如果你浏览国内众筹平台，你会发现智能硬件团队的问题很明显：产品同质化严重，质量参差不齐。
作者曾撰文，虽然“小而美”的智能硬件过着美好的生活，但低门槛、快速更新的市场模式的缺点也很明显。
生存很容易，但做大却不容易。
如今，时隔近一年，我们回顾国内智能硬件团队。
一些小众领域相对成熟的产品正在走与小米、小米等大品牌不同的道路：先出海，再回归国内。
这两年名声大噪的无人机公司大疆是他们成功的模板，而上海则是他们出海的基地。
海外出货量远高于国内。
“谁说智能硬件市场有多火爆？现在哪家公司能做到以上月度出货量？”今年4月，上海微专科技创始人袁晶在刷朋友圈时，看到智能硬件众筹平台点名时间创始人张友发布了这样一条动态。
与平时的热闹不同，这里几乎没有团队敢回复，于是袁景默默留言：“我们做到了。
”张游一惊，立即和袁静私聊。
月销量最高的产品是微川科技旗下品牌美动凯格尔大师。
在国外，凯格尔大师标榜自己是“女性产后恢复产品”，但在中国却被归类为性玩具。
由于国内外接受程度不同，销售也呈现出不同的趋势。
“现在我们的一位凯格尔大师一个月就能出货同样的数量，但80%的销售额来自海外。
”这并不是一个孤立的案例。
在上海智能硬件创业圈中，较早开拓海外市场的团队会表现出这样的趋势：海外出货量远高于国内。
上海欧芙智能手表创始人于文杰告诉记者，他们的产品已销往美国、欧洲、东南亚、南美、俄罗斯等地。
海外市场目前约占总出货量的70%，其中智能手表等成品每月都有出货。
出货量在10,000台至15,000台之间，以主板为主的半成品出货量已达到100,000台以上。
“目前我们的人力有限，大部分精力都集中在海外市场。
” Haloband智能手环创始人罗翔宇表示，他们团队的市场开拓路径是先出海。
9个月前，他们的海外销售额占90%。
现在国内市场销量明显好转，但海外市场出货量仍过半。
如今，他们已在硅谷设立了办事处。
垂直领域在海外更容易生存。
“为什么选择出国？”每当我和智能硬件团队讨论这个问题时，他们的第一反应都惊人的相似：“外国人更容易接受新事物”。
袁晶的团队大部分都有海外背景，所以他们从做产品之初就放眼全球。
他告诉记者：“智能硬件起步较晚，无论是技术水平还是国内外市场开拓。
更重要的是，对于初创团队来说，在国外市场环境中更容易生存。
”在袁晶看来，国产智能硬件的优势在于供应链更加成熟，不仅产品研发和生产时间短，而且成本也更低。
余文杰还认为，国内外智能硬件团队尚未形成气候和生态，因此还有很大的拓展空间。
然而，国内外观众的需求是不同的。
“中国人喜欢大而全的产品，而外国人则喜欢突出某些特色。
“对于这些致力于从海外市场赚到第一桶金的创业团队来说，走精准细分的路径或许是一个成功的好策略。
当国内智能硬件团队扎堆生产智能手环时，罗翔宇和他的团队也做了一个手环，但它不记录运动或睡眠，而是充当NFC触发器，集成移动支付、签到、导航、共享名片等功能。
这位从事滑板工作的CEO不止一次强调。
采访中：“开拓海外市场时，最重要的是外国人是否接受你的产品。
创新思维和营销能力最重要。
” 小米和华为必须这样做 我们不做 “凯格尔大师”并不是远景向海外市场推出的第一个产品。
软件工程师远景创业三年那时，“智能硬件”的概念在中国还没有出现，但苹果宣布iPhone 4S支持蓝牙4.0，这让袁晶和他的合作伙伴看到了蓝牙4.0技术的潜在发展空间。
他们推向市场的第一个智能硬件是防丢器VTag，“我们的产品很早就推出了，并在2018年6月的Google I/O上??作为典型的蓝牙4.0产品推出。
” “我有多年在外企的管理经验，我的两个合伙人也有多年的全球市场销售经验，所以我们的产品研发愿景从一开始就是聚焦全球市场。
”袁静告诉记者。
智能硬件最近两三年才开始兴起。
国内外的技术水平和市场发展都非常相似，但国内的智能硬件已经非常相似。
供应链更加成熟，“但对于初创团队来说，国外市场环境更容易生存。
从KickStarter和Indiegogo上智能硬件项目的受欢迎程度可以看出，海外市场更容易接受新事物。
而且海外市场的产品定价变得更加合理，让我们有足够的利润来保证公司的可持续发展和新产品的开发。
“国内市场已经进入全民‘互联网营销’的狂欢。
”大家都在模仿小米的模式，高价卖产品，整个智能硬件生态圈被破坏了。
袁晶认为，“对于智能硬件企业来说，产品是有成本的。
目前，国内智能硬件市场尚未发展起来，早期产品数量很少。
如果此时将产品亏本出售，团队不到半年就无法生存。
“去年，随着小米、华为的进入，国内智能硬件市场的格局发生了重大变化。
