虽然困难，但小米有品还是想打造一个不一样的优质电商平台。
文章|零售老板王艳丽独家文章内参。
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核心介绍： 1、没有电商基因，但这并不妨碍大佬们对电商业务抱有期待。
2、在众多优质电商平台中，有品创造了怎样的差异化竞争？ 3、有品作为全品类电商平台将面临哪些机遇和挑战？近期，网易考拉将被阿里巴巴收购的传闻甚嚣尘上。
丁磊曾经寄予厚望的电商业务，随着网易考拉未来的不确定性而变得不那么乐观。
早在2017年，丁磊就宣布网易考拉和网易严选组成的电商业务未来目标是“再造一个网易”。
但现实却给丁磊泼了一盆冷水。
尽管电商已成为继游戏之后的第二大增长引擎，但网易电商业务近两年营收增速逐年放缓，电商业务仍在拖累网易整体盈利能力。
等级。
网易近期发布的2019年Q2财报也证明，没有电商基因的网易想要在电商巨头的夹击下分得一杯羹并不容易。
但电商市场蕴含的机遇，总是诱惑着大佬们。
与丁磊的“200亿小目标”相比，雷军甚至还有一个1000亿的电商梦。
早在2004年，雷军就以7500万美元的价格将旗下卓越网卖给了亚马逊。
如今，雷军的千亿电商梦想似乎有了新的载体，那就是小米有品。
日前，小米有品宣布海外购物频道正式上线。
截至目前，小米有品共有18个品类、上万个SKU，让你感觉日常所需一切都可以在一处搞定。
“感觉小米有品正在发展成为一个综合性的电商平台。
”一位业内人士告诉《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）。
虽然综合电商平台的竞争格局已经明晰，但以天猫、京东为首的电商格局难以打破。
尽管拼多多在下沉市场收获了一大波红利，但逆袭一二线城市依然困难重重。
不过，小米有品对于主打“选”的决心非常坚定。
与拼多多的“农村包围城市”相比，小米有品力求在成熟网购用户中争取更高的客单价和更高的消费水平。
的优质用户。
值得注意的是，小米有品正在成为一些智能硬件厂商发布新品的首选平台。
据小米有品介绍，部分新品在有品平台上获得了良好的市场反馈，相应厂商也已能顺利获得融资。
在优质电商领域的众多玩家中，小米有品的差异化竞争点日益凸显。
然而网易严选的成长之路告诉大家，优质的电商平台并不是那么容易打造的，跨境电商平台也正在经历大鱼吃小鱼的整合过程。
在这样的情况下，小米有品向全品类扩张的机会有多大？差异化的竞争点能否帮助有品走得更远？ - 1 - 前有丁磊“再造网易”，后有雷军的千亿电商梦。
即使没有电商基因，但这并不影响网易和小米对这个赛道的喜爱。
网易刚开始押注电商业务时，确实经历过一段高速增长期。
2014年之前，网易的主要收入来源是：游戏、广告、创新业务。
游戏收入一度高达总收入的90%。
2015年，网易正式推出跨境电商平台网易考拉。
此后，网易电商部门的收入开始快速增长。
财报反映，包括电商在内的创新业务占网易总营收的比重从2014年的9%提升至2018年的37%，游戏营收占比进一步压缩至60%。
网易电商已成为仅次于游戏的第二大增长引擎。
同时，根据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的数据，网易考拉自2016年起连续三年占据跨境电商市场份额第一名。
2019年第一季度，网易考拉在跨境电商市场份额中排名第一。
——边境电商市场份额达27.5%。
然而增长的背后是网易电商收入增速放缓，拖累了网易整体利润。
网易严选于2016年4月上线，到了2017年，丁磊非常看好网易严选的发展，并表示网易严选2017年和2018年的GMV目标分别为70亿和200亿。
但到了2018年底，不仅200亿的小目标没能实现，丁磊还面临着电商营收增速下滑、网易库存精选严重等问题。
2014年至2017年，网易包括电子商务在内的创新业务收入增速分别为205%、252%、117%和92%。
