昨天,伴随着印度政府的禁令,59款出海的中国APP在这个神奇的东方国度按下了暂??停键。 其实,“出其不意的骚操作”一直是印度政府的一贯作风。毕竟,这是一个曾经禁售可口可乐15年的“薛定谔国家”。 先从一个广为流传的小故事说起: 一家鞋业公司派了两名市场调研员到一个小岛上调查那里的市场。这一幕——岛上的人几乎不穿鞋。 然而,两次向公司报告的结果却截然不同。第一个说没有市场,因为没有人穿鞋;第二个说有一个巨大的市场,因为还没有人穿鞋。 从某种意义上说,现在的印度就是移动互联网领域的那个小岛。一方面,移动互联网普及率低,具体只有35%左右,市场潜力巨大;另一方面,他们的支付能力确实相对有限——iPhone在那里并不流行,份额不到3%,亚马逊在印度也处于亏损状态。.... 如何客观认识印度市场?能否成为中国企业出海的首选?进入印度市场需要考虑哪些问题? 本文将带大家看看印度的移动互联网市场。 1.庞大的人口基数和增长潜力 全球有76亿人,其中约41亿人可以上网,其余约四分之一的人口没有上网印度。 根据印度互联网和移动协会(IAMAI)的数据,印度的整体互联网普及率估计约为35%,城市地区为65%,农村地区为20%。如今,印度拥有5.1亿网民,印度和中国是世界上唯一网民超过5亿的国家,而根据尼尔森的预测,到2025年这一数字将达到8.5亿,超过印度总人口G7国家。 印度是包括美国和中国在内的互联网公司梦寐以求的市场。一方面是由于其庞大的人口基数。由于缺乏计划生育,印度的人口在过去10年增长迅速,现在与中国不相上下——大约13亿,这是一个巨大的数字,哪个国家拥有最多的Facebook和WhatsApp用户?不是美国,而是印度。 另外,猜猜哪个国家的手机网民比例最高? 答案也是印度。为什么?因为从某种意义上说,印度是少数几个跳过PC时代直接进入移动时代的国家之一。这背后的原因是大多数低收入的印度公民买不起相对昂贵的个人电脑。 庞大的人口基数让印度即使在互联网普及率较低的情况下也能提供巨大的规模。 根据eMarketer的数据,印度拥有第三多的Instagram用户和第四多的Twitter用户。 根据美国“探探”Tinde的数据,全球左右刷卡次数最多的10个城市中,有4个在印度。其TinderGold服务已获得300万付费用户,超越众多热门游戏成为付费APP榜首。 虽然印度一半的手机用户都是功能机,但是印度4G用户的增长也非常快。印度首富穆克什·安巴尼在2016年9月疯狂推出移动网络RelianceJio: 新用户可以免费获得6个月的4G高速上网,此举效果惊人,砍掉了流量印度人上网的成本,推出两年后,Jio收获了超过2.5亿人的用户群,增长速度让全球任何一家电信运营商都汗颜。AppAnnie的数据显示,一位在印度农村爬上树的小伙子发现了一个信号:印度是全球第二大移动应用市场,下载量居世界第二。2018年,全球1750亿次移动应用程序下载量中,印度占了580亿次,仅次于中国的650亿。 对于美国和中国的互联网公司来说,本地用户不再增长,人口红利已经消失,而欧洲市场则面临极其严格的监管。非洲市场??虽然规模庞大,但极为分散,经营难度极大。 因此,基数高、普及率低、市场统一的印度,是一个梦想中的新大陆。更让这些科技公司兴奋的是,在此之前,印度在互联网监管方面一直比较开放和宽松,吸引了大量国外的目光。美国谷歌、脸书、亚马逊等公司;中国的小米、UC、抖音、美图,甚至韩国的很多互联网公司,在印度市场都很受欢迎。 2.与网民规模不匹配的互联网收入 如果你认为基数这么大的印度市场肯定能赚大钱,那你就错了! 因为和印度庞大的互联网人口相比,印度的互联网收入实在少得可怜。从某种意义上说,这些海外公司更多的是在这个市场上押注自己的未来,因为目前的市场规模太小—— 以广告市场为例。根据eMarketer数据,2018年印度全国数字广告支出仅为15.3亿美元。15.3亿美元是什么概念? 2018年,微博年营收17.2亿美元,这意味着印度全国互联网广告营收不及微博营收,微博是中国互联网广告营收中唯一的广告营收。到了第七,这真是一个令人绝望的数据。 此外,印度大约四分之三的在线广告收入被谷歌和Facebook垄断。因此,从这个意义上说,目前中国APP出海在这个市场的商业化绝对值是比较小的。 印度的在线广告统计数据甚至不如东南亚——2018年东南亚的在线广告收入为24.2亿美元。 作为对比,2018年中国互联网广告规模为850亿美元美元,而世界上最大的广告国家美国是1080亿美元。让我们感受一下不同之处。 这是因为印度的国民人均收入水平比较低。2018年,印度人均GDP达到2020美元,还不到中国9470美元的四分之一。 