他们的智能手环的火爆，让他们明白在产品选择上无法与小米等公司正面竞争。
” “所以我们在寻找新产品时首先考虑的因素是小米做不到。
”2016年参加上海成人展时，他们似乎看到了春天——智能。
成人性玩具硬件。
小米等大厂理论上由于世俗观念无法进入。
那么，美动小V，他们的第一款智能设备好玩的产品将于今年5月正式供货。
“海外市场的竞争实际上来自于国内大品牌的挤压。
我们现在最担心的是，当华为、小米等大厂商在海外市场做大后，我们如何与它们竞争。
。
”余文杰也坦言，智能手表细分市场大致分为四大类，时尚手表、传统手表、奢侈品和“第四类”。
这一类多针对儿童、老年人、特殊人群等细分市场。
“首先，追求时尚外观、功能大多相似的智能手表市场竞争最为激烈。
这个市场类似于今天的手机，受众范围更广，有品牌知名度的大厂商更有优势。
相反，第四类更能容纳初创团队，但前期积累用户肯定会很累。
”余文杰分析道，就他的产品而言，在性价比、小、薄、续航等方面都有一定的优势，但在用料和外观设计上却无法与大厂商的投入相匹配。
所以，于文杰开始瞄准儿童和老年人，我们定位手表细分市场，同时做ODM，以获得更多的现金流来投资产品升级。
“我们每个季度都会发布一个新产品，还有智能硬件。
升级非常快。
”他说，“半成品的生产周期比较短，没有库存或代理商的压力，所以带来的现金流很好。
”《Fairway》在哪里？电商？众筹？经销商？今年5月30日，罗翔宇在朋友圈公布了Kickstarter众筹结果：00美元。
他留言：“哟%，超过一万元。
这是我人生中第一次赚到一百万美元，我感觉很不错。
”众筹似乎是智能硬件团队出海最熟悉的渠道。
带着这个问题，记者在初创团队中展开了一项调查：“对于出海，你们有什么想法吗？ “你打算怎么出海？” “在由微信主办、科通芯城硬蛋智能硬件平台协办的微信智能硬件大赛中，上海预赛中涌现出12??支初创队伍，大部分处于量产准备阶段，且大多已具备“我们会先开拓国内市场，但我们准备去国外众筹平台。
”众筹是他们出海的第一条路，他们最迫切的需求是了解其他海外渠道，包括展会。
“别看美国、日本等国家使用成人用品的历史悠久，其实很多产品还停留在传统水平。
”了解海外现状后市场方面，袁晶和他的团队选择了通过尽可能多地参加当地专业展会来对接当地主流经销商的方式进入市场。
令他们惊讶的是，参加展览的人数和效果比预想的还要大。
美国三大经销商之一曾想高价收购美动小V。
“我几十年来一直在寻找这样的产品，请不要出售，直接供应给我们。
” ”对方兴奋的说道。
“对方开出的价格非常有吸引力，已经超出了我们自己的利润水平。
”袁静告诉记者，“我们曾动摇过，但还是拒绝了。
我们认为品牌更重要。
“如今，袁景的团队已经从最初的3人发展到如今的30人，还在欧洲等地设立了办事处。
出海的风险不小。
在海外市场，袁景不仅尝到了去年，他们也遭遇过海外恶意注册专利的情况，好在团队处理国际纠纷的经验比较丰富，最终顺利渡过难关。
现在微信科技也在海外积极保护自己的技术，以及他们计划的国际专利。
投资超过40万元，于文杰和他的团队也意识到了这个风险，“我们现在的做法是先在当地注册商标，然后把后续的宣传和渠道拓展全部交给代理商。
最重要的是找到人，然后我们给他们合适的产品和合适的利润。
”余文杰认为，目前成本最低的渠道是跨境电商，与国内渠道相比，只是物流成本多一些。
在深圳，智能硬件领域的跨境电商已经铺天盖地，杭州也在快速增长，但上海却没有踪迹，因为强大的制造基因让上海更倾向于从事跨境制造汽车等大型制造业。
电子商务。
记者观察发现，逆向行驶应该开快一些。
为了完成这篇文章，我们采访了大量的智能硬件创业团队，其中大部分来自上海和深圳两个地区。
有趣的现象是，前者喜欢出国，而后者则更喜欢留在国内。
这似乎是“上海需要什么样的BAT？”的另一个版本。
上海天然的全球地位使得这里的企业家务实且胸怀宽广。
他们从一开始就追求利润，很难接受互联网公司惯用的“免费大招”和“底线低价”。
所以，他们为什么要出海就很容易理解了，因为每一个产品其实都能带来利润。
在全球智能硬件生态系统尚未形成之际，国内智能硬件起步相对较早。
再加上众筹、跨境电商等渠道的快速增长，这进一步降低了智能硬件团队出海的成本。
但不可否认的是，小米、华为等互联网企业和手机巨头正在加速布局智能硬件。
虽然他们目前的主要市场是国内，但他们强大的资金实力足以让他们在海外市场获得同样的关注，而且对于创业团队来说，海外市场现在可能是一个避风港，但可能只是暂时的锚定。
这些逆向行驶的上海智能硬件创业者必须走得更快。