编者按：本文作者HowardMorgan是国际风险投资公司FirstRoundCapital的创始人和合伙人之一。他还是管理咨询公司ArcaGroup的总裁，以及Idealab的董事。在这篇文章中，他从投资人的角度告诉App创业者如何准备投资。关于一个想法的最好的事情是它的成本为零。如今，您可以通过多种渠道将应用创意变为现实，而且通常成本较低。然而，当你开始组建一个团队来开发和运营这个应用程序时，你需要的不仅仅是零星的收入。本文的目标受众是手中已经拥有潜在可行应用程序的企业家。当您的产品准备上线时，您需要有足够的资金和可以帮助您发展的人员。这个“帮助小组”通常包括高级天使/种子投资者和风险投资。为确保他们留在您身边，您需要做好功课。你需要先向这些人解释你的想法，希望他们能帮助你促进这个项目和你自己的发展。找到可靠的投资类似于外出找工作——您想为自己工作并实现专业的自我实现，而该基金可以帮助您做到这一点。那么你如何准备呢？首先，问问自己是否准备好与投资者交谈。能有机会说话是一件很幸运的事，但你通常只有一次机会，而且可能支持你的也只是一个人。试着问问自己：你能在很短的时间内证明这个想法的有效性吗？能不能有效的拉到用户，赚到钱？如果这些问题的答案是肯定的，那么你需要设计一个十页左右、组织良好的PPT来解释你将如何执行这个想法并扩展它。如果您不知道要在演示文稿中包含什么，请尝试搜索演示，或参考有关竞争对手的视频。接下来，您需要找到合适的投资者。请注意，您需要将此列表与之前投资过相关领域的投资者进行匹配，因为他们了解该领域的潜在体量。如果你需要200,000美元的种子轮融资，不要寻找增长基金，那是在浪费你的时间。您的投资者名单仍需要仔细审查。如果想了解更多，可以尝试在Crunchbase、AngelList等平台上搜索。确定目标投资者后，最好找人帮忙介绍。如果您能通过个人或工作联系获得与投资者交谈的机会，请把握住。推荐通常可以使您的融资过程顺利进行。一路上，你可以尝试聘请一个人脉广的人作为公司的顾问，或者请他帮忙介绍你，换取少量的股票期权。但请注意，您必须仔细筛选并选择此“推荐人”。如果没有这样的人带路，准备工作就需要多做一些工作了。你应该关注基金的一位投资者。说到这里，我想起了一个成功的例子，这家创业公司是做户外露营的。他们的创始人列出了潜在基金及其背后的投资者名单。随后，她在UpWork上聘请了一名自由职业者，帮助搜索这些投资者的生活照片，看看他们中的哪些人会在闲暇时间去户外远足和露营。她相信这些投资人会更好地理解这个领域的空白，理解她是如何解决痛点的。使用这种方法，她设法筹集了超过一百万美元。完成此列表后，您需要在一定时间内完成一系列拳击。你在一两周内给名单上的每个人发邮件，如果你的想法足够强大，它会在投资界引起轰动。如果目标明确、安排周密，很可能会在短时间内获得一系列的投资人面谈机会，从而有更多的条件进行比较和选择。在为您的应用程序提供资金的过程中，不要忘记引起天使/种子投资者圈子的注意。达到曝光的方式就是参加一些创业比赛、促销比赛等活动。这些活动的主办方包括相关领域的大学，ERA、YCombinator、TechStars等知名孵化加速器，以及TheAppIdeaAwards等知名天使组织。参加这些比赛可以让您获得很多有价值的反馈并为您的产品建立动力。此外，您将同时让更多投资者了解您的产品——包括那些之前不在您名单上的投资者。如果你的想法足够强大，并且你的一系列组合得到回报，你可以获得一系列的投资者访谈。就我个人而言，在所有发给我的面试邀请中，我可能只会选择10%的创业团队，最终可能只有1%的产品能够获得资助。如果你想提高获得资金的机会，你必须确保你的宣传足够有力，并且你必须准备好回答任何问题。与投资者会面没有固定的公式，这完全取决于您的商业模式。在我过去的采访中，我经常询问企业家对企业基本经济的理解。例如，我会问他们“你的用户获取成本和用户生命周期价值是多少？”如果生命周期价值明显高于购置成本，则商业模式是可持续的。其次，我会问他们“通过哪些渠道来开发用户：口碑、广告、社交媒体还是其他？每个渠道占多少？或者每个渠道可以覆盖多少用户？”“如果你认为你的App有病毒，新获取用户的百分比是多少？”另外，我也想了解你们的团队。您应该准备一份关于您的成员的背景和经历的叙述，并了解他们为什么有资格从事AppDevOps工作。***我想知道你们将如何使用我给的投资，是用于营销、开发投资还是其他？因为融资的规模，最后一次见面的往往是资深投资人。因此，如果他们在这次会议后没有表现出投资意愿，您也不应气馁。每次成功的会议后，您都可以咨询投资团队的更高级别成员。***与您见面的人可能达到合伙人级别，也可能是整个投资团队。一般来说，投资人不会马上拒绝你，因为你能不能达标只是时间问题。可能过段时间，你又发展起来了，他们又会抛出橄榄枝。顺便说一句，记得在会议结束后感谢他们的时间。如果他们要求您跟进任何事情，那就去做吧。也不要忘记沟通的智慧：当一些关键指标出现问题时让投资者知道，但不要向他们报告所有事情——这不会给你带来任何好处。如果您在会议后的几周内没有收到回复，请转到您名单上的下一位投资者。对于应用创业者来说，胆小不是你的选择。你要知道你选择了一条高风险但高回报的道路。当然，我们投资者有时也会犯错。例如，我们错过了Twitter和Airbnb的第一轮。所以我相信，当你有可行的商业模式、扎实的技术和顽强的团队时，你一定能拿到投资。祝大家好运！