到2018年，进一步降至59%，为近五年来最低增速。
同样从2018年开始，网易电商的增速开始放缓。
2018年Q4至2019年Q2，网易电商收入同比增速分别为44%、28%、20%，逐季持续下降。
从电商业务发展的前三年到现在，网易电商明显呈现出增长乏力的态势。
此外，电商业务也拖累了网易的整体盈利能力。
财报显示，网易游戏平均毛利率超过60%，但电商毛利率仅为10%左右。
与此同时，在投资电商业务之前，网易2014年的毛利率为72%，在大力投资电商之后，2018年其毛利率下降至42%，净利润率也从41% 至 9%。
对于同样想做电商的小米来说，这绝对不是一个积极的信号。
不过，小米有品自上线以来的快速增长，让小米有信心继续投入。
小米2019年Q2财报显示，小米有品上半年GMV达38亿，同比增长113.9%。
其中，2019年6月65%的GMV来自非小米手机用户。
小米2018年财报显示，其互联网业务收入为160亿元。
小米互联网业务包括IoT（电视）互联网服务、海外互联网服务、有品电商和互联网金融服务产生的收入。
其中，小米有品占互联网业务总收入的4.1%，同比增长427.6%。
总之，小米有品的增长势头良好。
此外，虽然与网易严选竞争面临各种发展困难，但小米有品的模式实际上与网易严选有很大不同。
一种是重ODM的模式，一种是轻平台的模式，再加上有品的众筹玩法。
、小米的生态供应链资源等，赋予其自身的发展特色。
- 2 - 加入海外购物渠道后，有品的综合电商之路。
在解释小米有品的品类组合之前，有必要先了解一下，在网易严选、东京制造、淘宝选择的代表性优质电商平台中，小米有品的竞争差异点是什么？与网易严选、京东制造等类似，小米有品也主打日常家居用品。
但其模式、品类、产品风格与其他优质电商平台存在显着差异。
首先，米家产品是不可或缺的。
这使得小米生产的手机、电脑、家电以及电视音像制品成为有品的重要组成部分。
这是小米有品与其他优质电商平台的重要品类差异。
因此，用户可以在小米有品上看到一般只有综合电商平台才有的电脑、手机、大家电等产品。
其次，智能产品销量占比较高。
据小米有品负责人高子光介绍，智能产品按SKU占比约20%，贡献了近一半的营收。
这类智能产品也是小米有品目前的竞争差异化点之一。
由于小米本身在智能硬件方面拥有丰富的资源，有品可以找到优质的智能硬件厂商，并结合爱好者的喜好来定制炫酷的产品。
，甚至还有全网独家的数字生活产品。
在小米有品推出的智能产品中，“众筹”一直是非常有效的新品推出手段。
打开小米有品APP，“小米众筹”频道位于一层入口处。
这个入口主要对一些智能产品进行众筹，很多产品甚至是全网首发产品。
据了解，一款新品的众筹时间一般为14天。
众筹成功后，供应商将根据订单生产产品，一般在1个月内将产品交付给用户。
这种方法无疑是降低供应商新产品开发风险、降低供应链成本的有效手段。
通过众筹的完成，供应商可以准确感知用户的喜好；同时，有品作为第三方平台，可以给予供应商相当大且一定的订单量，从而降低供应链成本，让平台产品具有价格优势。
据小米有品介绍，众筹产品的价格一般会尽可能低。
众筹结束后，平台销售价格将恢复正常。
有的商家甚至会亏本出售。
因此，对于参与众筹的用户来说，产品的性价比是毋庸置疑的。
供应商将根据用户反馈决定是否批量生产此类产品。
例如，小米有品正在众筹颈椎按摩器。
众筹价格为249元。
众筹期还剩2天，参与众筹人数达到6.3万人，全额支持3.1万人。
报酬总额达到753万。
对于供应商来说，这意味着他们在生产产品之前就已经收到了付款，这与估算市场需求进行生产有很大不同。
由于有品平台已经成功众筹了很多智能产品，一些智能硬件厂商甚至愿意使用小米有品作为新产品的首发平台。
众所周知，电商平台的新品发布能力将直接影响平台的用户粘性和用户复购率。
第三大竞争差异点是小米有品采用轻平台模式。
网易严选、精造等经营ODM模式，需要深度参与上游生产制造。
