自6月7日正式发售以来,小米手环2一直受到“缺货”问题的困扰。
由于价格低廉,小米手环2每次在小米商城上架就立即售空。
被迫购买的消费者将注意力转向其他平台。
搜狐科技从各电商平台看到,在京东,官方售价为新台币120万元的小米手环2仍需预约。
在淘宝平台上,现货价格已经卖到近1元了!小米手环2热销背后,小米手环的制造商华米科技也加速了去小米化的进程。
近日,有媒体报道称,华米印制了一张新名片。
与旧名片相比最大的区别在于,增加了新购买的域名huami.com,并去掉了名片上原本印有的“小米生态链企业”字样。
几句话。
报道称,过去,如果没有“小米生态链”三个字,别人就不会知道华米是一家什么样的公司。
如今华米手环已经成功卖出数万条,不再需要小米的品牌背书。
换句话说,华米正在有意识地与小米划清界限。
但如果没有小米生态标签,华米还能走多久?在新年到来之前,AMAZFIT这个尚未成功亮相的独立品牌,黄汪发了一封被媒体广泛流传的内部信。
黄汪在信中透露,华米已经成为一家年营收10亿元的亲民初创公司。
黄汪表示,我们(华米)享受到了前一年发布的小米手环带来的一系列红利。
IDC数据显示,我们(华米)也成为继Fitbit、苹果之后全球智能穿戴产品市场份额前三名。
前三大制造商合计占据全球近60%的市场份额。
2018年小米手环火爆后,华米科技赚得盆满钵满。
小米手环虽然单价行业最低,但依靠小米品牌背书取得了海量用户,而这一切都转移到了资本市场,华米也成为了荣耀无限的独角兽。
黄汪在内部信中表示,华米“每个季度的净利润都在数千万量级,我们手上的现金更多”。
良好的业绩也让华米开始追求自主品牌。
马路。
黄汪在2016年宣布将生产自己品牌的产品,并将继续与小米生态链同学一起打造全新系列的小米可穿戴产品。
2019年9月,小米手环出货量破万后,华米邀请明星高圆圆代言,并召开盛大发布会,推出自有品牌AMAZFIT。
高圆圆也成为AMAZFIT的联合设计师。
推出时尚品牌AMAZFIT后,华米发起营销攻势,借助明星力量,与各大时装周建立关系,试图打开娱乐圈和时尚圈的大门。
华米年底推出设计师时尚生态圈计划,邀请设计师为AMAZFIT设计产品,并推出淘宝众筹。
根据规划,AMAZFIT品牌将在未来三年内投入巨资打造“科技+时尚”设计师平台,建立满足粉丝个性化定制需求的设计师生态系统。
然而,理想很丰满,现实却比较骨感。
脱离小米品牌光环后,Amazfit手环并没有复制小米手环的成功。
(图片来自淘宝众筹页面)2月20日,Amazfit月霜手环珠宝设计师配饰系列淘宝众筹项目结束后,虽然累计筹款金额超过目标%,但筹集金额仅为16万元。
脱离了小米品牌的光环和加持后,华米旗下AMAZFIT品牌的首次众筹在外界看来并不好看。
这个结果可能连小米手环发布时一秒返还的资金都还不够拿回来。
即便是刚刚发布的小米手环2,如果按照传闻中的出货量10万台来计算,1秒售空的小米手环2也在这1秒内实现了万元销售额。
小米联合创始人、生态链负责人刘德此前向搜狐科技表示,小米并不排除生态链企业发展自主品牌。
相反,小米一直鼓励这些企业推出比小米和米家品牌更先进的中产品牌。
小米将帮助这些企业保持基本增长,在打好基础的同时,发展壮大自己的业务。
小米将抽调最优秀的工程师,专门的团队将为这些企业提供孵化等支持。
刘德表示,小米不会将这些生态链公司视为小米的子公司,而是视为兄弟公司,希望这些公司越来越独立。
在这一原则下,小米生态链公司也实现了快速成长。
据雷军今年3月底公布的数据显示,小米生态链两年半内投资了55家初创企业。
其中,从无到有孵化了29家企业,小米参与了团队组建、产品方向选择,甚至企业命名。
不到2年的时间,就有20家公司发布了产品。
过去一年,小米网生态链产品收入增长2.2倍。
今年生态链产品销售额预计将突破亿元。
据称,小米生态链中有7家公司年营收过亿元。
年营收超过10亿元的公司有两家,其中包括华米科技。
除了华米之外,小米生态链企业也推出了自己的品牌。
