Zhidixcom（公众号：zhidxcom）文章|家庭服务机器人公司——科沃斯机器人。
科沃斯本次发行10000股，发行价格为20.02元/股，拟募集资金8.03亿元。
上市首日，科沃斯开盘价为24.02元。
开盘不到5分钟，最新股价上涨至28.02元，涨幅达44%（创新股上市首日最高涨幅）。
这一增幅一直保持着。
至市场收盘。
20年前，科沃斯只是一家为其他吸尘器品牌代工的小工厂。
经过多年的坎坷发展，终于在2008年乘着证监会开放的契机，随着国内服务机器人市场的爆发而抢占先机。
IPO绿色通道正在快速推进上市，今日正式敲响钟声。
智动智此前曾对科沃斯招股书做过深度解读（解密科沃斯家用机器人第一股！14个月很快就过去了）。
然而，上市对于科瓦奇来说只是一个新的开始。
未来它将面临更高的用户和资本期望，以及更激烈的市场竞争。
科瓦斯上市敲钟仪式结束后，智喜喜等多家媒体与科瓦斯董事长钱东奇进行了深入对话，不仅回顾了科瓦斯五年来的艰辛上市历程，也探讨了科瓦斯的岗位-IPO市场策略、竞争方式和未来策略。
方向。
（科沃斯董事长钱东奇）一五年的上市梦想，最终实现A股上市，对于企业来说意味着更多的资金流入和更高的关注度。
敲钟仪式结束后，当被问及现在的感受时，钱东奇表示：“我现在感觉很平静，但也很有压力。
”钱东奇之所以表示感到平静，是因为科沃斯的上市梦想并不是一朝一夕的事情，而是筹划了五年，期间他也经历了一次流产。
早在2000年，科沃斯就开始勾勒上市梦想。
2017年，钱东奇计划以2011年在开曼群岛成立的Ecovos Robotics为主体，准备股权控制发行人结构的境外上市。
年复一年，科沃斯一直在海外上市上下功夫。
通过股权分置、海外融资、股权结构调整等安排，构建了以科沃斯机器人、钱东奇、CVL、大卫程钱以及IDG1、IDG2为股东的股权结构。
然而当年11月，科沃斯董事会一致决定放弃境外上市，启动在中国A股上市的计划。
境外上市流产后，科沃斯开始筹备A股上市。
2016年，随着人工智能被纳入国家战略地位，中国政府大力规范和支持人工智能产业，政策和资金向人工智能企业倾斜。
这就是最好的例子。
今年11月，人工智能政策公布后，A股市场59只人工智能概念股中有42只上涨，占比71.19%。
此时，科沃斯也看到了上市的机会，正式向证监会提交了申请。
今年3月21日，科沃斯正式获得证监会批准。
从今年2月提交第一版招股书，到今年12月提交最新招股书第二版，直到最终审核，科沃斯花了很长时间。
14个月对于A股上市公司来说算是一个了不起的速度。
从今日上市首日科沃斯开盘价24.02元来看，开盘后不到5分钟，最新股价上涨至28.02元，涨幅达44%（创股指最高涨幅）。
新股上市首日），国内资本市场对这家国内最大的扫地机器人企业给予了很多期待和厚望。
钱东奇所说的“压力更大”就来源于此。
2、上市是最好时机，但前方忧虑重重。
对于科沃斯来说，此时上市或许是其最好的选择。
原因有二：1）扫地机器人市场的繁荣推动收入快速增长。
根据科沃斯去年12月提交的上市招股书，今年1-6月，公司营业收入分别约为23.14亿和26.95亿。
、 32.77 亿、 19.66 亿。
最新数据显示，Ecobos实现营业收入45.51亿元，同比增长38.89%；归属于母公司净利润3.76亿元，同比增长0.48%；扣除非归属于母公司利润的净利润3.48亿元，同比增长54.52%。
今年1-3月实现营业收入12.10亿元，同比增长27.92%；归属于母公司净利润9200万元，同比增长30.04%；归属于母公司净利润8100万元，同比增长33.63%。
由于扫地机器人技术相对成熟、实施场景明确、需求量大，目前已在全球范围内进入大规模量产阶段，极大地推动了家庭服务机器人总销量的快速增长，并呈现出日益增长的趋势。
强劲的趋势。
市场需求。
据CMM测算，国内扫地机器人零售量每年高达1万台（这个数字每年只有1万台），市场正处于快速增长期。
据Tractica预测，全球家庭消费机器人（主要是家庭服务机器人）市场规模将达到1亿美元。
对于科沃斯来说，扫地机器人的热潮迅速拉动了公司的销量，是公司上市的绝佳时机。
