美国当地时间7月10日，在2017 Microsoft Inspire全球合作伙伴大会开幕致辞中，微软CEO Satya Nadella指出，“我们现在有来自全球 140 个国家的 64,000 名合作伙伴，所有合作伙伴在全球雇用了约 1700 万人。”他还表示，“在当今日益数字化的世界，全世界有1700万员工，将为每个经济体带来巨大的影响力。” 在一年一度的全球合作伙伴大会上，微软将动用一切资源向合作伙伴释放最大的善意，今年也不例外。
“谢谢你，伙伴！”在嘉宾指定的酒店，每位参会人员都收到了一张专为会议制作的带有“Inspire”标志的房卡，上面写着这样的内容。 与以往的会议不同的是，今年微软希望为合作伙伴带来更多。这也是其首次将全球合作伙伴大会原名称“WPS”更名为“Inspire”的原因。
所谓启发，就是启发。 “无论是老面孔还是新面孔，互相激励、互相激励，才是我们邀请合作伙伴参加大会的原因。”位于芬泽中心中央的舞台上，微软公司副总裁罗恩·赫德尔斯顿说道。
舞台周围聚集了来自世界各地的 17,000 多名参与者。 新合作伙伴战略 就在上周，微软正式启动了全球重大重组。据21世纪经济报道记者此前报道，微软此次重组主要针对的是销售部门。重组后，微软的重点将放在销售其云服务产品Azure上。
与此相对应的是，在今年的Microsoft Inspire大会上，微软宣布发布全新Microsoft 365、Microsoft Azure Stack混合云解决方案开放预购，并推出新的联合销售计划和销售激励措施。其中，Microsoft 365封装了Office 365、Windows 10、企业移动性+安全性等。与以往Office 365、Windows 10等自成系统的情况不同，Microsoft 365可以为企业提供整体解决方案。 值得注意的是，微软还宣布将总计投资2.5亿美元，进一步推动Azure联合销售模式的发展。
这既包括增加对服务合作伙伴的人力投入，也包括继续加大对Azure联合销售的激励力度。 “我们正在为两项关键举措投入更多资源。首先，Azure联合销售将为基于Azure开发解决方案的合作伙伴提供全面的销售和营销支持。当联合销售合作伙伴基于Azure开发出合格的解决方案时，销售代表将获得丰厚的奖励，最高可达合作伙伴年度合同金额的10%。
”Ron Huddleston 指出，“第二，创建一个新的渠道经理职位，100%专注于合作伙伴业务，帮助合作伙伴销售基于微软智能云 Azure、Microsoft Office 和 Dynamics 365 开发的解决方案。” Ron Huddleston 还透露微软正在将专注于合作伙伴业务的团队整合到统一的商业合作伙伴部门。“它将充分利用我们的专业技术和知识，整合一切有用的资源，让每一位合作伙伴都能从中受益。
” ” “未来微软将有一个团队负责合作伙伴的所有业务。 ” 微软大中华区董事长兼首席执行官克里斯·锐杰在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，“过去，微软的服务是混杂在不同产品线、业务线之间的。
现在我们正在精简内部服务。构建并建立统一的业务用户合作伙伴团队。 “ 这样的业务和团队组织会让合作伙伴受益匪浅。”如果说以前我们的合作更多的是以产品为中心，那么现在更多的是以技术服务为中心。
“作为微软合作多年的企业，上海南洋万邦联合创始人兼总经理朱正文告诉21世纪经济报道记者，“只要找到一个团队，就意味着沟通效率和结果都会大幅提升。 。这是微软转型过程中极为重要的一步。
好行动。 “ 服务、合作与竞争 虽然微软的合作伙伴生态已经足够庞大，但其分支还远没有结束。
”拥有13年会议参与经验的柯锐杰告诉21世纪经济报道记者，今年的会议人数史无前例，大中华区也不例外。“去年大中华区参会企业约240家，今年这一数字增加到380家。其中既有大型企业，也有大型企业。”中小型企业数量。
其中大部分是基于云服务的企业。 ” 这不仅意味着微软在大中华区的互动与合作变得更加活跃，也意味着众多微软合作伙伴此刻也走向了全球。
在位于华盛顿会议中心的会议展示区和休息区，21世纪经济报道记者看到来自全球各个地区的企业代表，包括中东、非洲、印度、欧洲、澳大利亚等。与微软的合作，以及合作伙伴之间的互动和讨论也可以产生扩展合作的成果。很多动力。
”柯锐杰说道。 有趣的是，在这个复杂的生态系统中，微软相关业务的竞争对手很多。
21世纪经济报道记者注意到，今年微软Inspire大会的钻石级赞助商是国内厂商华为。然而，在国内云计算市场，包括阿里云、华为云、微软智能云等厂商正处于争夺头把交椅的阶段。
“未来的业务关系不再是纯粹的竞争或合作，而是与竞争、合作和客户联系在一起，”Cree 说。 “微软不仅可以与合作伙伴共同开发解决方案，还可以帮助合作伙伴之间的开发。
竞争对手既是对手，又是合作伙伴，也是供应商和客户的关系。微软处于中间，可以整合很大的协同效应。
” 据了解，早在一年前华为就成为了微软的客户，最近合作也开花结果。事实上，在云建设方面，华为需要技术以及微软等服务提供商；硬件方面，华为也推出了搭载Windows 10的设备。