比如总销量破万台的小米移动电源背后的紫米、销量较高的九号平衡车生产商方南博、陷入风波的空气净化器生产商方智米并受到业界质疑,就连去年才加入净水器生产企业方云米、与传统插排对抗的清米都推出了自己的品牌产品。
其中,华米可能是最渴望与小米划清界限、想要在小米生态链中“单飞”的。
搜狐科技此前曾长期跟踪一家初创公司的发展。
这家公司后来成为小米生态链的一员。
其产品也以“小米”品牌出现在小米网上商城。
同时,它也较早推出了自己的品牌。
在谈到小米生态链对其业务的影响时,小米CEO告诉搜狐科技,自有品牌产品离开小米渠道后的销量远不能与小米品牌的同类产品相媲美。
该负责人表示,产品要想大批量销售,必须得到小米的拥抱,这样公司才能保持健康发展。
在此基础上,产品创新、研发、自有品牌建设才是企业最可靠的发展路径。
华米还能单飞多久? 2017年7月,小米手环上市,售价79元。
凭借极低的试错成本,加上风头正劲的雷军和小米的品牌推广,到2019年9月,小米手环销量突破万元。
公开数据显示,截至今年3月,小米手环销量突破1万只。
4月底,华米科技创始人兼CEO黄汪在某些场合表示,小米手环总销量突破1万只。
事实上,万美手环使用的品牌仍然是“小米”,发货渠道完全是小米自有渠道。
在这种模式下,把华米视为小米的ODM厂商也未尝不可。
消费者拿到小米手环后,就不会在意制造商是华米了。
尽管第一代小米手环的出货量已接近2000万元,而现在市场上火爆的小米手环2也已经上市,但除了业内人士之外,了解华米科技的人并不多。
这一点从Amazfit悦爽手环珠宝设计师配件系列淘宝众筹项目的结果以及Amazfit手环的销售情况可以清楚地看出。
当然,目前还没有Amazfit手环销量的公开数据。
根据IDC发布的Q1中国可穿戴市场季度跟踪报告,国内可穿戴设备销量排名前五的厂商分别是:小米、小彩天才、乐信、苹果和华为。
排名第五的华为,一季度出货量32.1万台,月均出货量约10万台。
华米的Amazfit手环并未进入前5。
此前,黄汪在朋友圈透露,目前Amazfit手环的销量还很小,但希望明年能进入全球前三。
据IDC今年一季度发布的全球可穿戴市场季度跟踪报告显示,在可穿戴设备市场出货量保持不变的前提下,华米要实现这一目标,月出货量至少需要达到50万台。
数量。
(图片来自IDC报告)我们来看看AMAZFIT众筹产品的表现。
华米在淘宝众筹上架了8款配饰+月霜手环产品。
销量最多的只有两款产品,两款高端产品试水。
配件均未售出。
当然,这并不完全意味着没有小米光环加持的AMAZFIT就是失败的。
(图片来自淘宝众筹页面编辑截图)我们来看看国内两大电商平台AMAZFIT官方旗舰店相关产品的销售情况。
天猫商城显示,AMAZFIT悦爽每月仅售出10万条评论,而赤道每月售出1000条评论,每月已收到2万条评论。
六款配套配件中的三款已下架,月销量最高的极光黑腕带配件每月评论数仅为 2 万条。
只有1条,总评论数为1条。
在京东上,评论最多的悦霜智能手环只有1条累计评论,赤道智能手环只有1条,最差的配件类也只有2条——数字评论。
(图片取自6月17日天猫商城和京东商城页面)从华米旗下自由品牌AMAZFIT发布至今的9个月来看,其运营并不成功。
如果仅仅依靠AMAZFIT两款产品的销售收入,没有小米光环的加持,华米可能连团队的薪资都支撑不了。
一方面,华米急于与小米划清界限。
另一方面,运动腕带行业也有不少厂商羡慕华米有一棵大树可以乘凉。
谁不能没有谁,这一点可能很清楚。
也就是说,如果华米作为小米生态链企业不推出智能穿戴产品,完全有可能被中米、云米、东米取代。
积累了一定经验的小米可以更快地支撑智能穿戴产品的开发。
制造商作为新的生态链企业。
小米生态链负责人刘德此前表示,两年保护期结束后,小米将在生态链中引入适度竞争。
虽然这场竞争不会像外界那样是你死我活,但适度的竞争会让各个生态链企业必须保持战斗力,否则就会产生温室效应。
如果没有小米的背书和销售支持,很难说华米独自能飞多远。
这一切,都被AMAZFIT这9个月加大投入的成绩所验证。