称，这是基于公司战略规划的调整，人员调整比例在15%左右，离职员工也得到了合理的补偿。 另外，燃彩从一位从业者和投资人处获悉，VIPCODE目前正在洽谈收购事宜，但VIPCODE的创始人尚未对燃彩做出回应。 短时间内，业内多家知名编程公司相继触礁，这条曾经备受资本追捧的赛道一时逆转。 2018年，据不完全统计，少儿节目融资超过50家，投融资规模超过20亿元。赛道上获得融资的企业有数百家，所有线下培训机构和线上少儿节目合计超过2000家。 CVSource的数据显示，2019年以来，少儿编程教育领域的融资事件急剧下降。至少，一个月内只发生过一次融资事件。同时，数据显示，截至2019年，少儿节目行业渗透率为1.5%，整个市场还处于认知初期。2015年至今少儿编程教育领域融资事件趋势Source/CVSource投资数据 蓝象资本投资副总裁邱彦峰表示，编程行业已经到了企业供给无效或运营低迷的时期效率将被淘汰。前些年，很多人认为编程是“新奥数”、“新英语”。事实上，那一波观点把编程的作用夸大了太多。真正的需求在上升，但是这个需求肯定不是绝对的需求。 前VIPKID高管、教育专家王思峰分析，资本催生了整个市场。在过去的几年里，这个行业一直在拼命跑马圈地。在投资不景气的情况下，单一的商业模式容易遇到瓶颈。 02 获客成本高，课程内容碎片化 盈利模式难以打通 作为新兴行业，少儿编程行业快速发展带来的一系列问题在严峻形势下被迅速放大资本环境。 先说产品吧。 北京市海淀区家长张悦告诉燃财经：“各个机构的编程课程平均每六个月就会更新迭代一次，我对孩子的学习有计划，他们是这样变化的，而整个学习过程非常轻松。我不喜欢被打扰，但我也无能为力。”另一位受访家长表示，老师的教学方式让孩子提不起兴趣，注意力不集中，学不会。 那么，编程课的内容是怎么设置的呢？ 小袁介绍，一般来说，在每个机构中，在大教研室主任的领导下，都会有多名教研组长，他们管理着3到4名负责课程输出的员工。他们写完课程的教学计划后，展示给教研组长，不及格就重写，能通过，基本没有科学合理的评价依据，比如一门课要讲10个知识点,分给负责课程输出的老师。其实一个知识点可以在无数个项目中找到，用无数种方式找到。没有标准，课程内容自然参差不齐。 He说，教育行业本身的特点就是课程要经过一轮才能评价，会有滞后。到2019年下半年，西瓜机、核桃编程等市场首批用户完成了整个课程。在效果上暴露出的最大问题是“只学不用”。关键是没有应用场景，学生就无法很好地吸收、消化、迁移。 王思峰指出了编程课程设计碎片化的问题。目前编程产品有多个阶段来延长用户的生命周期，但每个阶段划分明确，学习后退出的很少。比赛项目很少，不能给孩子带来成就感。目前效果如何？目前还没有验证。 》编程的核心产品是两三年一个周期，目前业界把课程分为三个阶段，第一阶段是Scratch，也就是图形化编程，适合年龄段最低的孩子而且不需要认字，是逻辑思维的训练，但是篇幅很有限，一个阶段中间打断了，下一阶段是Python，其实不相关，下一阶段是InformationOrsay，C/C++，数学知识比较多，需要交叉。小高年级，对应的算法。王司风说道。 他列举了大部分家长的行为路径：小学低年级就让孩子作为兴趣学习编程，中间从Scratch到Python的时候打断，孩子又会回到主要精力到了小学高年级之后。到数学和英语。这样用户生命周期太短，整体获客模型LTV（userlifetimevalue）无法提升，必须持续获客。 我们再来看需求。邱彦峰分析，少儿节目行业整体供过于求，竞争过度，无法合理匹配资源，造成大量供给浪费。 另外，一般行业先做规模，再做调整。尺度可能会在一定程度上偏离正确的路径。有一种说法是边开飞机边换发动机，这意味着企业不能一直依赖现金流，总有一天要保证企业实际的最终交付利润出现。在这个过程中，公司不得不调整获客方式。复购率、退货率等方面让整个公司的盈利模式进入一个比较健康的状态。 “另外，很多创业者对互联网创业都有一种惯性。他们认为该行业应该保证呈指数级增长。他们在中期会有心理压力，创始人的心理也会受到影响，或多或少会影响到公司的运营。”仇彦峰说。 小袁从模特的角度给出了答案:市场不是在淘汰教育产品，而是在淘汰经济模型。 他认为编程是技术培训的东西，不同于语言和数学以外的复杂知识体系。说白了，你可以甚至列出有多少知识点。同样，同质化带来价格战。”我们最早的低价课程从98元到58元不等，48元甚至免费。如果经济模型不够好，无法盈利，它可能会被淘汰。市场上几乎没有盈利的在线编程机构。” 获客成本高，也是所有在线教育都绕不开的话题。 小袁给冉彩算了一笔账。制作一节质量好的录播课，花费了10万元左右。该课程对用户的定价约为100元/节。公司的商业模式是只要能抓到足够的流量就可以跑，但是现在抓不到流量，制作成本高，模型很难跑起来，直播课的成本甚至更高。 