北京时间11月19日（美国东部时间11月18日），哔哩哔哩（纳斯达克：哔哩哔哩，下称“哔哩哔哩”）公布了截至2019年9月30日的第三季度未经审计财务报告。
财报显示，哔哩哔哩第三季度营收再创新高，达32.3亿元，同比同比增长74%，远超市场预期 以下为Q1财报发布后B站管理层参加的电话会议简录： 我们的用户增长非常健康强劲。
您能谈谈我们的新用户的典型用户画像是什么样的吗？我们为他们提供什么样的价值来吸引这些消费者进入我们的平台？未来一到两个季度的用户数量？谢谢！陈睿：其实我们的用户画像和以前相比并没有太大的变化。
我们用户的平均年龄仍然在21岁左右，新用户的平均年龄在20岁左右。
目前，我们的城乡用户分布比较均匀，近50%来自三线及以下城市。
值得注意的是，从本季度开始，30岁以上新增用户数量较上年同比略有增长。
B站之所以能够一直吸引用户，是因为它有满足这些用户兴趣的内容，比如动漫、音乐、游戏、数码、娱乐等。
从目前的数据来看，我们的用户增速一直非常快。
快速地。
同时，他们的留存数据、活跃数据，包括他们的业务转化数据，都保持着非常高的质量，甚至比过去更好。
。
因为我们仍然有一个非常健康的内容生态系统，就是我们的创作者总是在创造更多更好的内容，所以我仍然看好我们用户增长的趋势。
我们可以看到，视频化现在是一个非常明显的趋势。
我认为B站在视频化浪潮中永远处于领先地位。
去年年底，我们更新了用户增长目标。
我们相信2020年可以实现1.8亿，相信2018年可以实现2.2亿。
现在可以看到我们2019年的目标已经实现，我们有信心提前实现2019年的目标。
明年初我们应该能够更新未来几年的目标。
Q2：大家早上好，我想问两个关于内容生态的问题，因为我们90%以上的视频观看量来自于PUGV内容，而OGV过去主要关注纪录片和经典电影综艺。
最近，我们看到越来越多的头部内容发布，比如《说唱新世代》、《风犬少年的天空》，其中包括头部电竞和S赛。
能介绍一下我们头部OGV和长视频的布局吗？它在我们整个生态系统中扮演什么角色？比如获客、IP资产积累等？第二个问题是，如果放眼整个行业，短视频%的行业是PUGC，长视频主要是版权内容。
我们如何看待自己的定位？如果未来扩大用户群的话，您认为PUGV和OGV的视频观看比例是多少？对未来内容成本有何影响？李妮：在回答OGV生态之前，我先重申一下，视频是B站的核心业务，包括PUGV、OGV和直播。
我们在品牌升级中也提到“你感兴趣的视频都在B站”。
简单易懂地说，短的、长的、不短不长的，都在哔哩哔哩里。
我们将根据用户的需求，持续深耕视频领域。
当然，我们会继续投资OGV。
我还想重申，其他PUGV生态系统仍然是我们的核心。
它的健康持续增长是非常好的，从互动量、视频创作量等等，也是区分哔哩哔哩OGV区别于其他平台的一个非常独特的优势，所以未来我们会进一步整合OGV生态以及PUGV生态的深入打通。
基于OGV，未来我们的核心重点仍然是自产产品。
围绕三个关键点：品质、IP、服务三大生态标准。
我们希望打造一款代表高品质、卓越的“bilibili出品”的产品。
同时，我们还关注整体投资回报率和付费转化。
自2000年以来，我们一直为国创生产产品。
2000年，我们开始制作纪录片。
2000年，我们就一直在尝试制作综艺节目。
2009年，我们一直在尝试制作网络剧和电影。
事实上，我们已经有一套完整的垂直切割方法论。
从目前的成绩来看，B站已经成为用户认可的动画和纪录片的重要制作方，也是用户观看这两类内容的首选平台。
