作为地球上最有价值的公司，苹果的市值最近不负众望，创下历史新高，突破1亿美元大关。
那么，由于苹果在市值方面稳居全球企业榜首，所以苹果对下游供应商的控制也是出了名的凶猛。
不久前，其“逼迫”蓝宝石玻璃供应商GT Advanced Technologies（以下简称“GT”）。
你可以看到破产之路。
英国作家查尔斯·阿瑟《卫报》最近发表了一篇文章，结合“GT破产案”分析了苹果强大的供应链管理体系。
他认为，GT为苹果iPhone提供蓝宝石玻璃屏幕只是一件“看起来很漂亮”的事情，但由于他低估了苹果在供应链管理上的强硬态度和“铁腕”政策，因此失去了生命和财产。
以下是文章的主要内容。
7月17日（周一），显卡厂商ATI召开发布会，向外界宣布，苹果CEO史蒂夫·乔布斯将在两天后的Macworld大会上发布三款搭载ATI Rage和Radeon显卡的机型。
新的 iMac 电脑。
乔布斯确实在7月19日的发布会上发布了新款iMac，但ATI和Radeon显卡并没有出现在他的主题演讲中。
原因是ATI提前透露了iMac的细节，愤怒的乔布斯也下架了ATI。
Radeon 直接从主题演讲、新闻稿、展位和机器中脱颖而出。
“乔布斯对新产品的细节保密非常谨慎，即使是像他计划发布多少新产品这样的小细节，”一位消息人士称，“因为这样的信息有时真的会给苹果带来巨大的损失。
”尽管苹果现任CEO蒂姆·库克性格温和，但如果供应商犯下像ATI那样的错误，也可能给自己带来灾难，比如最近申请破产的蓝宝石玻璃供应商GT。
2019年11月，苹果与GT签署了总额高达5.78亿美元的原材料供应合同。
这份合同不仅允许 GT 独家向苹果供应 iPhone 所需的蓝宝石玻璃屏幕，还将在美国生产数千块蓝宝石玻璃屏幕。
对于苹果公司来说，乔布斯是一件罕见的事情，该公司因在海外生产 iPhone、iPad 和其他产品而受到美国立法者的批评。
然而今年10月，GT向当地法院申请破产。
数百名员工因此失业，GT 的 CEO 和 COO 更是在苹果新 iPhone 发布前（9 月份）参与出售 GT 股票。
并面临内幕交易指控。
原因其实很简单。
苹果新iPhone并没有像外界传闻的那样采用蓝宝石玻璃屏幕。
这也让GT陷入了一个相当尴尬的境地，而上述两人自然对公司的财务状况了如指掌。
所以为了避免更大的个人损失，他最终选择了冒险，抛售股票。
对蓝宝石玻璃情有独钟的苹果“GT破产案”，给了我们一些关于苹果的信息。
首先，苹果对蓝宝石玻璃这种硬屏材质“情有独钟”。
iPhone 和 iPad 的相机镜头和 Touch ID 指纹传感器均受蓝宝石玻璃保护。
此外，苹果计划明年春季推出智能手机。
Apple Watch 也采用蓝宝石玻璃屏幕。
除了上述应用之外，苹果其实最希望的是为其最受欢迎的iPhone配备蓝宝石玻璃屏幕。
这也是其与GT合作的主要原因。
苹果希望以相对较低的价格垄断蓝宝石玻璃的供应（此前采用蓝宝石玻璃屏幕的京瓷手机和Vertu手机售价非常高），从而拉开与三星等竞争对手的距离。
控制原材料供应往往是上游厂商试图控制某个市场时采用的策略。
2009年，苹果为其iPod Nano音乐播放器采购了大量闪存，暂时让竞争对手陷入短缺的局面。
当时，苹果还与闪存供应商东芝签署了独家合作协议，以进一步保护其地位。
尽管苹果没有一家工厂，但苹果在工厂、资产和生产设备上投入了大量资金。
近一年来，已达1亿美元。
大部分设备提供给下游供应商使用。
生产苹果自己的产品。
苹果有成功，也有失败。
苹果与史蒂夫·乔布斯领导下的苹果不同。
如今，苹果公司是全球市值最高的公司。
它完全有能力影响供应商的生死。
能够与苹果合作也是很多供应商的梦想。
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一位入选“苹果顶级供应商”名单的制造商表示：“苹果对产品质量的高要求是众所周知的，所以如果你能成为苹果的供应商，就足以证明你的产品相当优秀。
”尽管苹果很少公开其供应商的名字，但他们的名字仍然通过各种渠道被外界所知。
“对于刚刚推出的新产品，很多媒体或网站的技术分析师都会第一时间对其进行拆解，这时候零件上印制的厂家名称就会被曝光。
