只有成为了不起的人，才能与优秀的人交朋友。
今年10月，我正在北京大学攻读EMBA。
那时我和一百个同学坐在一起，突然意识到为什么每个人都比我有钱。
！这些人每个人的身价都是几千万、几亿。
我是搞IT的，我们班还有一个IT人，他是Newman的老板。
他也比我有钱。
他是我在北京邮电大学的师弟。
年轻的时候，我之所以敢于创业，是因为我的后辈都比我优秀，这让我感到有压力。
那时，与周围的朋友相比，我不是排名最后，就是倒数第二。
如今，我们经常谈论圈子和联系。
我有一个亲身经历。
只有大家都能平等对待，你才能真正融入圈子，圈子里的人才能成为你的人脉。
如果你想和比你优秀的人成为朋友，你就必须和他一样优秀，否则他们不会让你玩。
从北大毕业后，我想做的第一件事就是快速跳出原来的公司。
原来我是做防火墙生意的。
其实那家公司现在做得很好，但我想独立一点，做点实实在在的事情。
于是我创立了环向神州。
一切都是从头开始的。
品牌是我自己创建的，产品也是我自己设计开发的。
那时候的创业环境和机会比现在差一点。
至少今天的企业家已经迎头赶上。
那时智能设备的机会还不存在。
当时纽曼的价值超过十亿，但我们这里只有几十万或一百万。
所以我们当时选择了一个方向，做了一个产品，叫幻振音箱。
当时没有人生产这种产品，因此更容易进入。
因为当时我在做MP3播放器方面无法与纽曼竞争，而且即使是在竞争相对较少的情况下做振动音箱，其实也是相当费力的。
工作了三个月，账户里没钱了，一切都变成了库存，资金都转化成了产品。
因此，三个月后，产品必须卖给公司员工才能支付工资。
我仍然记得我们销售的第一个产品。
四川一女孩花500多元买了一个振动音箱，作为送给当兵男友的生日礼物。
我们手工安装了音响，并帮她快递到西藏，花了她五六百。
产品售出后，给了我们很大的信心。
没想到我们的产品成为了爱的载体，我们的使命感油然而生。
碰壁是创业过程中的考验。
当时我们是做振动喇叭的，一套模具就10万多元。
那时，我的同龄人中很少有人自己做。
他们都是OEM，他们就是这样生产MP3的。
但我们自己开模具做自己的产品，每个产品需要50万元的资金。
后来，我们账户上的钱用完了。
但今年我们很幸运。
我们有新材，我们的股东工作不到一年就筹集了资金并拥有20%的股份。
但在利益面前，我们和股东的发展方向不同，直到最后我都没有妥协。
所以投资人并没有很快给我们钱，还说要再等一会儿，直到最后我们真的筹集不到资金。
这是我们遇到的第一个障碍。
虽然我们没有拿到钱，但我们保留了我们的产品和理念，在利益面前没有失去判断力。
经过半年的发展，又一个坎儿来了。
一位与我共事多年的副总裁离开了。
然后突然一个销售人员来找我，告诉我我的副总裁出去成立公司了，第二天要开股东大会。
当时我脑子里嗡嗡作响，我说，这是怎么回事？副总裁离开我的位置不到一个月，所有的产品就都开发出来了。
经过半天的折腾，他提前半年注册了公司，并带了我一半的员工出去做同类型的产品，和我们面对面竞争。
未来，相信很多创业者都会遇到同样的问题。
如果他们拿走了你的技术，制造出和你几乎一样的产品，那么你就只能竞争。
路遥知道马力，经过三四年的PK，公司终于破产了。
直到现在回想起来，我也不知道他是想毁灭我们还是帮助我们。
理论上来说，优点大于缺点。
后来我们靠创意营销做了一系列的产品，包括一套阴阳鱼的创意音箱。
我们只用了一套设计图纸，产品的原型是联想在开模前选定的。
最终，他们的订单量约为33万台，为我们带来了近2000万的收入。
这个顺序基本上依赖于创意设计。
解决用户的刚需是产品生存的关键。
到2020年，数码产品的发展方向基本上只需要半年时间就能了解。
策略每年都在调整。
希望即将进入这个行业的创业者把目光只放在半年的时间上。
不要考虑六个月后你会做什么，因为那时的计划将与你现在的计划几乎完全不同。
创业第二年，我想抓住机会做一批产品来试用，没想到，第三年8月，小米来了！大家都知道我们的好日子即将结束。
后来我们开始转型智能设备，听起来就很高端。
我们去年开始做智能手环，去年10月份开始推广，12月份推出。