所有产品均印有自己的品牌标志；小米有品运营第三方平台模式。
除米家产品外，其他产品均为厂家直接发货。
有品只收取佣金，并让商家的品牌得到曝光。
有品的轻平台模式也受到供应商的欢迎。
一位小米有品供应商曾告诉《零售老板内参》，与有品合作的毛利率比较低，但即便如此，他们仍然愿意与有品合作，因为产品可以有自己的品牌曝光，而有品是我们提供的一是“高品质、高性价比”的产品定位，对于供应商提升品牌美誉度有很大帮助。
同时，这种轻平台模式也可以规避库存风险。
与时刻面临库存压力的网易严选相比，有品很少有这样的烦恼。
小米有品是建立在上述三个差异化竞争点之上的优质电商平台，并在此基础上拓展品类，持续为用户精选科技感强、性价比高的产品。
海外购物频道的上线，一方面满足了有品的全品类覆盖；另一方面，海购频道还担负着吸引流量、带动女性用户增长的责任，这一点从海购频道的产品选择上就可以看出。
目前海购渠道上的商品仍然非常有限，但以大牌化妆品为主，其客户群显然更针对女性用户。
对于一个主打家居用品的精品电商平台来说，女性用户比例确实对复购率和用户粘性有重要影响。
有品也非常重视海外购物渠道。
后者由专门的团队运营，由前小米有品酒负责人领导。
小米有品除了现有员工外，还新增了多名在海外学习、工作过的人员。
“整个团队氛围非常开放，很受大家欢迎。
”小米表示。
大牌产品虽然可以吸引流量，但这些产品尚不能构成海购渠道的核心竞争力。
毕竟天猫国际、海顿国际在这方面已经深耕多年，有些产品甚至比有品还有价格优势。
据了解，海外购频道未来还将推出更多兼具科技感和极致性价比的产品。
这些产品是有品海外购未来持续打造的产品力。
比如，海外购频道下一步将针对一款鞋子进行众筹，因为这款鞋符合小米“坚持做感动人心、价格合理的好产品”的理念，将在有品海外购频道上给用户带来不一样的体验。
。
经验。
随着海外购物渠道的加入，小米有品在品类上已成为堪比综合电商的平台。
当然，无论品类如何丰富，小米有品依然注重精选，每款产品仅限1-2件。
减少用户选择时间。
但从有品不断拓展品类来看，它似乎并不局限于做一个小而美的平台，而是有着更大的野心和目标。
- 3 - 拥有差异化竞争点的有品仍面临诸多挑战。
虽然其玩法与网易严选、京东东京制造、淘宝新选等有明显不同，但小米有品在未来的成长中仍面临诸多挑战。
巨大的挑战。
就海购而言，即使网易考拉在跨境电商平台中占有最高的市场份额，正如上文分析的那样，网易运营这样一个跨境电商平台并不容易，甚至不治出卖自己。
阿里的可能性。
如果卖给阿里巴巴成为现实，意味着跨境电商领域的一二线玩家将齐聚一堂。
这个市场也将由强者主导，给新进入者留下的机会很少。
此外，有品是平台模式，部分精选的国际品牌很可能与天猫国际、海存国际的产品有重叠。
毕竟后者拥有更广阔的产品池，能够更好地满足用户的多样化需求。
有品打造优势明显的海外购物渠道显然面临着诸多困难。
纵观整个电商市场，格局已经清晰。
阿里巴巴和京东打造的流量入口基本不可动摇，给有品留下的流量红利微乎其微。
此外，有品是从天猫、京东的用户池中寻找优质用户，而不是像拼多多那样开拓新市场。
“虎口拔牙”的难度可想而知。
有品看到的机会是当下消费者对品质生活的追求。
这个机会不仅小米看到了，天猫、京东、网易也看到了，因此他们都拥有了自己的优质电商平台。
换句话说，对于渴望升级生活品质的用户，电商巨头也在加紧布局，防止网易严选、小米有品的分流。
例如，京东自推出以来一直发展迅速。
截至目前，京东旗舰店用户数已达204万。
起步较早的网易，其京东平台旗舰店拥有268万用户。
对于有品来说，获客成本只会越来越高。
尽管小米会通过在小米手机上安装有品APP来帮助后者获客，但打造用户粘性还是要靠内功，即自身的产品实力和运营效率是否比别人更好。
小米有品的全品类策略能否取得更大成功？还是会像网易严选那样？经过近两年的高速增长，最受欢迎的公司是否还会面临增长乏力的问题？在众多优质电商平台中，小米有品值得持续关注。