刚才您也提到了《风犬少年的天空》、《说唱新世代》等综艺节目的新尝试，这些作品成为了最近最热门的作品。
会员和广告商的回收量超出了我们的预期。
我们非常有信心，未来我们会在自产产品上有更多的尝试，并不断取得成功。
回答一下你刚才提到的OGV对整体的价值。
我认为OGV对B站的价值是会员+广告+新人+PUGV生态的反馈+IP消费。
短期来看，会员+广告回收与OGV内容成本和收入的比例保持稳定，前三季度现金流为正。
大会员继续健康增长。
本季度，我们的会员数量已达到10,000人，同比增长%。
会员年费和自动续会比例仍保持在80%以上。
广告方面，品牌广告、嵌入广告数量增长5%，各头条内容成为广告主必抢的资源。
以上足以证明我们实现了短期收益的正循环。
从生态价值上来说，实际上OGV的优质内容对于用户增长和新增用户的作用是比较明显的。
B站出品的《元龙》、《风犬少年的天空》等大家熟悉的优质内容在吸引新用户方面超出了预期。
这些新用户会继续在B站查看自己感兴趣的PUGV内容，因此可以通过头部内容将新用户吸引到B站的生态中，并且由于PUGV的垂直内容，可以继续留在B站内B站的生态系统。
这种新的获取和保留在生态价值上发挥着极其重要的作用。
生态价值的第二个例子是《说唱新世代》。
虽然综艺类别已经非常成熟，但说唱类别也有一定的作品。
但《说唱新世代》这档高口碑的音乐综艺除了广告和OGV的增长之外，也超出了业界的预期。
为PUGV生态提供了丰富的二代内容，累计播放量超过4亿次。
也鼓励更多的音乐爱好者将视频上传到B站，带动整个音乐品类的增长。
同时，B站说唱的IP被打造出来，IP的价值自然会延伸到内容生活价值体系中。
我们还建立了w8ves厂牌，可以继续从巡演、活动和版权中获得收入。
以上是我们生态价值的几种体现。
之后我们还是很有信心整个OGV的IP价值会在B站生态中长期放大，包括游戏、动漫、电视剧、周边商品、线下演出等消费和服务场景。
未来我们将进一步整合ogv和pugv生态。
Q3：我要祝贺管理层，表现非常强劲，数据也非常强劲。
我想问一下你的竞争格局。
我们看到广告增长非常好，或者是三位数的增长，这是非常强劲的。
我想问一下该行业日益激烈的竞争格局，特别是在不断增长的广告方面。
在业务方面，我们通常会看到用户越多，广告就会越多。
这一切都取决于其背后的增长算法的改进。
不知管理层能否与我们分享一下您的意见？谢谢！陈睿：从数据上来看，我们第三季度用户数据的健康度是相当不错的，包括我们的社区互动量、人均播放量，我们认为也是相当不错的。
其实从竞争格局来看，我觉得视频行业的竞争一直都是比较激烈的，但是以前可能是ABC的竞争，现在是DEF的竞争。
B站已经11年了，ABCDEFG都看到了，所以我觉得这部分还可以。
而且我认为视频化在未来几年仍然会是整个行业的巨大红利。
我想B站应该也是这次红利的最大受益者之一。
你问的第二个问题应该是关于我们的广告。
我认为一个平台的广告能力应该是平台用户价值的体现，包括用户数量、用户使用时间、用户活跃度、用户A质量，所以我认为在整体用户质量的情况下B站的广告非常好，而且数量增长很快，我们广告本身的价值也在增长。
另外我们整个广告团队在不断的提升我们的广告效果，包括像你说的我们算法的改进，而且随着B站在年轻人当中，包括在主流社会中的影响力越来越大，我们的品牌口碑也越来越好，所以现在我们基本上已经成为各大品牌必投的平台。
我对我们广告未来的增长趋势还是比较乐观的。
Q4：早上好，恭喜您取得了如此出色的表现。
我想问一下广告方面的问题。
我看到你们每个季度的同比增长都在加速。
