记者：我问你们两位。
每个人都会混淆“情色”和“色情”这两个词。
你对他们感觉如何？刘博：我是这样看待色情问题的。
我是一名设计师，从小学起就开始学习艺术。
我有一位最喜欢的导演，名叫李安。
我觉得他的每一部电影都很好，很有趣。
有趣的是，他的大部分电影都与此有关，包括《家庭三部曲》、《断壁山》、《色戒》，还有日本的一些老师。
李安老师主义的核心就是这个东西。
日本也有这个东西。
他们只是解释了什么是情色，什么是情色。
是情色探寻人心，而情色又把情感放在第一位。
表达性感的色情事物将色彩放在第一位。
记者：另外，我们的产品有哪些保障？你刚才说其他产品给用户造成了伤害。
我们的产品有什么保证？比如售后等一系列问题。
刘博：一是在生产前设计产品时就考虑这样的问题，包括功能设计、操作设计，不仅不能造成伤害，还能加分；中间一个是材料和工艺，我们选择顶级的。
确保安全的材料；第三点是售后服务。
如果它不符合我们声称的体验或消费者的期望，我们愿意退货。
如果应用程序有任何问题，我们只会在三个月内更换而不修复。
记者：退回的产品我们会怎么处理？刘博：这本身就是一种私人产品。
我们的产品采用食品级硅胶制成，并且是完全包裹的，所以带回来后我们会彻底处理掉，不会转售。
记者：刚才听介绍我们的产品时说，我们的工艺都是在无尘车间生产的，材料非常安全。
这会增加我们的成本并使产品变得太贵吗？宋波：我们自己就是这个行业的，有自己的工厂。
芈月产品也是工厂生产的。
在行业中，无尘是一个标准问题。
记者：我们的标准和国外一样吗？宋波：欧盟有CE标准，美国有FDA标准。
在国外仍属于医疗器械范畴。
由于它们是医疗器械，这是基本要求。
事实上，当我们真正这样做的时候，一开始的投资可能会比较大，但是成本实际上会降低。
例如，在无尘环境下，我们的涂胶工艺本身就会降低不良率。
想象一下北京的雾霾，如果环境被胶水覆盖，次品率就会增加。
还有成本控制。
除了生产工艺之外，还有很多材质方面的原因。
成本确实比较高，但是我们在这方面有很大的优势。
我们不像深圳、东莞、宁波，但我们在这里做。
那里干这个、干那个，十几家公司都会给你干，而且还不是专业的。
我们这个行业，我在会上已经提到了，我们有完整的供应链。
截至目前，整个供应链中还没有一家工厂专门生产成人用品。
他们都是为其他行业做配套产品，然后交付给你。
一点，所以从生产质量到生产时间都没有保证。
这就是为什么我们要建设自己的供应链系统，但我们不想自己建设。
我们看小米、苹果，他们不用自己造，因为他们的行业有成熟的产业链，富士康为他们提供代工服务。
希望更多的企业进来，打造完整的供应链。
我们完全可以相信他们会为我们做这件事，但我们现在做不到。
可能需要三年、五年、甚至十年。
记者：你们是如何培养产品的第一批种子用户的？你是如何推广让他们逐渐接受的？与同类产品相比，你们的优势是什么？刘博：我们提倡先粉丝，后顾客。
粉丝聚集在你的想法周围，顾客花钱购买你的产品。
让我给你讲一个故事来解释一下。
我们很早之前在知乎上注册了一个账号，名字叫“荷尔蒙”，在这里我们回答了很多知乎用户关于性健康和两性关系的问题。
我们既包括个人经验，也包括我们不断学习的知识，然后回答他们的问题。
许多粉丝发现像我们这样的帐户真诚地回答问题。
大家都知道，创业是非常艰难的。
我们一般都是凌晨两三点做操作、答疑解惑。
最后大家发现他不是卖广告，而是真诚地回答问题，于是越来越多的人来找他。
粉丝们聚集在我们周围。
你刚才提到的第二件事是与同类产品的竞争关系。
作为公司的CEO，我想从产品的角度来回答。
首先，从工艺、材质、功能、造型上来说，应该说是完全不同的产品。
每个人都看到了这一点。
但我想说的不是这个。
最重要的是背后的差异。
为什么这么多年没有人生产这种产品？这是一个非常重要的问题。
为什么这个行业存在了这么久却没有生产出这样的产品？我认为这件事并没有那么困难。
我觉得是有意还是无意。
