截至今天，还没有人编写过关于加密项目如何获得主流采用的签名手册。那么新的加密货币项目创始人应该如何开始获得关注呢？这种受欢迎程度可以说明产品等其他功能吗？加密会给传统的去标记方法因素带来哪些独特的考虑？本文将尝试回答其中的一些问题。背景加密货币领域有太多值得喜爱的地方。工程、博弈论、货币政策、资本市场、政治哲学、网红表情包等各个领域都有很多新的实验和突破，一切都在公开发生，一切都在以惊人的速度发展。但是，存在一个持续的风险，即所有活动可能不会推动用户采用。让我们尝试稍微量化一下这种风险，将活跃的加密货币开发者的数量与几乎所有传统开发平台的数量进行比较：加密货币：350位比特币开发者；900名DeFi开发人员；2,400名以太坊开发者（来自ElectricCapital的数据）。传统技术：200万开发者使用Docker；500万开发人员使用Twilio；1200万开发人员使用JavaScript（来源：SlashData）。诚然，这种比较并不完美。Crypto不是单一的Web开发工具，加密数据也不包括交易所、矿机、钱包等大量闭源项目。此外，加密货币提供了令人印象深刻的指标，其中许多在类别（例如哈希率、矿工费用）和积极的公开可用性（链上交易）方面是加密货币所独有的。但最终，开发人员数量和最终用户将需要通过货币化来让加密货币成为主流。本文主要从三个方面帮助各个加密项目团队考虑热点问题：产品：如何将核心产品与普及策略相匹配受众：如何识别目标用户执行：产品发布时如何优化加密原生项目与开发人员的主要受众（L1、L2、链上应用程序）提供帮助，而更多消费者驱动的、加密货币集成的应用程序（SquareCash、Robinhood）可能更有可能从传统增长方法中受益。加密原生项目的普及比较不为人知，所以本文的标题使用了“未完成”二字。非常感谢在Twitter上提供有关此内容的反馈的人们，这些反馈将添加到手册的未来版本中。大多数产品决策都是路径依赖于核心产品，也就是说产品的性质将决定最重要的选择（愿景、目标、文化），清楚地知道产品要实现什么是非常重要的。尤其是在加密领域，产品所说的话直接说明了它如何以及为何受到欢迎。例如，比特币作为一种自我主权货币的使命，或者无论如何解释，都是比特币采用的前沿和中心，即使它已经从具有非赛博朋克根源的主流社会中获得了吸引力。阐明产品愿景的一种方法是通过加密货币DNA中嵌入的颠覆性视角。了解什么正在被破坏是阐明产品将启用的新世界的有用工具（例如，比特币破坏了对金融机构的信任，或Uniswap破坏了交易所的收租模式）。任何采用策略的主要目标都是提供反馈和改进产品，而用户群的增长和参与是推广产品的必要外部因素。反馈周期在加密世界中可能特别强大。虽然传统网络服务的早期采用者通常会通过激励和补贴获得奖励，但加密用户直接拥有产品。这种一致性创造了积极的参与，这在反馈过程本身可以赢得公平的早期项目中特别有用。我最喜欢的例子之一是在Cosmos质押游戏的激励测试网中看到这一点，该测试网挂钩，后者因此成为网络产品发布手册的一部分（类似的项目是Celo的GreatStakeOff、Near的StakeWars）。此外，成功的采用策略最终嵌入并在产品本身中找到它们的根源。你会在几个加密项目中看到这一点，在这些项目中，他们的目标受众在产品中得到了明确表达，即他们如何针对特定的开发人员群体，如游戏开发人员（Flow和Forte）和艺术家（Zora和Foundation）来抽象加密的复杂性。受众如果您不知道要为哪些受众构建内容，那么您就不知道要为哪些内容构建内容。但是在定义目标受众时存在固有的局限性：如果要构建新的东西，用户群还没有被产品聚集在一起。在眼见为实之前，您可能真的不知道谁想成为出租车司机。解决这一困境的方法有两种，都充满挑战：第一种是默认将自己作为目标用户，并在社区中推广给更广泛的受众。挠自己的痒痒可以引发他人的模仿，这在加密技术的早期也具有互补的意义。加密空间面临着巨大的用户体验挑战，而这些挑战最终将成为一些人的机会。这种方法的挑战是客观性风险。一个人的渴望可能是如此独特，以至于没有多少人经历过，因此很难找到合适的市场规模。对此的普遍反应是默认以最近的社区为目标，但这个提议很可能不是最优的（想象一下，例如，一个竞争性的L1公共链赞助以太坊黑客马拉松）。第二种则相反——默认最大的潜在市场为目标用户。