很多人想做智能设备，但必须谨慎。
在从事智能设备工作之前，您必须首先拥有可盈利的业务。
就像我们一样，智能手环推出半年后，小米又来了，然后就有数百家公司出来了。
这个方向太火了。
我想与大家分享我制作智能手环的经验教训。
第一，如果这个方向做的人太多，你就做不到。
谁知道半年后会不会出现很多类似的东西呢？其次，这个产品必须解决需求。
此外，还有来自小米等大公司的威胁。
幸运的是，我们有一张王牌——目前中国没有一家数码厂商能做到这一点——我们有一千家礼品公司和一千家苹果专卖店。
我们的产品。
苹果商店里的很多产品现在都在网上销售，但实际上有上千家礼品公司。
是什么推动了礼品需求？利润驱动，而不是产品驱动。
以利益为导向的事情比较容易处理。
最近小米手环一出来，我们就把幻影手环的价格调整到了1000元，给礼品公司留下了高额利润。
就这样，一千家礼品公司成为了我们的直销商。
我们的退路是尽可能转向礼品店。
我们不仅不会降价，而且还会提高零售价格。
这样，我们在礼品市场就卖出了3万到5万套手链，这在国内手链市场来说是一个很大的数字。
在开发新产品之前，您必须拥有有利可图的业务。
让我再给你讲一课。
我们做了智能手环之后，我们就做了智能手表。
去年，有一家智能手表厂商利用微信卖得很好。
数万台。
手环推出一个月后我们就开始了手表的研发。
我们在三月份完成了第一个版本，然后是第二个版本。
我们的智能手表看起来很酷。
当戴在手腕上时，它甚至可以测量心电图。
这个项目还可以和医疗机构合作，我们可以分成。
但现在我们已经停止了这个项目。
目前，这款手表被认为是中国最好的手表之一。
屏幕24小时始终亮着。
与其他手表的屏幕不同，你必须用力摇动它或按下按钮才能点亮屏幕。
此外，我们的手表集成了陀螺仪、加速度计和台湾Cindy的液晶屏，并采用防水设计。
这项技术是领先的，而且非常时尚。
但即使我们可以做到这一点，我们还是停了下来。
如果新进入这个行业的创业者有做智能手表的想法，可以使用我们的产品作为参考。
如果您的手表能够达到我们的标准，您可以考虑制作。
如果你甚至做了这个，如果没有，就停下来。
我会告诉你原因。
首先，制作手表与制作手链类似。
太多人做过了，你要考虑的是你做出产品后的三个月内是否领先。
不管什么产品，要想做出来，就必须做出领先的东西。
我们的智能手表目前领先，但三个月后我还不确定。
其次，产品要有真正的刚性需求。
说到手表，除了戴在手腕上看起来很酷之外，真正的需求是什么？第三，在开发新产品之前，你必须拥有几项有利可图的业务。
我仍在寻找有利可图的生意。
盈利不盈利我不知道，但是我可以投资三五百万。
例如，当我们制作智能手表并订购传感器时，必须提前60天支付全额款项。
工厂还有生产，所以我要提前60天付款。
如果产品做出来60天就卖完了，我又会有麻烦了。
因为中间有60天的断货期，而且投入的资金是循环的，没有三五百万是不可能实现的。
在创业过程中，基本上不超过10%的初创企业能存活5年，1%-2%能存活7年以上。
现在我们已经生存了7年，这很不容易。
以下是活动中观察团、观众和张新伟的互动： 观察团：欢祥在几个生死关头遇到了小米。
小米的对手是什么样的？一家初创公司遇到小米这样的强大竞争对手该怎么办？张新伟：我们一直在向小米学习，分析研究小米。
事实上，很多做智能产品的人都在向小米学习，批评它的同时又喜欢它。
虽然我们非常“讨厌”它，但另一方面，我们也非常尊重它。
小米生态链里的人也是我的朋友。
但如果你在产品上遇到了小米，那就别想了，放弃吧。
尤其是对于那些成立时间没有我们那么长、规模也没有我们那么大的公司来说，机会就更小了。
我们在营销、粉丝等方面都无法与之相比，如果有时间和精力，我们不妨考虑一下新的方向。
小米只做销量达到千万台的方向。
未来，他们将在各个方向投资一家公司，打造自己的生态链事业部。
如果你的产品方向只有几万、几十万台，也不用担心。
它进入是因为它瞧不起。
我认为我们在数字行业几乎没有竞争对手，不是在研发方面，而是在渠道和品牌品类方面。