这是最大的区别。
我们希望越来越多的人站在用户的角度，以健康、阳光的心态去做。
综上所述，我认为心态最大的区别就是人与人之间。
记者：您认为这个行业发展的最大障碍是什么？刘博：每个行业都有每个行业的障碍。
例如，智能硬件行业也存在障碍。
它的障碍是什么？ “但是”的意思是这并不能解决问题。
长期积累的供应链问题需要我们努力解决。
这是一个真正的障碍，必须加以解决。
将优秀人才输送到这个突破性行业也存在困难。
首先是我们生产不同的产品，我们整合供应链，我们使用我们的员工以及外部专家和粉丝，他们为什么要和我们一起这样做？最重要的是共鸣度高。
这是克服这个障碍最重要的事情。
很多企业看的是能不能满足生活的需要，然后是怎么做。
我们反其道而行之。
我们看我们是否有潜在的认知，然后我们是否可以被训练，最后看奖励。
所以这个障碍对我们来说也是一个过滤器。
记者：我们的产品本质上应该算是智能硬件。
我不知道你刚才介绍我们的时候，你的团队18个人中有多少人是从事智能硬件的，因为你刚才说大多数智能硬件都是“与生俱来的”。
我们这样做真的能解决问题吗？刘博：我们的团队有几类人：第一类是宋厂的一线生产和工匠。
第二部分是软件开发。
因为我们的软件有交互功能，所以我们的研发人员都是来自移动互联网和手机游戏行业。
他们参与了很多优秀的社区APP和工具APP的开发，所以我们才能做出好的应用软件。
。
最后是硬件团队，包括我们自己内部的硬件人员和外部请来的硬件专家。
有一个大家都不知道的背景。
我们曾经在索尼爱立信工作，所以我们得到了很多我们以前认识的工程师的支持。
第二个是智能硬件的问题。
其实现在人们可能不好意思称之为智能硬件，所以今天我们在PPT中写一下智能产品。
智能硬件并没有什么错，因为所有硬件都是以智能化的方式提高人们的生活水平和生活质量。
但为什么会出现今天这种现象呢？我认为有两个问题？第一个问题是我们不能像其他智能硬件那样随意拼凑一些功能。
我们真正考虑人的需求，让智能不再是噱头，而是提升用户体验。
第二，大家都知道智能硬件是由三部分组成，一是产品，二是供应链，三是销售。
我们的产品视角是以智能的方式优化用户体验。
我们建立了自己的生产供应链，我们保证产品的核心环节。
第三个是智能硬件相关的销售。
如今，很多智能硬件销量不佳。
我们今天所做的不是创造市场。
我们今天所做的就是对市场进行升级，让现有的市场变得更好。
所以我们有两只手。
一方面是宋先生过去一直是淘宝、京东上的TOP1品牌。
我们会结合宋先生现有的渠道，让用户购买我们的产品。
其次，我们还利用自己的渠道，包括活动、媒体、合作等，让更多的外部力量来促进我们的销售。
记者：有没有一个初步的规划，比如三年后会发展到什么阶段？刘博：刚才PPT演讲中提到，我们其实是想打造一个针对女性的一站式服务。
这个服务机制包括产品端和服务器端。
我们主要关注两三个方向。
一是Monster Pub产品线，其主要特点是愉悦与健康的结合。
第二条以健康产品为主线，提供更丰富的健康监测产品。
三是周边产品线，包括消毒产品、消毒与健康改善产品。
因此，一切都是从内到外围绕女性健康而进行的。
这是我们产品线的考虑。
记者：关于颜色，我们刚才看的产品都是浅色调的。
未来还会有更丰富的色彩吗？刘博：我们觉得现在的产品颜色很让女性喜欢。
未来我们一定会丰富产品色彩。
Monster Pub 是一个系列产品。
今天是第一代。
未来，我们还会为小怪物家族增添更多的成员。
每个成员都拥有独特的形状和独特的颜色，并且还将拥有更多的功能。
记者：为什么选择做女性性玩具而不是男性性玩具？刘博：很多人问我们这个问题。
大家问这个问题的原因是什么？这对我们来说很简单，第一，我认为劣质产品对女性的伤害更大。
需求是基础。
需求量大，女性更容易受到劣质产品的伤害。
我们渴望改善市场现有产品对用户造成伤害的现状。
其次，女性的风险感知能力较差，所以我们选择了这个方向。