曾为节目代理机构极算客提供营销服务的广告团队负责人贾鑫告诉燃财经，行业主要的分发渠道包括百度、搜狗、360等搜索渠道，信息流相关今日头条和广告点通、硬播、新媒体等 》我们帮算客做的获客成本应该在2000元左右，获取意向电话的成本在300-500元左右，最后的交易成本在3000元-5000元之间，转化率在10%左右。”佳欣说。 他还提到，行业竞争普遍激烈，获客增速与投入产出存在一定的失衡。灾难。 03 原力B端到底是解药还是毒药？ 由于融资困难，2019年以来，以C端少儿节目起家的机构，要么开始开辟加盟店，要么进校园主攻B端。有人说加盟是经过多年验证的快速扩大规模、占领市场的有效途径，也有人认为加盟是割韭菜、交智商税。 在王思峰看来，少儿编程项目的瓶颈和他们的推动加入是一回事。在一定程度上，特许经营是一台“印钞机”。加盟只要有教育体系和小团队，就可以收钱，但收了钱之后，能否保证线下加盟校园的良性运转，就是一个问号。如果不能保证，线下品牌的损失可能会回到线上平台。所以加盟看似是一根救命稻草，但结果如何就不好说了。 小袁从现实的角度表达了自己的担忧。他认为B端并不是一条非常正确的路线。当互联网教育企业想要尝试加入时，就会遇到师资输出跟不上的问题。没有稳定的师资培训来提升加盟院校教师的教学能力，甚至生产课程研发能力。“我有一个朋友是某龙头品牌的加盟商，他的反馈是总部基本不给任何支持，今年也不打算继续合作。互联网公司在线下加盟和支持方面经验不多很多公司打着编程的幌子骗钱割韭菜。 加盟商也吐槽少儿节目机构知乎某网友提到自己加盟被砍，没有实现，承诺加盟变成合作知乎网友吐槽加盟经历少儿编程 肖源指出，线下传统课堂教学、教师、课程教学准备、教案形成、课程实施、课程评价是一个完整的链条，互联网教育只能设计课程和学生学习是两个部分。即使是在线上成功的教学实践，如果在线下进行，因为过程不是这样的，肯定会失败。 邱彦峰说，“启用B端不太可能是潜在的的教育行业。 他说，这主要跟产业结构有关。教育行业是一个产业链条非常短的行业，这也阻止了大量B端服务的衍生，师资培训，教研研发，我自己都差不多搞定了，真正需要的行业服务其实是有限的。赋能B端，其实能带来非常有限的壁垒和需求。教育行业还是toC为主的行业。 客观来说，线下编程课程是有市场的，但这部分市场应该由以前做线上C端培训的公司来做，或者是擅长特许连锁经营的公司来做。问号。因为每个企业的基因不同，每个企业需要的能力也不同。 再看校园。 小袁小队尝试进入校园大约半年时间。他的感受是，公立学校对这种合作比较敏感，他们卖不了赚钱的课程，只能提供一些产品或者平台免费体验。“我们可以做一些学校编程竞赛，但这种形式的合作对机构来说非常困难。说没办法盈利。我们预计孩子在使用这个平台后可能会有购买课程的冲动，但数据告诉我们这个比例很低。一个学校600多人用过之后，报到我们课程的不超过10人。” 邱彦峰认为，整个学校系统的利益结构是比较稳定的。一个新产品进入学校主要看政策导向，因为学校的需求其实是由政策导向决定的。比如国家之前提到教育信息化。一连串的策略，一些硬件厂商看得更舒服。但目前编程处于边缘地位，这会让大部分公司相对薄弱。另外，就学校实际教学需求而言，也没有很好的推动力。 以后即使把编程课程的部分内容收进教材，情况也不会太好。“如果公立学校已经有课程，第三方想要提供类似的课程，就得重新考虑出发点，最后只能靠与学校的合作来获得知名度，相当于有了一个半官方的背书，会产生更大的公信力，但实际上效果很难体现出来。”肖元说。 04 “编程赛道潜力巨大，但大多数企业都等不到那一天了。” 对于这一波淘汰，王司凤觉得是好事。“这个时候你就可以看到了。”不管企业是想给用户提供价值，还是想给资本讲故事，这个行业只要经过洗牌就能更健康。编程赛道从长远来看潜力巨大，但很多企业都等不到那一天，未来可能会有超过50%的企业被淘汰。” 仇彦峰认为，资本对这条赛道的热情持续下降，一方面是大环境的变化，另一方面编程行业基本形成稳定格局过去几年，快速、规模化的项目已经出现，而VC们想要进行短期、快速、规模化的投资，那么继续投资的难度会更大。作为投资人，他们不断感慨市场的需求，看创始人和创业团队。市场总是有机会的，但基于目前的市场环境，可能需要更长的时间。他坚信，好的公司能够引导和满足用户需求。有一定的下滑，行业会更加统一有序，家长的认知应该会越来越清晰，产品的渗透和下沉应该会不断发生，对于大多数创始人来说，活下来才是最重要的。首先要做的是让他们的模型健康。”邱彦峰说。 对于用户来说，邱彦峰的建议是先弄清楚自己想让孩子达到什么样的成绩水平。如果只是想知道，可以在市场上找一些便宜的产品试用一下。.不要期望太多，但是如果你觉得你的孩子在这方面有天赋或者你不想浪费孩子的时间，你应该去真正教好的公司。教学必须是一个互动性很强的教学过程.只有细心的教学指导，才能学好 整体来说，行业的洗牌有利于理顺乱象，洗掉一些追赶潮流的公司在所难免，剩下的有真本钱的公司，能力和实力将迎来曙光，冬天也是诞生伟大公司的时机，经营得更健康的公司才能逆袭。