如果我们做产品方向一致，你可以放弃，或者和我们合作，双品牌，我们也会投入一点钱做天使，拖你往这个方向发展，利用我们庞大的渠道，实现双赢情况下，你将无法正面击败。
我们。
我们在京东投资了环乡神州旗舰店，光是店费一年就在百万以上。
初创公司很难花这么多钱，而且产品也没有那么多。
我们经营天猫[微博]旗舰店已有好几年了。
我们每个月出货单品超过10000套，目前销量已达100万。
我总结一下，小米是一个非常可怕的对手，但也是一个你非常尊敬的对手。
如果你看到它，请逃跑。
观察团：三流企业卖产品，二流企业经营文化和品牌。
在环翔工作了7年，我想我们已经跳过了产品领域。
那么在人才建设方面，张总您是怎么看待的呢？张新伟：现在的互联网思维很重要的一点就是调动所有员工的积极性，让他们每天都有被打了一针鸡血的感觉。
要做到这一点，除了文化建设之外，没有办法依靠规章制度。
现在更先进的模型是期权和股票。
增加股份可以使每个人都成为公司的所有者。
在期权建设方面，我们目前正在做新三板，最近还有股权激励计划。
另外，不要相信“空降”。
在连里培养年轻战士是最可靠的。
也希望大家都能找到一群志同道合的人一起工作。
至于挖人，不知道小米是怎么解决这个问题的。
我们挖过人吗？如果成功的话，很多被录用的人在一两年后就会离开。
观察团：现在智能手表、智能手环很流行。
很多人都在制作它们，并且它们很受公众欢迎。
您刚才给大家展示了环祥研发的智能手表。
它的外观、功能和材质都非常好。
为什么要放弃？张新伟：我们还在关注手表市场，并没有完全放弃。
我们刚刚暂停了现阶段的继续研发和生产。
一方面，这是因为苹果和小米现在都发布了智能手表，并且拥有大量粉丝。
另一方面，现在智能手表种类繁多，功能各异。
我感觉这个市场还不成熟。
如果你等两年才进入手表市场，也许还有机会。
手表市场的发展与手机市场类似。
它们的出现是为了解决真正的刚性需求，而我们还没有思考过这个刚性需求，或者说还没有思??考完整。
因此，尽管我们现在停止了智能手表项目，但我们仍然会密切关注智能手表的未来走向。
当机会成熟时，我们可能会拿出一款特别好的手表来让人眼前一亮。
观众：环翔中国是一家原创企业。
新产品从研发到生产的过程是怎样的？如何把握产品的方向？张新伟：欢祥的产品方向是我做最终决定的。
没有人可以决定为我赚多少钱或亏多少钱，尤其是当你知道你的决定有 50% 的可能性是错误的时。
你每次做产品的时候都可能会面临。
这个决定可能会花费数十万的赔偿，也可能会赚取数十万。
这个时候没有人可以替你做这个决定，所以一个公司的老板应该是一个优秀的产品经理，包括雷军[微博]，他决定了这个产品的方向，做哪个产品，什么样的流程制作，制作什么样的成本，卖什么样的价格，而最关键的问题是，外观设计中的哪一款产品你要量产？就看老板的口味了。
就像我们的产品一样，欢香的味道其实就是我老张的味道。
听众：您在创业过程中学到的经验教训对我们来说是宝贵的。
你谈到你的伴侣背叛了你。
我想知道你们公司现任副总裁是怎么选出来的？另一方面，公司目前面临的最大挑战是什么？张新伟：我们现在的架构和乔布斯类似，一个中心，所以现在没有副总裁。
各业务部门的主管直接向我汇报。
我们有三个销售部门，一个研发部，一个市场部，一个财务部等，我自己负责五六个部门，每个部门的总监都直接受我领导。
我喜欢提拔各个业务部门的员工当董事，把一切权力放给他们，一些重大决策我自己做。
我们面临的最大挑战是看不清方向。
你是一艘船的船长。
您必须先决定要走的方向，然后船上的人才能跟随您。
如今，每一款智能产品要么爆款，要么爆款。
别说卖多少钱，钱都得花。
这个决定是否正确，决定了这艘船能否冲破这座冰山。
所以挑战是巨大的，我们要日夜思考，我们的方向能不能成为走出去的方向。
除了钱之外，这是我最大的挑战。
如果你有钱，也许有机会朝这个方向发展。
如果你没有钱，你可能有机会走上正确的方向。
直到现在我还没有看清智能硬件的方向，这也是我尝试同时往两三个方向走的原因。
如果我只朝一个方向走，公司现在就会破产。
我不敢只往一个方向走。