这是一个发布会密集的季节。
各大手机厂商都想在9月9日苹果秋季发布会之前推出自己的新品。
8月26日小米、荣耀、锤子、奇酷手机。
不出意外的话，周鸿祎应该会继续宣扬自己的“硬件自由”型号，而奇酷手机将会有非常有吸引力的低廉价格。
周鸿祎甚至表示，奇酷手机未来将是免费的——在此之前，数以万计的智能相机都是“免费”的。
我想知道有多少用户得到了它们？这是硬件行业不少互联网玩家所倡导的理念，即通过零利润、补贴甚至免费硬件来获取市场，然后通过广告、电商等落后服务获取收入。
免费的商业模式已经在互联网产品上得到了很好的验证。
到底什么是免费商业模式？克里斯？安德森写的《免费：商业的未来》系统地阐述了这个模型：这种新的“免费”商业模式是基于计算机字节的经济学，而不是过去基于物理原子的经济学。
经济学。
这是数字时代的独特特征。
如果某个东西成为软件，它的成本和价格必然会趋于零。
这种趋势正在催生大规模的新经济，这也是前所未有的。
在这个新经济中，基本定价是“零”。
安全软件利用免费模式干掉卡巴斯基、瑞星、金山等老牌安全厂商。
免费QQ和微信分别在PC和移动时代建立了庞大的社交帝国。
淘宝能够把EBAY赶出国门。
也是基于对商家免费的事实……不过这些例子都是互联网应用，也就是《免费》书中提到的“软件”。
周鸿祎和雷军试图将这种模式搬到硬件上，这实际上已经将他们与软件分开了。
毕竟，硬件是基于“物理原子”的，并不是纯粹属于“比特世界”的东西。
当然，一个显着的变化是原子世界正在被“数字化”，物理硬件正在增加更多的数字化功能，比如通过传感器与环境交互、通过App进行控制、基于云的数据存储……但这些我恐怕仅仅让智能硬件免费还不够。
而仔细想一想，智能硬件要变得免费，根本就是一个不可能完成的任务。
免费商业模式要想可行，必须具备以下几个关键点： 1、规模足够大，可以谈落后模式。
落后的收入模式几乎总是可以基于大量用户来实现（除了少数例外，例如免费邀请富人到澳门旅游，最终将他们带到赌场）。
如果一个网站每天只有几百、几千个PV，广告联盟的微薄收入可能连一台廉价云服务器的预算都支撑不了。
智能硬件的出货量很少超过10万台。
奇酷手机可能有一天会达到百万销量甚至更多，但如果免费达到这一规模，还存在更多挑战。
而且，很多拥有百万用户的App还没有实现盈亏平衡，规模需要更大，才能让成本和价格“无限逼近0”。
2、习惯依赖决定的服务捆绑能力。
免费只能获取用户，但不能留住用户。
如果用户只是免费使用你，那么你的对手就可以通过补贴等方式来窃取你的用户。
QQ因为关系链能留住用户，淘宝因为买家能留住卖家，安全软件留住用户的核心是新手用户的选择和迁移成本太高……另一方面，很多聪明人硬件、无品牌情感等。
就功能可替代性而言，对心理层面的影响相当大。
使用零利润手机的用户，等有钱了就可以轻松转用其他手机。
软件可以通过数据、关系、服务来绑定用户，而硬件则没有这么强的绑定能力。
如果用户很容易流失，即使免费获得，他们最终也会流向其他地方。
3。
获取用户的成本必须低于ARPU。
对于一款软件或者移动应用来说，获取一定规模用户所需的平均成本是可以计算出来的，比如一个真正的活跃用户要花多少钱。
很少有硬件能够以如此低的成本获得用户。
即使有几块钱的硬件，比如“智能钥匙”（插入耳机出音孔的控制按钮），仍然存在巨大的物流成本。
事实上，大多数用户真正需要的硬件价格都在几十元以上。
除了硬件本身的研发成本，包括渠道和营销成本，成本要高得多。
SmartKey软件免费获取用户的成本是可以计算的，未来每个用户带来的平均收入ARPU（AverageRevenuePerUser）也可以粗略估算。
为了获得最终的利润，应用程序需要获得用户成本< ARPU，这对于许多应用程序来说是可以实现的。
但有多少智能硬件能做到这一点呢？电视盒子的内容收费模式可以算是一种比较明显的落后收入，但又不敢免费，最多就是零利润。
4。
获取大规模用户的时间周期不能太长。
如果一个App在一定时间内无法获得大量用户，那么团队很可能还没来得及盈利，或者下一代产品发布就已经死亡。
移动互联网时代，机遇稍纵即逝，变化太快。
。
所以，一个APP即使血本无归、没有外部投资，也必须通过落后的模式快速获取大规模用户并赚钱。
即使能够继续依靠烧钱模式，投资者的支持也是有限的，无法继续消耗。
纵观智能硬件，几乎没有一个能像App那样快速获取用户。
小米手环表示，半年内已获得1万用户。
不管有没有水分，都已经算是佼佼者了。
79元的售价确实接近于零利润，但小米手环未来能否赚钱，将为小米带来不小的价值。
所谓的海量健康大数据和负载健康服务模式是否行得通，还有待观察。
事实上，大部分硬件都需要花费大量的时间才能一件一件地出售。
以低价获取市场很难与小米竞争。
免费的就别想了。
如果你想做免费或者零利润的硬件，很多团队可能在达到一定的用户规模之前就全部消亡了。
5、硬件的质量比软件更重要。
很多软件只解决了用户的核心需求，细节并不完善。
创业团队的精力在早期是非常有限的。
后期，当有一定的收入压力时，用户体验可能会让位于商业诉求，强制广告可能会影响体验。
物，也就是说软件解决刚需的能力大于质量本身。
但硬件是看得见摸得着的东西，品质很大程度上决定了用户体验。
质量是由材料、外观、设计、用料、包装等多种因素决定的。
要把这些事情做好，就需要成本的投入。
而如果硬件做得不好，还是会出现召回、售后等问题。
与上一个紧急版本的软件不同，一切都会好起来的。
硬件对质量的强烈依赖，增加了很多无形成本。
综合以上讨论可以得出，免费智能硬件无非是痴人说梦，零利润模式只适合特定品类、特定时期、特定企业。
与其试图通过提供免费产品来颠覆传统硬件厂商，不如花更多的钱来完善产品。
我们必须相信，用户愿意为看得见、摸得着的东西的品质买单。