公司一直在努力寻找合适的机会来销售物联网，然而，这一切都将改变。多年来，物联网(IOT)一直位居技术炒作榜首。2018年，Gartner的新兴技术成熟度曲线将物联网列为“期望过高的顶峰”，并准备陷入可怕的“幻灭低谷”。这并不是说物联网已经死了！我们家中的一切似乎都相互关联。物联网设备使智能扬声器、智能电视、智能恒温器甚至智能冰箱成为可能，帮助我们的生活实现自动化。然而，消费市场只是物联网的开始。“你在消费领域看到的一切都很有趣，但经济活动并不在这里，大多数重要的物联网应用都在商业领域，”哈佛商学院零售学高级教授SlajivLal说。事实上，B2B世界的创新似乎是无限的。通过在机器上安装传感器并将它们连接到互联网，公司可以捕获有关资产和流程的实时数据、利用效率、主动发现问题并开发新的工作流程。那么为什么大多数物联网企业都失败了呢？拉尔说，尽管该行业的潜在价值为11万亿美元，但仍有超过75%的企业失败了。这是因为大多数公司不知道如何有效利用物联网的潜力。“我们可以将传感器放在某物上并从中获取大量数据，但问题是我们将如何使用这些数据——以及我们将如何从中赚钱？”商业价值主张以及如何在医疗保健、农业和制造业等不同领域销售设备。他说，要取得成功，一家公司必须清楚它能为客户提供什么，并准备好采用创新的商业模式来获取利润。通常，连接设备如何帮助客户提高效率并不是很明显。“一家公司的缺陷率可能是4%，你可以说，‘我会把它降低到3%，’但没有任何证据，客户会说，‘你为什么不先在别人身上试试呢？？'”。因此，公司必须学会帮助客户进行试点并充分利用他们生成的数据，而不仅仅是向客户销售联网产品。物联网试点可能需要一段时间才能证明其价值主张，因此对于企业客户而言，它们需要足够实惠才能产生足够的兴趣。解决方案提供商还需要支持客户帮助他们实现数据的价值。正如施乐将其业务模式从销售复印机转变为租赁复印机并按复印件数收费一样，基于物联网的公司可能需要在收费、出售资产、软件即服务或分享基于复印件的收入方式方面进行创新。提高效率。提供这种基于订阅的服务模式可能需要公司更多的实际参与，以确保客户成功。“你必须始终为客户带来成功，如果出于任何原因客户没有达到承诺的结果，客户将关闭服务，”Lal说。飞利浦是一家在医疗保健领域取得成功的物联网公司，在其成像部门开发了互联超声和CT扫描仪。该公司不仅将机器出售给医院，还与医院合作，在成像室采集数据，监控机器的运行情况，并消除效率低下的问题。例如，该公司的试点项目表明，在头部和腹部扫描之间重新校准CT机器浪费了大量时间，每次扫描都需要重新设置。飞利浦利用这种洞察力开发了它作为服务包的一部分销售的日程安排软件，以帮助医院更好地规划类似的程序以减少浪费的时间。另一个成功的例子是通用电气，它开发了用于风力涡轮机的传感器。安装在涡轮叶片上的传感器可以帮助自动调整叶片角度以利用风向的变化。（来源物联网之家网）了解了风电场每台涡轮机停机造成的经济损失，GE为涡轮机制定了更好的维护计划，并确定了维修顺序，更有效地使用了维护人员。时间。此外，这些传感器可以与天气预报相结合，帮助能源公司计算出他们应该向电网出售多少优质电力。“几乎不需要人为干预，”拉尔说。其他公司已在农业领域成功采用类似模式，为人们提供充分的机会来感知和消除低效率。“你不仅可以将传感器安装在拖拉机上，还可以将传感器安装在拖车上，还可以将它们安装在粮仓上，”拉尔说。农民在种植农作物时，可以利用传感器收集的数据了解农作物的生长情况，并据此调整肥料的用量。“它非常准确，你甚至可以一棵树一棵树地做出决策，”拉尔说。与此同时，在交通运输领域，公司通过资产即服务模式销售从喷气发动机到轮胎的所有产品，包括用于确定何时需要维护或更换零件的传感器。随着越来越多的公司开始寻找合适的模型来利用IoT产品，Lal预测该行业将出现爆炸式增长。（来自IoTHome.com）“这是一个缓慢的过程，因为你必须一次获得一个客户，但一旦你建立了信心，它就会开始爆发，”他说。随着客户越来越习惯于在产品上附加传感器并看到它们带来的好处，他们最终会更喜欢它们。从那里开始，他们开始寻找他们只是时间问题，即使只是为了跟上他们的竞争对手。
