创业的灵感不是“想到”，而是“发现”。PaulGraham不仅是世界知名的程序员，还是非常成功的风险投资家。除此之外，他还是一位出色的作家。我强烈建议您阅读他写的所有内容。如果你时间紧迫，你也可以看看下面我从他的文章中总结出来的中心思想。用13句话总结你的创业1.选择好的联合创始人2.尽快发布产品3.让你的想法进化和完善（大多数想法是在实践过程中诞生和发展的）4.了解你的用户（许多成功的初创企业首先构建创始人需要的东西）5与其让大多数用户“喜欢”你，不如让一小部分用户“喜欢”你6为消费者提供令人惊讶的优质客户服务7.持续关注你的产品（当你一直看东西的时候，你倾向于改进它）8.控制成本9.不要贪图利润（你的利润应该足够创始人的日常开支）10.避免分心11不要气馁12不要放弃13做好准备，看似板上钉钉的订单有时也会溜走原创创业灵感创业灵感不是“想到”，而是“发现”。YC将这种从创始人自身经历中自然而然产生的想法称为“原生”创业想法。?获得创业点子奖的方法是问自己这个问题：你希望其他创业者做出什么样的产品来帮助你解决什么样的问题？?如果你想获得本土的创业想法，我的建议是你应该更多地关注想法本身，而不是创业过程。你所要做的就是尝试解决一个问题，不管这个想法是否值得创办一家公司。只要你在解决这个问题的道路上坚持下去，你也一定会为他人带来价值。当您开始为他人创造价值时，企业就建立起来了。?当您刚刚起步时，即使您正在建造的东西对其他人来说只是一个玩具或笑话，也不要气馁。事实上，这是一个好兆头。这是人们开始重新审视你的创造力的时候。?没有什么比解决未解决的问题更有价值的了。如何获得一个伟大的创业点子?所有最好的创业点子都有三个共同点：它们是创始人自己真正想要的东西，他们可以自己构建产品，并且在大多数其他人眼中它们都不值得做，除了创始人之外没有人关心这些想法。?有一句话大家都听过：你应该设法解决人们生活中出现的问题。但到目前为止，很少有企业家做到这一点。事实上，很多创业者都犯了同样的错误：他们正在努力解决人们还没有遇到的问题。?有时您可能有两种选择：开发大多数人都想要的产品；并打造少数人特别想要的产品。面对这种选择，你必须选择后者。?如果马克·扎克伯格创建Facebook只是为了吸引哈佛学生，那么Facebook就不是一个好的创业点子。这成为了一个好主意，因为他先选择了一个小市场，它可以在这个小市场快速成长。所有的大学都是相似的，如果Facebook能在哈佛取得成功，它也能在所有大学取得成功。?如果您自己是开发人员并且是您产品的预期用户，您将获得更好的结果。因为作为开发人员，您负责更新和维护产品，以及添加新功能。作为用户，您自己知道如何改进您的产品。?你很可能会在另一个你不熟悉的领域找到一个值得解决的问题，因为：1.这个领域的从业者本身不是软件开发人员，他们没有想过用软件产品来解决这个问题；2、因为你来自另一个领域，所以你更容易“旁观者清楚”，更清楚地发现问题，找到解决方案。?初创公司被竞争对手杀死的情况非常罕见——低到几乎可以忽略不计。如果您找到了一个没有竞争对手且需求量很大的产品创意，那么您就成功了一半以上。?市场佣金实际上是一个很好的信号，因为这意味着这个市场有很高的用户需求，现有的解决方案都不够好。做真正的工作，不要忙于扩展?企业家最常见的任务之一是获取用户。几乎每家初创公司都会经历这个过程。您等不及用户上门。你必须出去吸引他们。?我们鼓励每个初创公司用每周的增长率来衡量他们的工作。假设你现在有100个用户，那么下周你要新增10个用户，这样每周的增长率就达到10%。虽然110个用户和100个用户看起来差别不大，但是如果你能保持每周10%的增长率，用不了多久你就会被黑客的数量震惊。一年后，您将拥有14,000个用户；两年后，您将拥有超过200万用户。?用户获取过程中的不同阶段需要你使用不同的方法，经过一定时期后，增长势头最终会放缓。当你刚开始吸引用户时，你需要使用最传统的方法，当你达到一定的效果时，你可以花更少的时间。?如果找到用户？如果你正在构建一个产品来解决你遇到的问题，你只需要找到你周围和你做同样工作的人，几乎任何人都能想到。在其他情况下，您必须付出更多努力才能找到最有可能对您的产品感兴趣的用户。找到这些用户最常见的方式是通过一个没有任何目标的产品发布来获得第一批用户，然后对这些用户进行分类。之后，你仔细观察他们，看看哪一类用户对你的产品最热心，然后找到更多这样的用户。?当您购买新的iPhone或Mac时，蒂姆库克不会向您发送手写的感谢信，因为苹果用户太多，他做不到。但是你可以。这其实是小企业的一个优势：你可以为用户提供更贴心的服务，这是大企业做不到的。?尝试获得第一批用户的最佳技巧之一是设身处地为客户着想，亲自使用您的软件产品。我们在开发Viaweb时使用了这个技巧。当时我们向一些零售商推荐我们的在线商店创建软件。一些零售商拒绝了我们，但愿意让我们帮助他们建立在线商店。为了尽可能地宣传我们的产品，我们接受了这个提议。我们当时觉得自己很“低落”。我们显然是一家软件公司，但现在我们正在开发一家销售行李箱、钢笔和男士内衣的在线商店。但事实证明这是一个非常明智的举动，因为这项工作让我们知道商家在使用我们的软件时会有什么样的体验和需求。有时，即使没有客户反馈，我们也可以做出正确的决定：在为商家开发在线商店时，我们会尽快发现功能缺陷并决定添加一些新功能。因此，我们会花费数小时来添加新功能并使我们的软件更加成熟。
