虽然运营商的5G套餐尚未正式发布，但随着三大运营商在9月底全面开放5G套餐预约，截至10月11日，全国预约5G套餐的用户已突破1000万。一旦5G正式商用，中国无疑将成为全球5G用户数量最多的国家。 市场大饼即将瓜分，运营商之间的5G“客户积累战”提前打响。
可见，运营商手中的5G品牌涉及到很多方面，从终端到套餐。其中，5G终端作为5G套餐使用的重要抓手，成为运营商吸引用户购买套餐的重要组成部分。
随着各大手机厂商纷纷推出新品。在5G终端普及浪潮中，最重要的力量已经开始显现。
提前打响5G“获客战” 5G正式商用即将到来。近日有消息称，该运营商的5G套餐将于10月底前推出，基本定价在每月200元左右。
也有市场声音称，中国联通的5G套餐最低价格为190元/月，中国电信的5G套餐为每月199元至599元不等。 不过，虽然运营商的5G套餐还没有推出，但一场“客户积累战”已经提前打响。 9月底以来，三大运营商陆续启动5G套餐预订。
截至10月10日下午5点，中国移动5G预约用户630万，中国联通5G预约用户200万。中国电信拥有近210万5G预约用户，预约用户总数突破1000万大关。 如果看中国4G用户总数，这千万预约量还不够大：截至8月份，中国移动4G用户数达到7.46亿，而中国电信和中国移动的4G用户数联通分别为2.72亿和2.48亿。
如果只看数字对比，预订5G的用户数量只能算零星。 但另一方面，如果与国外其他市场相比，我国5G用户预约数在短时间内就突破了1000万，可见这个市场的巨大潜力。以韩国为例，数据显示，5G正式商用5个月后，用户数突破300万。
对于运营商来说，从3G、4G时代的经验来看，提前聚集一批高端用户群体具有重要意义。这些“种子用户”无论是推动产业链提升体验，还是口碑带来的，都对品牌推广发挥着重要作用。在5G尚未全面铺开的情况下，提前打响“客户积累战”显得尤为重要。 5G普及门槛：终端+套餐哪种更亲民？ 从运营商事前的“客户积累战”中可以看出，主要打的是两张牌。
一张是套餐折扣卡。比如三大运营商都针对相应标准的老用户推出了30%-20%的折扣。其中，中国移动对老用户设置了更高的“门槛”，规定拥有5年以上上网服务的用户可享受中国移动5G套餐7折，5岁以下用户可享受20%的优惠。新老用户领取后，自订购中国移动全国统一5G套餐的次月起，可连续六个月享受5G套餐资费30%/20%的折扣。
相比之下，中国电信和中国联通对上网经验3年及以上的用户提供30%的折扣，对上网经验3年以下的用户和新上网用户提供20%的折扣，连续6个月的套餐折扣等 另外一个就是5G终端卡。例如，三大运营商提供5G终端购买折扣。其中，中国移动、中国电信的补贴幅度在150-550元之间，而中国联通的主要优惠补贴幅度在400-500元。
值得一提的是，虽然从运营商提供的购机优惠来看，可支持的机型数量有限，优惠幅度在150-550元之间，但在这些机型中，vivo首款5G商用iQOO Pro本身的性价比就非常高；事实上，当vivo推出这款5G手机时，价格战就直接降到了4000元以内。 5G手机价格亲民，直接媲美4G旗舰手机。由于其性价比优势，备受用户关注。 此外，安兔兔近日发布了9月份3500元以上手机性价比排行榜，其中两款5G手机位列第一和第二，其中vivo的iQOO Pro 5G版排名第一，小米9 Pro 5G版就在名单上。
排名第二。此外，在安兔兔发布的9月份国产Android手机性能排行榜中，vivo NEX 3 5G 8+256GB版和vivo iQOO Pro 5G 8+256GB版在跑分方面排名第一和第二。
事实上，官方销售数据也能看出市场对高性价比5G手机的青睐。数据显示，截至9月20日，iQOO Pro 5G一个月内实现全平台5G手机累计线上销量双冠。 “华V”领衔，5G终端市场格局初步形成 据我国电信9月20日发布的《2019年终端洞察报告》数据显示，中国消费者对5G手机的知晓率高达92.4%，其中67.8%的消费者愿意更换5G手机。
不过，根据中国信息通信研究院公布的数据：2019年8月，国内手机市场整体出货量3087.5万台。市场上有9款5G手机，销量仅为21.9万部。
从这组对比数据可以看出，对于想要尝试5G的用户来说，在5G套餐揭晓、5G手机广泛普及之前，观望情绪还是比较浓厚。 5G在经济生活中的变化和渗透，与5G手机的普及密切相关。vivo通信研究院总经理秦飞曾表示，消费者必须先购买5G手机、体验5G网络，才能谈论5G应用和服务。
这肯定首先是“机器”，然后才是“蛋”的良性循环。 5G手机的普及必然会逐渐降低购买门槛。 如何打破用户的观望态度？首先，终端厂商必须具备大量分销产品的能力。
拥有多款5G终端的“华V”已成为领头羊。目前，全行业5G手机供给不足。有媒体援引运营商内部人士的话称，今年计划供应50万部以上5G手机的厂商并不多，分别是三星、华为和vivo。
与华为、三星5G手机的高昂价格相比，vivo的价格优势尤为突出。 此外，5G手机的性能优势也是激活观望用户市场的助推器。日前，某测速APP曝光了湖北、山东等地5G网络测速排名。
本次速度测试使用的手机主要是vivo和华为的5G机型。其中，vivo的两款5G手机表现尤为出色，在综合速度排行榜前三名中占据第一和第三位。例如，在湖北电信5G网络中，vivo NEX 3 5G机型在5G网速测试中排名第一：下行速率高达1390Mbps，上行速率高达80Mbps； iQOO Pro 5G版在5G网速测试中排名第三：上行速率1221.3Mbps，下行速率82.5Mbps；相比之下，华为Mate20X（5G）排名第二。
山东移动5G网络中：上行速率1345Mbps，下行速率80.4Mbps。 5G手机换机浪潮前夕，以华为、vivo为主的5G市场格局已初显端倪。作为拥有两款商用5G手机的两大厂商，华为和vivo的5G手机目前无论是在运营商渠道还是公共渠道都是领先的支柱销售终端。