2）国家战略倾斜，IPO绿色通道开通。
除了市场需求和营收处于高点之外，证监会为独角兽企业开辟的“IPO绿色通道”也成为科沃斯上市的一大推动力——证监会近日表示，放宽互联网、人工智能、生态环保、生物科技等四大新经济领域拟上市“独角兽”企业的审批时间和利润标准，采取“即审”制度。
特殊渠道。
此外，科沃斯的上市自然与国家对人工智能战略的倾斜密不可分。
今年以来，人工智能逐渐上升到国家战略地位，相关政策也相继出台。
科沃斯在招股书中还提到，根据《国务院关于印发“十三五”国家战略性新兴产业发展规划的通知》，科沃斯属于战略性新兴产业中的人工智能（智能机器人及相关硬件）。
然而，这可能是最好的时代，但也可能是最坏的时代。
扫地机器人的热潮不仅仅是科沃斯一家公司推动的。
在科沃斯之前，已有iRobot、Neato、Pusanik等老牌扫地机器人公司深耕该领域。
随着扫地机器人市场逐渐打开，美的、海尔、松下、飞利浦等老牌家电巨头也纷纷进入市场。
此外，戴森、小米等跨界玩家也纷纷加入。
作为英国科技家电品牌，戴森一直以科技、动力、彻底着称，产品主打高端市场。
而小米则凭借小米生态链对性价比的强大掌控力和小米的品牌号召力，凭借主打中低端的米家扫地机器人闯出了一片天地。
比如，今年8月，米家扫地机器人正式发布，售价1000元。
与此同时，今年3月6日，小米生态链公司石头科技推出了小娃扫地机器人青春版，直接拉高了众筹价格。
到达元。
也正是近两年，扫地机器人行业迎来了一波降价潮。
（小米生态链-小哇扫地机器人青春版）自从扫地机器人的落地场景明确——扫地——各品牌的产品逐渐同质化，这也引发了科沃斯等专业品牌的担忧。
更多新挑战。
除了基本的清洁功能外，用户对机器人的需求可能会逐渐增加到视觉避障、语音控制等。
3、从代工到中国最大的扫地机器人品牌 说到科沃斯，大多数人都会弹出一个词人们心目中的——“扫地机器人”。
然而，科沃斯确实是一家机器人公司，它于 2001 年凭借扫地机器人而名声大噪。
科沃斯成立于2000年，当时名为泰亿凯电器有限公司，最初是为世界知名吸尘器品牌HOOVER代工。
但代工厂只能靠品牌的单一订单生存，利润极低。
即使源源不断的订单保证了工厂的运转，但公司的价值仍然难以提升，离用户还很遥远。
钱东奇认为，这次代工经验为科沃斯奠定了良好的产品基础，对科沃斯未来的发展至关重要。
2009年，钱东奇开始筹建研发机构，投入研发，把研发作为企业最重要的工作。
在最初进入OEM的吸尘器领域，科沃斯获得了多项国内外专利，并通过了欧盟最严格的RoHS限制标准。
科沃斯机器人股份有限公司董事会秘书马建军表示，科沃斯目前也在努力进行国内外专利申请。
在投入技术研发的同时，也在寻找相关技术点申请专利。
（研沃“德宝”扫地机器人）2017年，钱东奇推出自主研发品牌“Evovacs”，推出首款扫地机器人“德宝”。
从一开始，科沃斯正式更名为“科沃斯机器人科技有限公司”，但直到2016年，科沃斯的主要收入仍然来自于代工产品，占比52.6%。
随着互联网电子商务的兴起，科沃斯也走上了线上销售的道路。
凭借互联网的大规模品牌曝光以及在扫地机器人领域的早期布局，科沃斯自2016年起销量开始提升，随着快速增长，机器人部分年营收接近14亿，成为科沃斯的“强者”。
最大的收入来源。
目前，科沃斯主营业务为各类家庭服务机器人、清洁小家电等智能家居设备及相关零部件的研发、设计、生产和销售。
四、上市第一天：新的开始，将面临更多挑战 1、扫地机器人市场多元化竞争 虽然科沃斯目前占据国内扫地机器人市场50%以上的份额，但近年来，戴森等国际企业纷纷高发终端品牌正在冲击扫地机器人高端市场，小米、海尔等国内厂商也在积极开拓市场布局。
面对双重攻击，科沃斯该如何应对？钱东奇认为，目前扫地机器人的市场渗透率还比较低。
目前中国市场的渗透率仅为个位数。
即使在美国市场，渗透率也只有16%~20%，而洗衣机的渗透率为9%。
十几岁的钱东奇认为，扫地机器人与解放人类家务劳动有着同样的初衷，其市场前景应该与洗衣机等传统家电一致。
