【简介】智能锁行业如果只比拼价格，最终只会走入死胡同，所以首先我们要明白所谓的高品质低价，而良好的品质是前提；其次，用户不一定想要他们想要的东西。
确实很便宜，但是性价比很高；再次，只有合理的利润，企业才能健康发展。
未来，智能锁行业必将进入产品、品牌、售后服务精耕细作的时代。
“智能锁便宜，你不要，你不要，只要你不要。
是的，你没听错。
你不能吃亏，不能被骗；你可以不能去新加坡、香港；不能带爱人去浪漫的土耳其；虽然锁不是传家宝，但买一把却是离不开的。
家里有智能锁，出门扔掉钥匙，老婆会高兴，老人会欣赏，孩子会喜欢，全家人都会高兴。
”虽然这只是坊间流传的一个笑话。
朋友圈，却折射出了智能锁行业极其恶劣的价格战??。
如今，智能锁已经从大众难以承受的高价一落千丈，现在至少只要两三百元。
如果一把两三百元的智能锁能够物美价廉，对于用户来说也是一件好事。
但遗憾的是，在众多廉价智能锁中，大部分都是没有质量保证的次品。
因此，这样的产品一旦被用户买回来，一旦出现问题或者故障，不仅会损害用户的利益，还会透支整个行业的信誉。
可以说，这是一件损人不利己的事情。
当然，这与我国智能锁行业目前处于领先地位、竞争极其激烈有很大关系。
如今，多个企业、多个品牌同台竞技。
虽然让整个行业变得更加热闹，但同时也让整个行业陷入了前所未有的混乱之中。
抄袭、价格战等乱象已成为当前智能锁行业的“新常态”。
毕竟，在众多的智能锁品牌中，有很多没有研发能力、没有质量保证、没有品牌知名度、没有完善售后体系的小品牌、小企业，甚至是小作坊式的家族企业。
而大多数公司都是采用公款进行生产，就像??当年华强北的功能手机一样，只要你想做，就可以从不同的渠道购买不同的零件，最后通过简单的组装形成一个完整的锁。
话说，中国的智能锁行业已经进入了大家都造锁的时代，行业的进入门槛越来越低，更好的大品牌进来，采用ODM的形式，自己设计，然后找到好的代工厂。
制造；普通公司只是凑热闹，懒得设计和开发，所以直接找代工公司，别人有什么产品就用什么；再加上有些产品是用公共模具生产的，很多都很难区分。
市场上的产品从外观上看。
这就导致了整个行业目前“好看的皮肤千篇一律，有趣的灵魂只能千挑万选”的现状。
因此，在同质化极其严重的背景下，那些没有研发能力、没有品牌知名度、没有质量保证、没有完善售后体系的企业最终只能靠价格竞争。
价格战是每个行业从发展初期走向成熟期的必由之路。
就像空调行业一样，经历了一轮混乱时期的洗牌和多个品牌的淘汰，现在剩下的品牌已经所剩无几。
在此期间，空调行业经历了从价格战到价值战的转变。
能够生存下来的企业最终将争夺产品、服务和品牌。
智能锁行业最终将从今天的价格战转变为价值战。
只靠价格竞争最终会走入死胡同。
因此，首先我们要明白，质量好、价格低是前提。
虽然，高品质、低价格是用户所追求的。
但物美价廉的基础是物美，这意味着产品的质量和公司的售后服务必须是令人满意的和有保证的。
物美解决了，才谈低价。
也就是说，无论你是卖、卖，甚至，还是，质量是前提。
没有品质，就谈不上低价。
其次，我们要明白，用户想要的不一定是真的便宜，而是物有所值。
所谓“一分钱一分货”，是指用户觉得自己花的钱能够得到等值的物品。
就像现在用户购买空调、家电时，首选一定是海尔、美的、格力、飞利浦、海信、TCL、三星、LG等国内外一线品牌，因为这些品牌不仅能提供质量好，而且还提供良好的售后服务，让用户买回来放心。
再次，我们要明白，只有合理的利润，企业才能健康发展。
很难说销售智能锁没有利润，只是利润多或少的问题。
如今，小米米家智能锁也在筹备中。
以小米5%的利润来计算，它肯定不敢把智能锁卖到三四百元。
没有利润，企业不仅难以维持正常经营，而且缺乏研发、品牌推广、渠道建设和售后服务体系建设的资金。
这些如果做得不好，就很难形成企业的核心竞争力。
因此，除了价格之外，很难找到突破口。
从另一个角度来看，价格战不但没有给自己带来多少好处，甚至还让同行深受其害。
因此，在智能锁行业的竞争中，价格战并不是最终的选择。
未来的智能锁行业必将进入一个产品、品牌、售后精耕细作的时代。
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