例如，如果您构建一个新的开发人员工具，全球2400万开发人员可能会使用它进行加密货币开发。一旦成功，亚马逊云AWS也将成为你的败笔。但这种方法存在稀释产品的风险。现有的互联网玩家可能会发现使用加密的一些离散价值，但他们最大的动机是保护他们现有的业务。因此，用户群与他们应用加密的边际应用程度之间存在直接关系（例如，我一直无法找到比货船跟踪更好的边际应用示例）。管理这种风险的一种方法是在构建时考虑现有解决方案失败的高度具体的用例（例如，发起人货币化问题）。这消除了以有效目标或插入点广泛定位主流受众的方法。但最后，非本地用户不知道如何使用加密的最基本机制（例如，充值链上钱包），因此任务不知何故变成了让每个人都成为加密本地居民。不过有个好消息。加密产品已经具有固有的竞争优势：缺乏成熟的社区意味着新用户显着增长的绝佳机会。这意味着完全针对优先考虑增长的用户。如果现有解决方案阻碍了他们的发展，加密对这些用户很有吸引力。例如，不涉及银行的加密货币交易所是Tether稳定币的机会。现在加密交易所的增长机会实际上已经产生了真金白银，银行争先恐后地为交易所服务，Tether稳定币的流动性已经突破天际。瞄准高增长用户很困难，首先是因为受众似乎很小，甚至可能根本不存在。但是，面对自己的客户接受风险是从他们那里获得回报的最佳方式。那么如何识别高增长用户呢？注意你产品的“全部”用户。“All-in”是指他们完全建立在这个平台上，他们应用的所有核心功能都将在链上实现。加密网络是多方位的（用户、流动性提供者LP、开发者等），当所有应用逻辑公开发布时，其网络效应最有机会飙升。因此，第三方可以在Web上构建自定义用户界面、插件和全新的应用程序。在早期，“all-in”的开发者看起来像是狂热的怪人。但从长远来看，这些最初的内部开发人员会成为强大的分发引擎（开发人员关系、支持、内容、模因等）。您可以清楚地看到这一点，因为大多数平台都遵循帕累托原则，即80%的活动来自20%的用户。在加密领域也是如此。正如ElectricCapital的下图所示，成为顶级加密项目（拥有超过1,000名活跃开发者）可以赢得超过100名“全押”开发者。带动少数高热情的核心用户，比吸引大量互动少的普通人更有价值。识别高增长用户的另一种方法是聚合一些碎片化行为的长尾。在自动做市商(AMM)中，这种动态不会发生一次，而是会发生两次。首先，虽然AMM对专业交易员来说似乎是一种过于简单的机制，但如果更方便的话，有一个用户希望为他们提供流动性的长尾市场。其次，有很多寻求流动性但无法进入传统交易所的长尾代币项目。赋予长尾受众权力非常适合加密技术的无许可架构。去中心化访问（每个用户都有root权限）是加密领域的重磅武器。此外，如果长尾用户成功，机会就会变得太大，主流用户无法忽视。执行关于如何获得人气有很多想法，问题是很多想法都是好的。梳理想法的一个工具是时机：虽然一个想法看起来很合理，但现在有必要探讨它是否有意义，以便筛选出正确的决定。考虑时机的一些方法：内部：团队或产品准备好了吗？我们是否有资源有效地支持这个想法使其成功？像Compound这样的项目已经展示了在对加密项目进行排序方面吸取的大量经验教训。外部：市场准备好了吗？用户会出现并有足够的动力共同成长吗？鉴于加密货币的历史短暂而密集，这就是为什么几年后我们看到许多想法更成功地出现（去中心化交易所DEX、算法稳定币，甚至忠诚度积分）。另一个工具是简单性。行之有效的推广策略可以说得很简单。这在团队成员、合作伙伴实施它、用户迭代和项目规模之间建立了良好的理解。举个例子，Facebook为达到10亿用户而流行的战略本质上可以概括为“让任何人在10天内拥有7个朋友”。最后，继续寻找机会。产品发布时，要多注意突发行为。在大多数项目都处于未知水域的加密货币领域尤其如此，信号最有可能来自意想不到的来源。这适用于更传统的考虑因素，例如产品/市场契合度，也适用于对加密空间特别感兴趣的挑战，例如社区建设。结论虽然我们可以看到加密货币跨越鸿沟的希望，但加密货币采用的剧本仍在编写中。好消息是，在没有现成剧本的领域，机会最大。回顾一下：所有决策都取决于其核心产品，包括采用策略。产品反馈是采用的主要目标。加密可以加速这个过程。定位愿意将所有鸡蛋放在一个篮子里并全力投入您的产品以实现增长的用户。在实施决策时，请关注时机和简单性。产品发布后，不断寻找紧急用户行为的机会。
