中国IDC圈7月25日报道：新成立的吉科公司不仅包括原集团客户部，还包括营销、测试、采购等环节。有望实现中国移动在入境客户市场的资源整合。3G业务的疲软进一步威胁着中国移动的市场地位。对手中国电信和中国联通则利用定制化移动信息服务抢夺集团客户，从而分流中国移动的大量高端用户。据赛迪顾问统计，中国移动在中小企业网络接入市场的份额已降至5%。在集团客户市场，中国移动一直处于劣势，尤其是在全业务竞争时代。长期以来，中国移动仅通过套餐优惠、短信群发、短号等传统业务来留住客户，并未与竞争对手业务直接发生冲突。但是，中国电信和中国联通在获得3G牌照后，通过全业务和定制化的信息服务，加强对集团客户的竞争，从而达到分流中国移动中高端客户的目的。中国移动的对策是什么？《通信产业报》（网）记者独家获悉，中国移动拟将原集团客户部升级为全资集团客户子公司，并将于8月完成所有筹备手续。“集团客户部升级为集团客户公司的签约工作已经在进行中。”中国移动内部人士透露。据了解，该公司的成立也是中国移动希望实现重点创新业务专业化运营的一部分，体现了中国移动反击集团客户的决心。整合入站资源“可以说，之前的入站部门更多的是统筹中国移动内部资源，入站公司成立后，这些资源将直接掌控。”相关人士向《通信产业报》（网）记者透露：“它的地位就像一个经济特区。”由于集团客户的需求比大众客户更复杂、多样、个性化，涉及的业务流程更完整，因此新成立的客户公司比原集团客户部的机构和部门更加齐全，包括市场营销、测试、采购等环节，有望实现中国移动在入境市场的资源整合，据了解，西藏移动现任总经理戴忠极有可能出任新吉科公司总经理《通信产业报》(网)记者先后致电多地移动公司集团客户部负责人，这些人均表示，地方公司集团客户部将被纳入新的吉客公司旗下，成为独立的分支机构。公司是近年来中国移动倡导的专业化运营模式的又一次尝试。斥资2.37亿元收购中国移动鼎讯通信有限公司，成立终端公司。组织结构由产品、采购、市场、渠道、系统支持、集成、测试、财务组成。垂直结构。至于数据业务，包括飞信、139游说者、MobileMarket，都已经接管到广东的互联网基地。根基动摇，变化无疑源于中国移动在入境市场的弱势地位。中国联通系统集成公司相关人士向记者坦言，目前中国移动在行业信息化领域的话语权很弱，尤其是一些跨省跨区的行业信息化项目，中国移动的机会很少.事实上，早在2010年，中国移动就把跨省跨区的信息化项目作为当年的重要方向。不过，据上述人士介绍，目前，这些项目大多是从地理位置上由北向南划定的。开始推进时，南边交给有线路资源的中国电信进行单站试点，北边交给同样有线路资源的中国电信。对于线路资源，中国联通将开展单站试点。双方试点完成后，将进行跨区域覆盖推广，以南方电信和北方联通的形式瓜分市场。在更具现实意义、面向中小企业的Power100市场，中国移动的竞争优势也随之消失。此前，中国移动凭借其2G用户规模优势，让Power100获得了一定的市场份额。这些份额大部分集中在无线领域，与固网宽带无关。目前，中国电信和中国联通凭借3G网络优势，开始快速蚕食中国移动电源100市场。以中国联通为例，在内部完成了集团客户业务的重新定位。新定位将集团客户应用建立在以3G为中心的解决方案业务上。这直接模仿了移动集团客户业务在2G时代的定位。当初，对于固网宽带资源相对匮乏的中国移动来说，自2003年进入集团客户市场以来，信息化服务的首要意义在于高端移动用户的争夺和留存。据记者调查，在中国电信、中国联通携3G出击期间，在各地，中国移动的部分企业级客户已经开始大量进行全网转移。据赛迪顾问最新统计，在中小企业网络接入中，中国电信的市场份额约为77%，中国联通约占18%，中国移动仅占5%。就市场而言，中国移动在入境市场的定位已经动摇。因此，对于中国移动而言，实现入境客户市场的下滑只是该计划的初始目标，实现更大范围的突破才更有意义。3G热潮的背后，入境客户市场的突破也有望确立中国移动在无线城市和物联网领域的霸主地位。因为对于任何基础服务来说，入境业务将是基石。结构变得缺乏细节。事实上，在子公司成立之前，中国移动就已经开始加速调整。2010年以来，中国移动打出组合拳：在全国范围内对有价值的集团客户进行摸底、建档、核实，为市场保住和发展做好准备。当时，中国移动确立了总部、省级、市级三级监控的原则，以分级服务标准，对重点群体客户实施重点“监控”。同时，大量从本地市场推出、针对个别城市个性化行业需求打造的示范应用，也成为中国移动战略投资的重点。因此，中国移动的无线城市建设也在全国如火如荼地进行：根据不同城市的相应需求，开展不同重点的侧信息化业务，投入培育，形成一个区域内的小应用示范，并将这些示范串联起来成为在整个地区发展各类团体用户的有效起点。吉科子公司的成立，无疑将进一步推动这一战略的实施。尽管如此，中国电信系统集成公司相关人士仍对记者表示，从短期来看，中国移动集团成立客户子公司的象征意义远大于实际意义。他表示，在信息服务领域，资质是非常重要的前提条件。很多集团客户业务的资质不是一蹴而就的。中国移动至少需要花费数年的业务和经验积累，才能获得相应的资质和授权。未来几年，中国移动必须解决提升ICT核心能力的命题，包括管道资源开发、精细化运营、应用与产品创新、商业模式变革。一方面，中国移动需要具备多业务、多网络、多终端的融合能力；另一方面，中国移动需要加快整合社会各方面的资源，为行业创造良好的解决方案。事实上，能否确立核心信息化竞争力，是中国移动能否重拾集团客户商业价值的关键。上述电信人士也表示，拥有核心能力就等于积累资历。这个过程也是中国移动等待TD-LTE的过程。能否在TD-LTE运营后在集团客户领域一飞冲天，是未来两三年的关键时刻。