”一位供应商高管告诉记者。
《卫报》，“在对一些新手机进行详细评测时，基本上都会提到与手机性能相关的部件信息。
”这位高管并没有告诉《卫报》透露自己的名字和公司名称，“对于那些顶尖的技术制造商来说，他们不会允许他们的供应商向外界透露任何供货信息，”他说，“毕竟， ” 《卫报》 随后，我们联系了几家苹果供应商，但他们都拒绝与苹果讨论合作，从这个角度来看，GT公司与苹果的合作关系被公开是一个意外。
很久以前，从表面上看，双方的合作似乎是“天生一对”。
这笔预计将持续数年的交易，将对苹果将其拥有的蓝宝石玻璃熔炉租赁给 GT 产生直接影响。
亚利桑那州梅萨的一座 10,000 平方英尺的废弃工厂和新罕布什尔州塞勒姆的一座工厂，但最终，苹果公司的交易被修改了，GT 只会借钱购买一台熔炉。
为苹果供应蓝宝石玻璃，其产品不会出现在消费电子市场。
考虑到其巨大的需求以及对未来营收的乐观预期，苹果也希望GT能够尽快开始生产新iPhone所需的蓝宝石玻璃屏幕。
不过，苹果迄今为止拒绝评论 GT 生产的蓝宝石玻璃是否会用于 iPhone 屏幕。
GT 希望通过苹果将收入翻倍。
GT将于年内上市。
但由于市场竞争激烈，公司经营状况日益恶化。
2019年2月，为了拓展业务，GT在世界移动通信大会（MWC）上展出了自家的蓝宝石玻璃屏幕。
当时，GT非常巧妙地将其屏幕与配备康宁大猩猩玻璃屏幕的iPhone 5进行了比较。
相比之下，结果自然是完胜后者。
苹果早在2016年就已经为iPhone 5的后置摄像头配备了蓝宝石玻璃，当时正准备为iPhone 5s的Touch ID指纹传感器配备蓝宝石玻璃，因此联系了GT。
2019年7月，美国专业太阳能技术网站Greentechmedia将GT描述为“一家陷入困境的太阳能设备公司”，“与其他成熟的太阳能制造商一样默默无闻”。
事实上，GT有能力改变这个形象。
具备年产数百万片蓝宝石玻璃手机屏幕的能力。
当年11月公布当年“亏损”财报时，GT营收业务主要由多晶硅（占比约75%）、光伏（占比约10%）和蓝宝石晶体（占比约10%）三部分组成。
约 15%）。
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GT在宣布与苹果合作的消息后，非常乐观地表示，公司2020年的营收预计将翻一番，从上年的2.9亿至3.2亿美元增至6亿至8亿美元之间。
其中，蓝宝石玻璃部分将占公司年收入的80%左右，这意味着该部分的年收入在4.8亿至6.4亿美元之间，而该部分业务的年收入仅为约10,000美元。
如此高的增长也让投资者看好GT的前景，今年11月至3月其股价成功翻倍。
根据GT当时的预测，它将生产2亿块手机用蓝宝石玻璃屏幕。
由于GT希望将公司的蓝宝石玻璃业务收入增长10倍，因此仅仅依靠为Apple Watch、摄像头和Touch ID提供蓝宝石玻璃显然是不可能的。
虽然苹果 GT 当时没有公布具体计划，但 2019 年 2 月的一次演示透露了苹果为 iPhone 配备蓝宝石玻璃屏幕的意图。
GT首席执行官Tom Gutierrez在2月份宣布了双方合作的进展。
当时的情况还是很乐观的。
独立测算显示，GT可生产1亿至2亿台手机专用平板电脑。
蓝宝石玻璃屏幕（苹果2017年共售出1.53亿部iPhone）。
今年3月，为iPhone提供Gorilla的供应商康宁在电话会议中也透露出一些紧张情绪，但仍然指出，与普通玻璃相比，蓝宝石玻璃的生产成本太高，而且很容易被淘汰。
手机掉落时会损坏。
花屏现象。
但近两个月公布的法庭文件显示，GT在与苹果达成合作后才发现后者对自己的要求非常苛刻。
苹果为GT设定了非常高的生产目标，比如要求其生产一个重1公斤的圆柱形“蓝宝石玻璃晶柱”，这是GT之前生产的产品数量的两倍，也是大多数产能的4倍左右。
熔炉。
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此外，双方达成的七年独家生产协议还要求GT的工厂连续七个月保持满负荷运转。
碾压GT的合同条款 虽然与苹果达成了合作，但GT随后也面临着一场极其艰难的战斗。
苹果对蓝宝石玻璃的定价低于GT的预期，并且已经明确表示不会让步。