您能分享一下其背后的一些驱动力吗？我们期待第四季度和全年。
趋势？谢谢！李妮：刚锐先生也提到了广告增长的原因。
三大驱动原因包括：2018年哔哩哔哩的用户增长特别好。
哔哩哔哩活跃在中国近一半的年轻人中，是品牌商和广告主最渴望触达的人群。
B站品牌知名度的提升和平台内容的突破，也让B站成为广告主的必选平台。
随着变现效率的提升，我们加强了整个商业交通中心的建设，不断创新商业产品形态。
这个基础能力的保证，是我们2018年快速增长的一个非常重要的原因。
业内人士都认为，广告越来越难了。
我们在不增加广告负载的情况下实现了连续六个季度的快速增长，同比增长%。
今年我会更加关注三点。
首先是标准化、规模化的整合营销能力，这应该是拉动我们每年广告增长的重要引擎。
第二点是我们会通过增长提高个体客户的效率，更加注重提高整个行业的效率，深化和服务垂直领域。
第三点是我们会在商业场景上不断创新，包括视频消费场景、商播场景，包括多屏场景我们都会做不同的尝试。
广告价值得到了市场的认可，我们对能够保持快速增长特别有信心。
Q5：恭喜您的强劲表现。
我有两个问题。
一个问题是关于我们第三季度的营销费用，因为它们也增加了一点。
之后营销费用的趋势如何？还有一个小问题是，我们有没有注意到，一些短视频平台在一些中型视频的内容分发中所占的比例在不断增加。
我们对此有何看法或者您可以与我们分享吗？谢谢！范鑫：公司持有现金、现金等价物、定期存款及短期投资共计人民币元。
密切关注各种ROI，例如用户激活成本、转化、留存等，时机成熟时我们会进行适当的投资。
众所周知，Q3是用户增长的旺季，所以我们的目标是专注于不同渠道获取用户，包括App Store、OTT等渠道。
我们还利用品牌植入来宣传新的品牌口号“你感兴趣的视频都在哔哩哔哩”。
此外，今年夏天我们还在全国各大城市举办了ACG相关的线下活动。
大家可能已经看到，这些措施的效果是，月活跃用户较上季度增加1万，8月份月活跃用户突破2亿。
刚才卡莉也提到，我们的会员转化率也很好，而且随着用户的增长，哔哩哔哩越来越受广告商欢迎。
第四季度流量稳定期间，营销投入占总收入的比例将会下降，重点仍然是付费用户的留存和转化。
陈睿：我来回答你关于短视频、中视频、长视频的问题。
我觉得短视频和长视频都不是用户选择的因素，因为视频做短或做长很容易，但难的是让用户喜欢。
我认为用户本质上消费的是自己喜欢看的视频，内容好的视频，而不是所谓的短视频或长视频。
我觉得长还是短要看场景，但不是用户选择的理由。
例如，哔哩哔哩上的视频短则十几秒，长视频长达几个小时。
每个都有自己的受众，不同类别的典型视频长度也不同。
例如，音乐视频的时长很少超过 10 分钟。
对于生活类视频，很多都比较短，可能几十秒到两三分钟。
然而，对于游戏视频来说，短于10分钟的很少。
分钟。
所以我们可以发现它并不是基于时长的概念来衡量视频的类型。
我认为这是一个更全面的概念。
我们会看到这两年确实有一些非常典型的短视频的产品。
它成长得很快，但是我们会发现过去的两三年也是B站成长得很快的两三年，所以我不认为这证明了所谓的方式就是一种方法快，其他方法不快。
我认为任何时候，如果是一个能够满足用户需求、提供用户喜欢的内容的平台，它就会快速成长。
我觉得十一年来，哔哩哔哩一直是一个以内容生态驱动的、能够充分满足用户兴趣的视频平台，事实也证明了哔哩哔哩在这种模式下的成长是持续健康的。
而且我觉得B站作为一个综合视频平台，其实更能代表视频产品的未来趋势。
因为我觉得未来用户需要的视频产品肯定会覆盖全场景、多品类。