微软WinHEC大会日前在深圳召开。在腾讯、360、小米和联想的帮助下，一直不受中国媒体和评论员的欢迎。当然，这样做的原因很简单。微软新版Windows10操作系统将免费提供给中国用户（主要是个人用户）。此外，小米和联想未来也会发布基于Windows的产品。适用于10部手机的智能手机。不知道是巧合还是刻意安排。就在WinHEC大会之前，在微软的“Convergence”大会上，负责市场营销的高管ChrisCaposella证实，微软软件未来将走向Freemium（免费增值模式），并且整个商业模式分为四个单元，acquire（收购）、engage（互动）、enlist（认可）和monetize（创收）。其中，在acquire环节，免费策略主要是用来吸引消费者使用微软的软件。而这次的WinHEC无疑是这个第一单元或者第一阶段在中国市场的大规模实践。尽管业界对微软推广Windows的方式表示赞赏，认为这有助于Windows10的快速普及，但仍存在一些令人担忧的困惑和隐忧。第一种是通过360和腾讯相关应用的升级方式。业内人士都知道，作为系统和应用软件厂商，尤其是微软的Windows，仍然占据着全球和中国PC市场90%以上的份额，按理说，微软可以通过自身的推动，达到让用户受益的目的。升级（像苹果iOS和MacX系统升级），为什么要依赖或捆绑别人的应用程序来升级？这是否从一个方面反映了PC市场和用户升级微软新操作系统的动力不足？如果是这样，那么问题不是谁负责升级，而是产品本身。其次，360和腾讯的相关应用虽然占据了中国PC市场（用户）的绝大部分，但是这些PC用户的PC有多少是支持触控功能的？不知道腾讯和微软在合作之前有没有做过相关调查，但是从近两年PC/平板一体机的销量来看，我们认为PC（包括笔记本和台式机）在PC中占绝大多数users硬件本身不支持触摸。在这种情况下，用户升级Windows10后至少有一半的功能对他们来说没有任何实用价值，反而会增加他们使用PC时的困惑。同时，由于现有PC用户免费升级到Windows10系统，势必会拖累本已下滑的新PC，尤其是PC/平板的替代动力。以OEM合作伙伴为生当然是一种附带损害。第三，用户是否涉嫌通过腾讯、360、微软的绑定买卖用户。此前，微软因在Windows中捆绑自家IE浏览器而被欧盟以垄断的名义罚款。之后，微软不得不为用户提供多种浏览器选择。至于腾讯、360与微软的合作，从公布的细节来看，垄断嫌疑颇高，但微软除了之前的IE之外，还将加入360与腾讯的相关应用。接下来，让我们看看微软在WinHEC大会上与小米、联想在智能手机方面的合作，即Windowsfor10Phones。另外从公布的消息来看，小米并不会推出Windows手机，不过微软会为小米爱好者和开发者提供Windows10刷机包。目前尚不清楚将发布多少型号。事实上，微软这种借鸡借蛋的做法之前就已经尝试过，当时的厂商实力远比现在的小米和联想强，最典型的就是诺基亚。当时，诺基亚拥有绝对领先的智能手机保有量和出货量，但微软未能借此扩大其WindowsPhone在智能手机市场的份额。反而不增反降，其次是三星和HTC。也未能扭转WindowsPhone的颓势。甚至在微软去年宣布9英寸以下移动设备（包括智能手机）的WindowsPhone系统免费后，仍然没有得到OEM厂商的认可。反倒是另一家具有一定市场影响力的中国手机厂商华为，华为国际媒体在去年底接受《西雅图时报》采访时，事务负责人乔·凯利公开表示，华为确实做到了。不通过WindowsPhone赚钱，也没有任何厂商通过WindowsPhone赚钱，取消了开发新WindowsPhone设备的计划。看来，免费并不是WindowsPhone的杀手锏，它为合作伙伴和用户带来的根本价值才是。***，如果以上是本次微软WinHEC大会带给我们的困惑，那么微软将在全球推行的Freemium模式也将伴随着隐忧。虽然微软在解释Freemium模式时提到了Apple和Google的商业模式，但它是典型的“羊毛出在狗身上”的模式。例如，所谓免费升级和使用苹果的iOS和MacX系统以及iWork等应用，就是为了卖更多的iPhone、iPad和Mac。硬件是苹果收入和利润的主要来源。至于谷歌的免费搜索、邮件、地图、GoogleDoc等，他们盈利的核心是广告，而微软现在免费提供的Windows、Office等，才是微软盈利的核心，这是一个典型的“羊毛出在羊身上”。模型。尽管微软仍将向企业用户收费，但它在消费市场仍会损失收入和利润。***是入不敷出，还是憋在心里下沉，还是收入大于支出，还有待市场检验，但其中的风险不言而喻。当然，我们这里并不是完全否定微软的Freemium模式，毕竟在目前的情况下，这可能是微软唯一的选择。我们只是提醒微软，在第一阶段着眼于收购的时候，不要忽视了以下三个极端的核心仍然是产品本身，不要忽视了产品本身的创新和用户对产品的真实需求。为了所谓的市场份额。正如微软CEO纳德拉所说：我们的行业不尊重传统，只尊重创新。只有这样，Freemium模式才能真正带领微软走向转型后的成功。
