小米第二季度财报发布后,引发了人们对小米的兴趣。
很多人关心小米将如何讲述自己的互联网故事。
事实上,财报本身就有些有趣。
今年第二季度,小米互联网服务收入39.58亿元,同比增长63.6%。
其中,广告收入同比增长69.6%至25亿元。
当然,这个增长率略逊于物联网和消费产品的0.3%。
但你怎么能因为一个小学生的语文成绩没有数学进步快,就批评他语文不好呢?小米的互联网业务,尤其是广告业务,实际上增长得相当不错。
其目前的营收规模大致相当于腾讯三年半前的水平。
(今年第二季度腾讯广告收入达到1亿元)。
考虑到小米的广告营销业务起步较晚,广告主对其营销资源了解还比较少,目前主要局限于中国市场。
可以预见,未来小米的广告业务会有更好的表现。
我觉得小米要想讲好互联网的故事,首先要讲好故事就是广告。
广告是一门天花板很高的生意。
全球很多大公司都是广告公司,比如谷歌、Facebook、阿里巴巴等,他们几乎完全依赖广告业务。
而尽管基数已经庞大,这些广告公司仍然保持快速增长,证明了广告业务的巨大潜力。
说到广告,很多米粉难免会感到紧张。
小米因MIUI广告而被骂。
被骂可能只是说明生意不好。
如果广告做得不好,小米的互联网故事就无法讲完整。
记得微信在朋友圈发布广告时,曾经断言:“广告也可以成为生活的一部分”。
微信朋友圈广告 广告要成为生活的一部分,广告必须升级。
万物互联的时代,如果你还满足于老军医式的牛皮癣广告,肯定会被骂。
然而,让广告了解你对于很多平台来说并不是一件容易的事。
最起码需要数据,海量、多层次、多场景、不同粒度的数据。
对于小米来说,这恰恰不是问题。
小米拥有月活跃用户超过2亿的MIUI、18个月活跃用户超过1万的应用、月活跃设备超过1万台的AI智能助手小爱同学、连接1.15亿台设备的小米IoT平台、如家,中国大陆电视第一品牌,线下门店超过100家……数据不是问题,而是如何利用好数据。
而且,让广告更贴切、更恰当、更少攻击性、更少侵入性,不仅仅是一个技术问题或数据问题,更是一个创意问题和理念问题。
合适的营销活动应该使广告商和用户受益。
尊重用户就是尊重广告商。
小米与雀巢联合推出的个人健康营销计划是一次给我留下深刻印象的营销活动。
在本次营销计划中,小米开放MIUI系统平台,在小米用户管理中心“我的小米”和雀巢健康科学研究中心共同打造健康营养平台。
通过雀巢的健康数据分析模型和技术,进行24×7实时数据计算,用户可以从营养摄入和健康状况的角度获得专业的诊断和指导建议。
小米与雀巢的营养健康管理合作,依托于小米完整的软件、硬件和物联网生态优势。
授权后,用户无需输入即可同步包括运动、睡眠、体重、心率、血压等数据。
对于这种营销合作,我想不出比小米更合适的软硬件平台了。
我并不完全拒绝广告。
广告是现代社会的一部分。
我也知道,广告在很多情况下确实是强制性的和侵入性的。
你无法跳过电视台广告,无法跳过网络视频广告,有时甚至想看一个10秒的短视频。
必须先看15秒的广告。
广告成为破坏来之不易的产品声誉的罪魁祸首。
这就是现实,我不喜欢,只能接受。
对于一个拥有越来越多用户数据的系统或平台,我总觉得他们应该让他们的广告更友好、更有创意、不那么烦人。
广告也可以成为生活的一部分。
小米健康管理目前拥有1万注册用户。
这些用户可以在小米手机上创建自己的营养健康报告,并接受专业的健康营养指导和建议。
我是一个从中受益的用户。
这就是为什么我喜欢这个营销理念,它安静、聪明且有帮助。
其营销立足于为用户创造价值。
它充分利用了小米IoT和可穿戴设备的数据。
整个营销策划是用心用脑,而不是简单粗暴的狂轰滥炸。
我喜欢这样的营销方式。
我觉得小米的互联网故事需要这样讲,才算是一个智商和情商兼具的故事。
我什至认为广告和营销正处于重大变革的前夜。
小米拥有的营销资源即使不是最好的,至少也是最好的之一。
有了这样的资源,它应该而且能够讲述一个精彩的互联网故事。
最起码,讲一个好看的、对广告商和用户都有价值的互联网广告故事。