那么为什么有那么多中国企业进入印度市场呢? 从某种意义上说,他们是在押注未来的潜力。毕竟,印度是世界上为数不多的GDP增速超过中国的地区大国之一。 3。实际入门挑战和门槛 尽管印度在市场规模和潜力方面具有巨大优势,但对于任何一家想要进入印度市场的企业来说,挑战也是十分明显的。让我们来看看进入印度市场将面临的挑战——语言问题:印度众多的语言对任何一家企业的进入都构成了极大的障碍。《哈佛商业评论》的数据显示,印度约有7亿文盲,人口中能读写英语的不到1亿人,而印度有32人。不同的语言,每种语言至少有一百万人使用。在印度,由于语言障碍,该国90%的出版物没有网站,95%的视频消费使用当地方言。一个互联网应用需要兼容至少五种印度语言才能真正进入这个市场。令人担忧的性别平等:由于印度的传统观念依然根深蒂固,女性在使用手机方面受到严重限制,尤其是在农村地区。一些研究表明,只有38%的印度女性使用手机,而其他人则将这一数字定为28%。在距离艾哈迈达巴德不远的一个小村庄Suraj,未婚女性被禁止入内。如果被发现使用或持有手机,该女子将被罚款2100卢比,并奖励举报人200卢比。村里有2500人投票赞成这个决定。根据麦肯锡世界研究所2018年6月的一份报告,印度女性仅贡献了该国GDP的18%,是世界上最低的国家之一。在中国难以想象的事情正在印度发生,这也让全球互联网公司在印度面临着与国内市场截然不同的用户习惯。印度整体消费能力仍然不足:以苹果iPhone为例,其在印度智能手机市场的占有率约为2%,与发达国家或中国等发展中国家相比非常低。Netflix的高价对大约99%的印度人来说是遥不可及的,来自印度的收入对Facebook和谷歌来说仍然不够高,亚马逊印度部门的亏损在2018年第一季度增长了30%,达到630亿卢比(8.8亿美元)。美元)。在印度购买一部智能手机需要60多美元,而大多数印度人仍在使用的功能手机只要12美元就能买到。话说即使是最便宜的智能手机也可能看起来很贵,他们的平均年收入不到2,000美元。 3。外国企业在印度的表现 事实上,印度是中国企业出海最成功的市场之一。从硬件到软件,中国企业在印度市场取得了诸多骄人成绩: UC是最早进入印度市场的中国移动互联网企业之一,早在2011年就在印度取得了不错的成绩。UC早期的主网页压缩功能在印度慢速的网络环境下非常流行。现在UC已经占据了印度44%的手机浏览器,甚至超过了谷歌的Chrome浏览器,拥有超过1亿的用户,使印度成为UC在大陆以外的最大市场。 小米、OPPO、vivo也是中国在印度市场的又一重要亮点。这三家公司的市场份额加起来甚至超过了印度智能手机市场的50%。为了适应印度的线下市场,小米的线下门店——米家的门店数量甚至超过了中国本土门店。Netflix在印度街头的广告 此外,YY、Live.me、TikTok、抖音的国际板、联想之前的茄子快递,以及众多中小手游开发商都取得了不俗的成绩印度市场。进入印度市场,这些企业或多或少遵循以下原则: 第一,产品本土化,印度市场有足够的特殊性。例如,谷歌在印度推出了一个本地化的社交网络平台——Neighborly。谷歌产品经理伍德沃德说:“我们在做这个产品的时候,想的是孟买的年轻人需要什么,而不是想硅谷的大山精诚需要什么”,为了让印度用户更好的在非网络环境下使用产品,谷歌还推出了离线版YouTube和谷歌地图。 其次,考虑到经济因素,印度的经济发展水平与其选择进入的产品密切相关。例如,UC专注于压缩网页,茄子快递主打无网传输,其实都符合印度的实际发展水平,谷歌与Railtel合作,在安得拉邦400多个站点提供免费公共WiFi,覆盖800万用户和数字。访问,许多印度人是通过这个谷歌程序第一次连接到互联网。谷歌还通过som为印度妇女提供与互联网相关的访问和教育开展数字扫盲的计划。 谷歌针对硬件性能较低的AndroidOne在某种意义上也是为印度等对价格敏感的国家设计的。如今,搭载AndroidOne系统的手机(如小米的红米系列)占据了印度最大的市场。市场占有率大 第三,考虑语言因素。谷歌在这方面做得非常好——谷歌的语音助手支持8种印度语言的输入,其Chrome浏览器支持11种印度语言的翻译。谷歌印度副总裁阿南丹表示:“由于多语言的原因,印度用户更喜欢通过互联网语音交谈,而不是点击或键入。印度的语音搜索每年增长270%,这比世界上任何一个国家都快世界。” 是的,不幸的是,随着今天印度政府的禁令,许多华人出海APP多年的心血一夜之间化为泡影。 毫无疑问,在2020年这个黑天鹅频频飞翔的年份,每个企业都必须做好应对任何意外打击的准备。