因此，在他看来，更多的厂商进入市场是一件好事，可以共同拓展市场。
同时，科沃斯将坚持家务机器人的行业定位，产品定位将沿着“工具”、“管家”、“伴侣”三大主线。
先进水平。
2、传统OEM业务的自建品牌。
近期，科沃斯还大力推出了太一凯（TEK）品牌，而这个名字正是科沃斯转型机器人行业之前的名字。
当被智动智问到是否会以多品牌的形式进入市场时，钱东奇显得很兴奋。
“我很高兴回答这个问题，”他说。
“OEM是科沃斯的起步项目，机器人是一个逐渐独立于OEM的业务，这个业务的核心技术是科沃斯做了20年的吸尘器技术，与机器人无关，而且科沃斯不愿意将其混入机器人业务，而是希望将其作为独立品牌模块来运营。
”同时，钱东奇还表示，科沃斯只是将这两个相对不同的业务划分为两个品牌，目前还没有实施多品牌战略。
3、2017年积极拓展海外市场。
钱程，科沃斯机器人副董事长。
国际业务部总裁表示，科沃斯目前也在积极拓展海外市场，比如欧洲、美国、中东等地区，他认为科沃斯需要用最新的方式进军海外新兴市场。
目前看来，线上销售会更加重要，针对不同国际地区的市场环境，科??沃斯也采取了不同的市场策略，钱程表示，扫地机器人在亚太市场还没有出现。
因为科沃斯将有扩大市场的机会，在竞争对手众多的美国，科沃斯不会放弃，而是会寻找美国市场。
机会。
对于欧洲市场，钱程认为科瓦奇有着良好的市场前景。
他还介绍了科瓦奇在欧洲市场的现状：目前科瓦奇在德国的市场份额占30-40%。
未来将以德国为核心辐射欧洲其他国家，再以欧洲为中心，向中东拓展。
4、人工智能投资机器人被认为是人工智能技术的重要实施载体，这一观点得到业内人士普遍认可。
不过，在钱东奇看来，目前人工智能技术的发展还比较初级，但科沃斯也在尝试将人工智能应用到机器人产品上。
据了解，科沃斯推出的公共服务机器人“旺宝”搭载了国内人工智能初创公司筑见智能的智能语音系统，并已在建设银行、苏宁零售店等场景得到应用。
同时，对于人工智能与机器人结合的未来发展趋势，钱东奇认为，芯片的计算能力和5G等技术发展起来后，更多的人工智能内容将运用在机器人领域。
“人们不会想得太远。
因此，上市后，募集资金8.03亿元中，有2亿多将用于人工智能研发投入。
5、服务机器人市场竞争日益激烈。
在经历了2018年的爆发后， 2018年服务机器人市场淘汰了一波企业，最重要的原因是大多数服务机器人产品实际上能“做”的事情很少，还没有成为市场的刚需。
同时，由于方案标准尚未确定，制作产品的技术门槛并不高，因此玩家推出的产品差异很小，科沃斯成为第一家家庭服务机器人公司的梦想也会遇到。
许多障碍。
仅今年一年，互联网企业对家庭服务机器人也纷纷觉醒，比如最近推出了五款机器人产品的猎豹，以及语音巨头科大讯飞旗下星图科技推出的小兔机器人等。
可以说，目前服务机器人市场的市场格局是，上层由原始机器人玩家和互联网巨头组成，下层由众多小玩家组成。
此外，小米、海尔、美的等企业正在开展以物联网为核心的场景化建设，通过统一的物联网协议连接家庭场景中的产品。
凭借扫地机器人打开机器人市场的科沃斯，目前面临的是扫地机器人制造商的用户市场定位。
就科沃斯的产品定位而言，将沿着“工具”、“管家”、“伴侣”三个层面推进。
这个想法并没有什么问题。
不过，想要开辟服务机器人新品类，似乎还需要在多方面进行。
努力。
结论：第一只家庭机器人股票的诞生是毫无疑问的。
今天，科沃斯正式成为A股市场首家上市的家庭服务机器人公司。
某种程度上，已经成为国内服务机器人企业令人羡慕的典范。
近年来，科沃斯在扫地机器人市场的崛起也为中国企业树立了良好的榜样。
不过，正如钱东奇本人所言，上市对于科瓦奇来说将面临更多挑战。
无论是生产线产能的扩张，还是进军国际市场，科瓦奇在产品方面都将面临更多挑战。
随着用户对产品性能要求的期望越来越高，以及股东对科沃斯营收的考验，可以说科沃斯今天刚刚翻过日历的第一页。
作为国内服务机器人企业的代表，科瓦斯面临的压力也是国内众多服务机器人企业面临的挑战的集合：如何在软硬件能力上追赶全球领先企业，如何竞争与各行各业的人们。
俯冲机器人产业脱颖而出。
这是值得每个服务机器人企业思考的问题。