这意味着GT在销售蓝宝石玻璃时会遭受一些损失。
同时，如果GT允许任何其他公司使用其20万美元的熔炉，则需要向苹果支付65万美元的罚款；如果GT向苹果竞争对手出售公斤“蓝宝石玻璃晶柱”（价值2万美元），则需要支付64万美元的罚款；如果GT延误，您需要支付32万美元的罚款。
此外，Apple 保留随时取消购买交易的权利。
最后，如果 GT 向外界披露双方签署的任何合同中的机密信息，则需要向苹果支付最高 1 万美元的罚款，但苹果不会承担同样的责任。
GT COO Daniel Squiller 在法庭上作证称，苹果在与 GT 的合作中使用了所谓的“诱饵和转换”策略，将公司的财务风险转移给 GT。
如果双方合作顺利，苹果将能够获得新iPhone所需的蓝宝石玻璃屏幕。
如果合作不顺利，GT将承担大部分风险，这对GT来说显然不公平。
的。
事实上，在双方合作的过程中，最关键的问题是蓝宝石玻璃的产量。
依靠当时的熔炉设施，GT 很难生产出在数量和质量上满足苹果要求的蓝宝石玻璃。
如果能够满足苹果的要求，后者就能以极低的成本为iPhone配备蓝宝石玻璃屏幕，GT自然会获得可观的回报。
但据 Squire 称，苹果当时并不允许 GT 员工选择生产蓝宝石玻璃晶柱所需的工具。
与此同时，GT 员工必须花费三分之一的时间与苹果的供应链、制造和质量工程团队进行沟通。
今年7月，有消息称GT在蓝宝石玻璃生产中遇到障碍，GT的前景蒙上了一层阴影。
苹果拒绝支付合同款项。
到了年中，GT 的情况开始变得糟糕。
当时苹果拒绝支付GT的第二笔合同款，这很快让GT陷入了现金流危机。
毕竟支付员工工资、修炉子、日常运营都需要大量现金。
Squire表示，当时GT几乎完全被苹果控制，毫无还手之力。
他介绍，GT当时披露的贷款金额为9亿美元，而苹果的贷款金额仅为4.39亿美元。
同时，这部分钱未来还得还给苹果。
如果GT未来失去偿还能力，苹果仍然有权出售GT。
熔炉设施来支付这些贷款。
但在 GT 高管看来，苹果和梅萨市也对 GT 当时的困难负有责任，因为到当年 12 月，梅萨工厂一期建设尚未完工，距离工厂还有 100 米。
工厂。
满负荷运转仅剩半年时间。
该工厂当时还遇到了电力供应问题，导致生产又推迟了三个月。
此外，苹果拒绝为有问题的熔炉提供支持。
这些问题日积月累，最终拖垮了GT，迫使其走上了“破产之路”。
因破产而逃脱苹果魔爪的古铁雷斯在今年5月、6月和7月的前三天出售了部分GT股票。
GT表示，古铁雷斯出售股份的时间并非临时决定，公司董事会于今年3月同意出售。
今年5月，Squire出售了116,000股GT股票，套现10,000美元。
此前，苹果公司在 4 月份拒绝向 GT 提供最后一笔 1.39 亿美元的贷款。
10月初，在公司申请破产保护之前，Squire通过出售股票又套现了75万美元。
9月9日，库克发布了一款没有蓝宝石玻璃屏幕的新iPhone。
9月10日，GT股价暴跌25%至每股12.78美元； 10月3日跌至每股11.05美元； 10月6日，GT向当地法院申请破产保护，股价暴跌至0.8/股。
美元; 10月15日，GT股票停牌。
Squire表示，该公司选择申请破产保护，是因为希望尽快摆脱与苹果的合同。
这也是短时间内拯救公司的唯一办法。
对于苹果对GT提出的苛刻合作条件，笔者咨询了另一家苹果供应商的高管。
“全球手机行业的领先厂商在面对供应商时拥有相当强的定价能力。
这实际上是整个行业的普遍现象。
”该高管表示。
“作为供应商，我们必须能够找到独特的卖点，让客户付费才能继续生存。
“那么其他供应商会不会也像GT一样从苹果那里拿贷款呢？苹果提供的贷款条件与银行相比到底好坏多少？”我们目前的现金流还不错，资产负债也没有问题。
“所以我们暂时不需要任何客户贷款。
”该高管谨慎地回答道。
对于苹果来说，失去像GT这样的供应商并不是世界默认的事情。
它还可以选择康宁的玻璃来组装自己的产品。
向上。
对于GT来说，或许为iPhone提供蓝宝石玻璃屏幕只是一件“好看”的事情。
它之所以亏损，是因为它低估了苹果在供应链管理方面的强硬态度和“铁腕”政策。
他们自己的财富和生命或许就是美国制造业适应激烈的全球竞争环境所必须付出的代价。