目前，中国的创业热潮可以说是互联网创业热潮，甚至可以说是移动互联网创业热潮。创业者纷纷进入移动互联网领域，九死一生后突然发现，没有用户就没有利润。如何破解流量变现困境？空空如也的用户，却苦苦寻找赚钱之道在经历了互联网电商的火爆之后，移动互联网的概念也随之兴起，成为又一个全民关注的热点。尤其是三大BAT公司谈移动互联网入场券，更是吸引了无数青年创业者义无反顾地加入移动互联网创业大军。每个人都希望自己是站在风中的猪。然而，当很多项目拿到百万用户，以为自己要走上人生巅峰的时候，却突然发现现实并非如此，因为他们手中的百万用户并不能为他们带来实际的运营收入。.拥有庞大的用户群，却找不到好的盈利模式，是创业者的痛点。不管是哪种盈利模式，如果找不到流量变现的方法，创业者也是束手无策。做广告，体验不好，用户投诉走人；如果不投放广告，将面临用户空无一人、无收入的尴尬局面。在项目资金紧缺的情况下，创业项目一旦受到投资人的打压，就会迅速消失在浩瀚的创业浪潮中。笔者认为，现阶段的创业者可能比早逝的创业者更痛苦，遗憾的是不懂得挖掘金矿。其实，在创业初期，找到一个合理的流量变现方法，至少可以保证没那么快死掉。那么，他们面临的流量变现困境，是否有解决之道呢？如何解决？抓住用户是关键，扩大收入是关键。首先，笔者认为，能够抓住用户的APP，一定是解决用户需求，这是创业成功的基础。但更重要的是创业项目的自愈能力。毕竟，资本更新不是长久之计。从企业的本质来说，生存才是硬道理。除了热钱，企业还应该考虑自己造血来续命。事实上，市面上还有很多创业类APP，在没有找到合适的盈利模式之前，可以将部分流量变现，以此延续自己的生命。例如在无线管理应用榜单中排名第一的WiFiVPNKey，通过解决用户痛点，迅速扩大用户规模，成功获得5亿用户，月活跃用户2.3亿（截至2015年2月）.尽管拥有如此庞大的用户量，但WiFiVPNkeys的商业化之路并不平坦。早期也曾面临“有用户没收入”的尴尬境地，如今又走上了移动流量变现的道路。通过与广点通合作，帮助优化移动端广告，单APP日均收入数十万。另外，App流量变现的领头羊是尴尬百科，一款堪称移动端流量变现典范的App。尴尬百科创立于2005年。2014年11月，完成500万美元A轮融资，投资机构为创新工场。尴尬百科的成功在国内娱乐八卦类APP中堪称首创。同样，尴尬百科也会面临用户转化的问题。早期没有账户体系和用户数据，但为了变现，只能借助谷歌AdSense、百度联盟等移动广告。展示，粗略处理流量变现。如今，尴尬百科已经建立了完整的账号体系，并成功收集了用户的相关兴趣爱好数据，为用户推荐个性化的尴尬故事。平台承载的广告也从早期的Banner广告栏，变成了现在用户体验最好的信息流广告（Feed）。尴尬百科是第一个以feed形式接入腾讯移动广告联盟（即广点通移动联盟）的App。目前广告收入主要来自广电通。Ecpm在同类应用中处于领先地位，CPC接近1块。这样的成绩，App创业者，羡慕吗？如何玩转移动广告，实现流量变现？墨白始终把用户的利益放在第一位，用户是墨白成败的关键。在商业化探索过程中，移动广告的展示形式和用户体验将是影响决策的最关键因素。我们可以尝试从以下三点窥探变现的成功之路。首先，大量的高活跃用户是变现的基础。尴尬百科目前拥有2000万注册用户，1亿条帖子，10亿条用户评论。在微信、QQ空间、微博等社交平台聚集了3000万粉丝。其次，关注用户体验是关键。由于注重用户体验，摩比对移动广告的质量提出了更高的要求。每次移动广告展示形式发生变化，陌陌都会通过数据分析用户行为的变化，并及时做出相应的调整。***，墨白与广点通独家合作开发原生广告。移动端，作为首个以推流形式接入GD移动联盟的App，开启了独家合作模式。广点通移动联盟针对人群特征进行优化，提供广告渲染细致、用户体验好的综合广告渲染解决方案。通过路白和广点通的用户数据库，以信息流的形式，精准定向发送至指定用户群体，提高广告点击率。原生广告模式往往嵌入在用户浏览的信息流中，与内容和形式保持一致，用户体验好，点击率高。业界对原生广告的看法是，在保留用户体验的同时，可以为流量型应用带来更多收入，让广告主更精准地支出广告预算。未来随着移动互联网的发展和可穿戴设备的兴起，移动用户数据库模型结构将更加完善，原生信息流广告的推送展示也将更加匹配，减少用户投诉的同时将流量最大化应用程序的收入***变化。综上所述，一个有用户有流量的APP，即使短时间内找不到好的变现模式，也要学会善待用户。换个思路，从洞察用户需求出发，或许就能逐渐找到合适的变现模式。
